4 trin, du skal tage for at Succesfuld generere nysalg

1. Slå “ Jeg kan &'; t sælge &"; syndrom
Generering nysalg skal være sjovt, men jeg har fundet, at det &'; s ofte tilfældet, at virksomhedsejere er helt forfærdeligt ved at sælge. De har store evner og passion for den vare eller tjenesteydelse, som de leverer. Men de er ikke behageligt i at sælge med passion!

Denne mentale hurdle skal overvindes som succes afhænger af virksomhedsejeren bliver en stor salg person.

Hvis man ser på nogle af de mest succesfulde iværksættere, er de blevet succesfulde sælgere. Dette indebærer ikke dem blive nøjeregnende eller måske sågar store kommunikationsevner. Hvad de har til fælles er, at de erkender, at salg er vigtig for deres succes, og de har udviklet den rigtige tankegang:.

• Som iværksætter, du er nu en professionel sælger som standard
• Det &'; s. værd at huske, at hvis du virkelig har et godt produkt eller service, så skylder du dine kunder til at sælge det til dem
(Hvis dit produkt eller tjeneste vil øge værdien så er du nødt til at kommunikere, at med tillid og i en stærk og lidenskabelig måde. På den måde får de direkte fordele, og vil takke dig for dem!).

2. Sælg Added Value – ALTID!
Alt for mange virksomheder i konkurrenceprægede markeder bliver helt hængt op på den pris, de sælger deres produkter eller tjenester på. De frygter, at de vil være underbudt på prisen med deres konkurrenter, og vil miste forretning medmindre de reagerer.

Denne frygt spiller i hænderne på virkelig dårlig sælgere, der lukker tilbud til den pris kunden har alvorligt forhandlet ned. ..even hvis det er under kostpris! vil

Kunder altid forsøge at give det indtryk, at prisen er, hvad de gør deres beslutning om. Men sandheden er langt mere kompleks end dette. Gode ​​købere vil anerkende værdien i:

• Kvalitet og pålidelighed produkt og service
• Kontinuitet og skalerbarhed af udbuddet
• Rækken af ​​produkter og tjenester, der tilbydes
• fleksibilitet og lydhørhed
• Troværdighed og ærlighed

En god sælger vil lytte til, hvad kunden fortæller dem for at finde ud af, hvad der virkelig er vigtigt for en kunde … og derefter sælge den merværdi, der kan gives til dem gennem de løsninger, der tilbydes.

3. Opbygge relationer
vi alle tror på, at extraverts er gode sælgere, fordi de er naturligt udadvendt og i stand til hurtigt at interagere med mennesker. Vi har også en tendens til at tro, at indadvendte kan &';. T kommunikere og skal derfor være fattige sælgere

Ikke sandt !!

Extraverts kan også være uoprigtig og synes utroværdig, mens introverte opbygge tillid gennem deres oprigtighed .

Lige så ikke sandt !!

Og det er faren for forudfattede meninger. Jeg har fundet, at gode sælgere bruger deres personlige egenskaber til at etablere et forhold til en klient. Dette vil ske ad forskellige veje og måske over en anden tidsramme. Men vi er alle i stand til at opbygge og vedligeholde positive relationer, og hvis vi kan gøre dette … kan vi alle SÆLG!

Det er ikke en katastrofe, hvis et salg ikke er afsluttet på den første ansigt til ansigt møde. I virkeligheden er der formentlig mindst 7 trin, der skal følges i konvertere en klient fra første kontakt, telefonsamtaler, e-mails, ansigt til ansigt møde, opfølgning korrespondance, yderligere ansigt til ansigt møde og så videre. På de fleste lejligheder, bør du forvente et salg vil ske efter to eller tre møder … i virkeligheden, så snart der er etableret en relation. (Processen kan fremskyndes ved din evne til at spotte og lukke handlen).

Over tid forholdet skal plejes, og det betyder at holde kontakten med kunder på regelmæssig basis. Dette vil sikre, at fremtidige salg er sikret, og at du kan tilbyde andre tjenester eller produkter ved at identificere kundens behov.

4. Lukning af handlen
Okay, du har kunden på nåle, der ønsker at købe fra dig og … frygt sætter ind, håndfladerne begynder at svede og din mund tørrer op som du bekymre dig om de vil sige nej … og du venter og du vente og … pludselig mulighed er tabt. Dette er ikke usædvanligt, og især for nye virksomheder, hvor deres angst om et salg kan blive alt for indlysende

Afvisning er en del af salgsprocessen – det sker for alle. Det centrale er at acceptere det og gå videre til den næste lejlighed (og prøv igen ved en anden lejlighed!).

, er der imidlertid ingen tvivl om, at den høje færdiggøre en aftale er forbløffende. Det er også bemærkelsesværdigt nemt at opnå, hvis du har fulgt en enkel proces med kunden:

1.Identify klienten &'; s behov for dit produkt eller service
2.Agree behovet med klienten..
3.Ensure at du åbent identificere eventuelle indvendinger kunden måtte have, og så ...
4.Agree med kunden de løsninger, som du vil sætte på plads for at løse de indvendinger
. 5.Denne let ruller ind på at lukke salget.

Det sidste punkt, giver det ingen mening at tro, du kan ikke sælge. Alle iværksættere har brug for at omfavne sælge som en vej til succes. Don &'; t bygge barrierer blokerer off din fremtid ... omfavne den udfordring og opdage hvad der er muligt. Du vil ikke fortryde it!

Email:[email protected]
www.business-solutions-wizard.com

Expert information og støtte til at hjælpe dig vokse din Salg & Øge din indtjening
.