Top 3 måder at tilføje værdi til din virksomhed uden at tilføje Sales

Den nemme måde at tilføre værdi til enhver virksomhed er at tilføje salg, som, hvis dine marginer forblive konsekvent, bør tilføje til din bundlinje. Tilføjelse salg er intuitiv. Men hvad nu, hvis det ikke er let at tilføje salg? Hvad kan en potentiel virksomhed sælger gøre for at øge værdien af ​​deres virksomhed?
1) Tilføj infrastruktur-Hvad mener vi med det? Fremme indefra og tilføje et lag af ledelse. Tilføj en salgschef, leder af operationer mv Selvom denne titel ikke tilføjer noget til medarbejderen i vejen for pengeværdi, der har et team omkring ejeren gør overgangen til en ny ejer synes lidt mindre skræmmende for en potentiel køber. Ideelt set kan en ny ejer træde lige ind og overgangen vil være problemfri for den nye ejer. At have en ledelse personale omkring det nye ejer vil give køberen tillid til, at de ikke behøver at kende alle aspekter af erhvervslivet til at blive en succes. Husk, som en virksomhed sælger, har du perfekte oplysninger om virksomheden. Køber ikke, selv om de har direkte erfaring med den samme type virksomhed. Enhver virksomhed er anderledes. Tilføjelse et lag af ledelsen gør overgangen mindre skræmmende for en køber.
2) Træk Responsibilities- Dette er i samme retning som # 1, bortset anderledes. Ingen køber ønsker at arbejde 100 timer /uge. På samme måde, ingen køber ønsker for meget ansvar, når de overtager en virksomhed. Mange virksomhedsejere er bogholderen, HR-afdelingen, marketingafdeling, strateg, etc. mindre en ny ejer har at gøre, kan det mere attraktivt en virksomhed være. Selvom hver dollar er kostbar, kan nogle af disse funktioner outsources for langt mindre, end det ville tage at ansætte en person internt. For eksempel, ADP, lønningslisten selskab, har mange af disse funktioner. Du kan outsource disse funktioner til dem for en lav pris. Mens dette ikke kan synes tiltrækkende, som penge strømmer ud af døren, det frigør tid for virksomheden sælger. Sælgeren kan derefter fokusere på, hvad de gør bedst; voksende virksomhed eller blot at tilføje bedre kunder, og trække dem, der spise op 80% af din tid.
3) Tilføj marginalt Hver køber ønsker en særlig virksomhed. Som Warren Buffet vil sige, købe en virksomhed med en voldgrav omkring det. Denne voldgrav holder forretningen sikker mod angreb fra konkurrenter. Hvordan kan du som sælger tilføje margin? I alle brancher, der er produkter eller tjenester, der har ekstra margen til dem. De kan være svært at få eller tage en særlig teknologi, men der er en grund til, at du som sælger, kan opkræve mere for det pågældende produkt eller service. Måske har du en eksklusiv kontrakt, rettigheder, eller et beskyttet område? Margin er bevis på, at der er noget særligt om din virksomhed. Med margen, kan du vise en køber empiriske beviser, i stedet for blot at fortælle køberen, at din virksomhed er speciel. Tilføjelse margen, i form af særlige produkter eller eksklusive kontrakter, kan gøre en køber føler sig bedre om ekspansionsmuligheder eller blot gøre dem vælge din virksomhed over de andre hundredvis af muligheder, der er derude på markedet.
Mange business sælgere, lige efter de spørger: "Hvad er min virksomhed værd?", spørger: "Hvordan kan du tilføje værdi til din virksomhed?" Efter disse tre retningslinjer vil hjælpe
.