Sælg din værdi, ikke din tid.

Alt for ofte freelancere blot indstille en række gebyrer for deres arbejde og derefter vurdere og faktura i overensstemmelse hermed

Hvis du er ny til freelancing, din timeløn eller projekt sats sandsynligvis afspejler det faktum, at du don &'; t har en stor erfaring endnu.

Hvis du har gjort dette i årevis, så er dine priser og gebyrer er formentlig højere

Uanset hvad, der &';. sa begrænsning her

Når du estimerer job ifølge. til en timesats eller typisk projekt gebyr, vil du normalt finde dig selv at ignorere et helt andet element – og det er værdien af ​​dit arbejde og ekspertise

Som et eksempel kan en klient beder mig om at omskrive en del af virksomheden &'; s. hjemmeside

I &';. ll se på jobbet , og tror det vil formentlig tage mig omkring tre timer i alt.

Hvad gør jeg så? Skal jeg formere de tre timer med en timeløn, og derefter præsentere det samlede som min estimat?

Ikke sandsynligt.

Jeg er heller ikke stikke rundt og se, hvad andre freelance skribenter normalt opkræve for at skrive en startside.

Hvad jeg gør, er at se på to separate værdi point.

Spørgsmål # 1. Hvad er værdien af ​​min ekspertise, uanset tidspunktet opgaven vil tage?

Dette er lidt ligesom den gamle historie om blikkenslager, der er kaldt ud for at fastsætte en defekt vandvarmer. Han går til hjemmet, ser på varmelegeme, sparker det én gang, og det begynder at arbejde igen. “ Det vil være $ 75. &"; Han siger.

Hjemmet ejer siger, “ Er du nødder? Du &'; re mig opkrævning $ 75 for at tage en kig på min vandvarmer og derefter sparke det &";

Hvortil blikkenslager svar, “ Nej, jeg &'; m opkrævning $ 75 for at vide, hvor at sparke det &";.

blikkenslager faktureret sin service i henhold til værdien af ​​hans ekspertise. Ikke ved minut eller time for time. Ikke for opgaven.

Når du skøn og regningen efter din værdi, så lige pludselig kan du begynde at gøre en hel del flere penge end du gjorde før.

Når det er sagt, du behøver at vide, hvor din kerne værdi ligger.

Denne værdi er størst i skæringspunktet mellem din største område af ekspertise, og en høj værdi efterspørgsel på markedet.

Spørgsmål # 2. Hvad er værdien af ​​resultatet af mit arbejde?

Brug den samme eksempel på omskrive et selskab hjemmeside, kan jeg se, at ved at gøre et par enkle ændringer, jeg kunne hjælpe, at selskabet øge sit omregningskurser og indtægter med en betydelig mængde.

Så hvorfor skulle jeg oplade et par hundrede dollars for min tid, når virksomheden vil sandsynligvis se en stigning i snesevis eller endda hundredvis af tusindvis af dollars indtægter?

Bestemmelse den sande værdi af, hvad du tilbyder, er sjældent nemt. Det meste af tiden er det svært at være helt sikker på, at du kan gøre en enorm forskel for udførelsen af ​​en webside, salgsbrev eller nogen anden form for reklamemateriale.

Alligevel, så prøv at finde en mellemvej jorden. Se på, hvad du vil gøre, overveje værdien af ​​det sandsynlige udfald, og opkræve et gebyr, der nogenlunde afspejler dette resultat

Afsluttende tanker …

Det kan tage lidt tid at etablere din sande værdi.

Du er nødt til at opbygge en solid track record og omdømme.

Du er nødt til at bevise du kan levere, og derefter bygge din myndighed baseret på, hvad du har opnået

Når du har opnået ægte autoritet, så kan du med rimelighed begynde at anslå dit arbejde ikke er baseret på længden af ​​jobbet, eller den tid, det vil tage …. men på værdien af ​​din ekspertise og værdien af ​​det sandsynlige udfald
.