Sådan arbejder udelukkende med ideelle klienter

Det &'; s ingen hemmelighed, at som en virksomhed ejer, du ønsker at tiltrække flere kunder til din virksomhed. Og du ønsker at tiltrække kunder, der er den bedste pasform for din virksomhed. Selvfølgelig er det lettere at gøre dette, når du er meget klart om de specifikke problemer din virksomhed løser og for hvem du løse dem.

Forestil dig at tage det et skridt videre. Ud over markedsføring til din målgruppe med en specifik løsning, så tænk på at udvælge specifikke kunder, du ville elske at arbejde med og fokusere på at opbygge relationer med dem.

HVORFOR VALG dine kunder er optimal
Det kan være dræning på dig, og din bundlinje, for at arbejde med kunder, der ikke er en god pasform. Husk, at du don &'; t nødt til at arbejde med kunder, bare fordi de ønsker at arbejde med dig.

Når du er selektiv om dine kunder, din virksomhed vil være mere rentable. Og det &'; s ikke alle. Når dine forretningsforbindelser er gensidig gavn, vil de også holde længere.

Når du vælger bestemte kunder, du ønsker at arbejde med, din markedsføring er mere fokuseret, hvilket betyder bedre resultater på kortere tid.

Du &'; re allerede at bruge tid og penge i et forsøg på at nå ud til potentielle kunder. Det eneste skift du behøver at gøre, er i dit mål, og gøre det fokuserede på bestemte personer eller virksomheder i stedet for en tilfældig eksplosion på markedet.

Tænk over det, vil det sandsynligvis tage omkring den samme mængde tid og energi til at engagere en mindre end ideelle klient, som det gør en ideel klient, som du vælger. Så vælger at være proaktiv i stedet for reaktiv

Sådan finder du det tid og ressourcer
Hvis du &';. Re tro, at du don &'; t har nogen ekstra kapacitet til at påtage sig nye udvalgte kunder, I &'; ve fik nogle ideer til dig. Tag et kig på dine eksisterende kunder, og se, hvem der tager op en masse af din tid, men ikke at bringe din virksomhed meget stor indtjening

Det &'; s. OK for at lade kunderne gå, hvis de aren &'; ta god pasform til din virksomhed. Dette kan virke skræmmende på første og husk, at dette vil frigøre ressourcer, der kan rettes til dine nye udvalgte kunder.

Du &'; re sikkert bekendt med den Pareto princippet som siger, at 80% af din indtjening kommer fra 20% af dine kunder. Identificer dine bedste kunder og overveje afsked måder med kunder, der er ikke ideel.

Hvis du &'; re tilfreds med alle dine nuværende kunder, og don &'; t har tid til at fokusere på nye kunder, kan det være tid til at tilføje yderligere ressourcer. Hvis du &'; re ikke er klar til at ansætte en medarbejder, du kan tænke på outsourcing.

Sådan konstateres klienterne AT VÆLGE
først definere din ideelle klient (hvis du tilflugtssted &'; t allerede har gjort det). Så gør nogle forskning og identificere de kunder, der passer til din profil, og oprette en prioriteret liste over de personer eller virksomheder, du ville elske at arbejde med. Slut med dem og indlede en dialog for at se, om der er en pasform.

Er du begyndt at se, at du kan dyrke din virksomhed, med en mindre indsats, ved at re-evaluere dine nuværende kunder og vælge nye kunder? Træffe det valg at forfølge, hvad der er godt for din virksomhed i stedet for at afregne efter eller venter på at se, hvad der kommer din vej. Udnyt din markedsføring energi og opmærksomhed på en fokuseret måde at skabe mere overskud i din virksomhed i dag! .

(c) Stephanie Ward 2007