Skal jeg Oplad Baseret på Industri markedsrenter?

Industri priser er kun en del af historien

Paperback bøger typisk sælger for omkring $ 15-20 og de fleste mennesker ville se på industriens satser ved fastsættelsen af ​​priserne for den pågældende type produkter. Men det er ikke det eneste, vi bør overveje med hensyn til pris indstilling. Virksomhedsejere tror ofte, at vi kun bør se på, hvad andre opladning og sætte priser baseret på gennemsnit industri.

Kig længere frem

De fleste virksomhedsejere jeg arbejder med sælger en professionel service. Mere end noget, den største spørgsmål, jeg beder dem om at overveje i pris-indstilling er at spørge sig selv “ Hvad skal jeg give folk til gengæld for, at investeringen &"; og “ hvad ville min klient &'; s liv eller business være ud efter de gennemfører de strategier, som jeg deler med dem &";?

virkelig tage sig tid til at overveje, hvad folk &'; s virksomheder og liv er ligesom * før * du arbejder med dem, og hvad det &'; s ligesom * efter * de arbejder sammen med dig

Jeg vil opfordre virksomhedsejere til ikke kun at tænke over dette, men at skrive det ned og få virkelig klar på resultaterne deres kunder. /kunder erfaring med dem.

Er resultaterne værd dine priser?

Når du får klar på, hvad dine kunder er i stand til at gøre * efter * de bruger de strategier, som du har givet dem , så spørg dig selv, “ hvis de gennemfører disse strategier, hvad der ville være resultatet i deres virksomheder &";

Svaret på dette spørgsmål er, hvad du baserer dine priser på. Du &'; d vil være sikker på, hvad de får til gengæld giver dem mulighed for at foretage denne investering tilbage, og derefter nogle.

Og hvis dine tjenester ikke leverer en direkte pengeværdi, overveje de immaterielle resultater og resultater personen ville opleve efter at have arbejdet sammen med dig.

A Life Coach, for eksempel kunne hjælpe nogen få så klar på deres liv formål, at hele deres liv vender rundt, og de &'; re i stand til at opleve større tilfredsstillelse som derefter fører til job forfremmelser, andre muligheder osv – og ser tilbage, kunne de ikke have opnået disse resultater på egen hånd uden hjælp fra deres liv coach.

Sammenfattende
Ved fastsættelsen priser, vil jeg bede dig om at ikke kun tænke på den service, du &' ;. re levere, men resultaterne og resultaterne, at folk vil opnå ved at opleve dine produkter og tjenester

Den anden kritiske komponent er, at du er meget mere i stand tæt salg til disse priser, hvis du er også i stand til at formulere værdien af, hvad du gør i en virkelig effektiv måde. Hvis du ikke er sikker på at formulere den * værdi * af hvad du gør, jeg &'; d opfordre dig til at bruge lidt tid til at få klar på, at så godt
.