Hvordan Spille det sikkert koster dig Klienter

Vi er sikre på, du har hørt, at vores forfædre var "jægere og samlere". Det går tilbage til tidspunktet for hulemand. Teorien går på, at "mændene ville gå ud i naturen for at jage dyret og kvinden ville samle, hvad de kunne, men opholder sig tæt til sikkerheden af ​​hulen."

Selv om vores kollektive levende situationer kan have ændret (vi er ikke i huler længere eller blive jaget af sabeltandede tigre), Paige og jeg kan se og tale med en masse mennesker, der stadig nærmer netværk og potentielle kunder med de samme ekstremer vores forfædre brugt til at overleve .

Lad os se på to typer af netværkere: Salg

1) Der er den Networking Warrior, der aggressivt jage deres næste bly om det er på et netværksmøde, en fest eller et værksted. De ser deres "bytte" som at have et dollartegn i panden, og denne kriger vil gøre alt i sin magt for at "sæk" sit bytte og "bringe hjem" den næste kunde.

2) På anden side af skalaen er Safety Seeker. Det er den virksomhedsejer, der undgår netværk og tilslutning alle sammen, der ikke ønsker at forlade (opfattede) sikkerheden i deres hjem. Hvis de gør går ud til et netværksmøde, er de normalt ses hænge ud i periferien eller indsamling og græsning på buffet bordet, holde deres mund fuld, så de ikke behøver at tale med nogen om, hvad de gør.

Nu er disse ekstreme eksempler, men vi har alle mødt masser af mennesker, der let kunne falde i enten kategori.

Det er dårlige nyheder til at gå ud og prøve at "jage" klienter bare søger at få betalt, men det også gør dig noget godt at bo "sikkert" låst op i dit hus, hvor ingen, inklusive kunder kan finde dig.

Som du ved, at nøglen til de fleste ting i erhvervslivet og livet er at tilpasse ... at vokse ... at udvikle sig.

Og nøglen til en vellykket netværk er at udvikle sig, til at komme mod midten og bringe energien af ​​Networking Warrior og sikkerhed Seeker sammen i dit netværk (og din virksomhed).

Når Paige og jeg først startede i erhvervslivet, vi forlod næsten aldrig vores hus. Vi var bange for at død af netværk og som du kan forestille dig, vi havde meget svært ved at finde folk til at arbejde sammen med os.

Men når vi forlod "sikkerhed" i vores hus, begyndte vi at have autentiske samtaler og forbindelser med mennesker, at finde ud af, hvad deres sande ønsker og kampe var, og vi begyndte at få flere kunder, og naturligvis vores forretning og liv begyndte at vende rundt.

Vi talte med en klient den anden dag og vi arbejdede med hende til omformulere hvad networking var for hende. Vi hjalp hende til at se det som en reel mulighed for at have reelle forbindelser med rigtige mennesker, så hun kan begynde virkelig at hjælpe dem til at ændre deres liv.

Et par dage senere sendte hun os en e-mail fortæller os at hun var gået til et netværksmøde, hun havde en stor tid og oprette 5 opfølgning møder for den næste uge

Det er 5 nye mennesker, der nu har en mulighed for at opleve hendes fantastiske og transformative arbejde -., og den eneste grund til de har modtaget denne fantastiske mulighed er, fordi hun forlod den opfattede sikkerheden i hendes hjem og gik ud og forbundet med dem.

Call to Action

Når var sidste gang du forlod sikkerheden i dit hjem eller kontor at gå ud og netværke med nogle potentielle kunder

Hvis du sagde i de sidste 2 uger -? AWESOME! Hold komme derud, holde have autentiske forbindelser og holde følge op med dine nye forbindelser

Hvis dit svar var mere som aldrig -. Gå til Google lige nu og skriv ordene "business networking" og derefter navnet på din by. Eller du kan skrive "handelskammer" og derefter navnet på din by.

Nu, gå til et af resultaterne, skal du klikke på den fane, der siger begivenheder og kigge efter en networking begivenhed, der finder sted i de næste 2 uger - og gå til det

Og husk, når du går, er du ikke kommer der til at være en kriger eller en sikkerhed søgende, men en producenten -.. indsamle forbindelser, samtaler og muligheder
.