Hvordan til at sælge en virksomhed

Hvordan til at sælge en virksomhed? Det enkle spørgsmål eksploderer med så mange variabler. Ønsker du at sælge til familien, en medarbejder eller en ven? Ønsker du at sælge i dag eller i en måned eller engang &'; snart &'; uden nogen fast dato når &'; snart &'; vil starte eller finish. Hvad med det spørgsmål, der vedrører til &'; hvordan man kan sælge en virksomhed &'; og det er &'; hvor meget forventer du, eller ønsker for din virksomhed &'; Har du ønsker alle kontanter op foran, eller er du villig til at bære nogle af finansiering? Så det enkle spørgsmål, &'; hvordan man kan sælge en virksomhed &'; lige pludselig kommer med et par flere komplikationer. Svaret på spørgsmålet om &'; hvordan man kan sælge en virksomhed &'; minder mig om at sige, &'; det er som at skrælle et løg &';

Hvis jeg var at besvare spørgsmålet, hvordan man kan sælge en virksomhed ved hjælp af de færdigheder og teknikker, jeg har lært fra at være en virksomhed mægler jeg ville svare på følgende måde.

Det vigtigste første skridt er at forstå motivationen for sælgeren og specifikt deres tidsplan, herunder når de ønsker at begynde at sælge deres forretning. Salg af en virksomhed er ikke en hurtig opgave, der kan udføres i en uge eller to. Det tager normalt mellem 6 til 12 måneder at sælge en virksomhed med den gennemsnitlige salg tiden 8 måneder, hvis det sælger. Det mest overraskende stykke data er, at kun 25% af virksomhederne rent faktisk sælger, der er, for at sige det rent ud, 75% af virksomhederne lukke.

Når motivation og tidslinje for sælgeren er klart den næstmest vigtigt skridt er at få sælgeren og erhvervslivet klar til salg. Alt for mange sælgere nærmer salg af deres virksomhed meget forsigtigt med nogen klar retning og ikke omfavne processen. Salg en virksomhed er ikke en nem rejse som det rører et utal af beslutninger, der er en del af at eje og drive en virksomhed. Dette omfatter den vigtigste beslutningsproces områder omkring drift, finansiering, regnskab samt ledelse og andre følsomme områder af virksomheden, men også de rå følelser af sælger /ejer, herunder deres frygt for at forlade virksomheden, uanset om kunderne vil fortsætte med at komme, den medarbejdere vil blive, og hvis arven af ​​virksomheden vil fortsætte og mere.

Når der er klarhed om de to ovenstående trin, er det nu tid til at bore ned i detaljerne i virksomheden og forstå specifikt, hvad er for salg. Alt for mange sælgere gå til markedet for at sælge virksomheden, men ikke har de nødvendige dokumenter klar, og lige så vigtigt, undlader at få en professionel gennemgang for at sikre, hvad dokumenterne siger er ajourførte og nøjagtige. Der er en talemåde i erhvervslivet mæglervirksomhed industri, &'; tiden dræber tilbud &'; Købere kan ikke lide overraskelser eller spørgsmål uden for deres kontrol. I første omgang kan de have en vis tålmodighed, men venter for længe skaber en frygt, de går glip af andre muligheder, eller det er et tegn på, at denne isn &'; t den rigtige forretning for dem, og at de skulle gå videre og se på andre muligheder. Vinduet af tid en køber er villig til at se og købe en virksomhed er meget lille, så selv en lille forsinkelse kan gøre forskellen mellem køb og ikke køber virksomheden.

Når jeg sælger en virksomhed, på et minimum Jeg får fra sælgeren eller sammensætte mig følgende sæt af dokumenter. Hver transaktion er forskellige, så der kan være andre dokumenter til at organisere, men et grundlæggende sæt af dokumenter omfatter de sidste 3 år resultatopgørelser, selvangivelser og balancen. Det omfatter også en kopi af lejekontrakten, en liste over inventar, møbler og udstyr, samt en Sælgere Disclosure erklæring, forklarer til en køber betingelserne virksomheden brug for at kunne fungere, herunder lovgivningsmæssige krav, såsom licenser, tilladelser og andre vigtige oplysninger, de har brug at vide eller tage for at sikre virksomheden vil operere lovligt under en ny ejer.

En del af min tilgang er også at oprette to vigtige dokumenter. Den første er en Blind Resumé af virksomheden, der sendes til en spørgende køber, så de får et højt niveau overblik over forretningen og beslutte, om de ønsker at holde bevæger sig fremad med deres undersøgelse for at købe virksomheden. Hvis køber ønsker mere information, på det tidspunkt, de udfylde og underskrive en ikke-Disclosure Agreement, og jeg derefter præsentere et fortroligt Business Review eller Fortroligt Forretning Resumé som har mere i dybden og kommercielt følsomme oplysninger om virksomheden. Med ovenstående på plads, de efter en gennemgang af disse dokumenter og tale med sælgeren bør være i stand til at give et tilbud.

Når tilbuddet er forhandlet og accepteret af begge parter, bevæger transaktionen i due diligence, hvor køberen er til rådighed til at kontrollere og validere repræsentationer af sælgeren og få adgang til alle de følsomme dokumenter, de har brug, at jeg har på et sikkert password beskyttet hjemmeside.

Denne del af transaktionen kræver også holde tingene bevæger sig fremad med ting såsom at få en ny lejekontrakt eller tildele den aktuelle lejemål. Desuden, hvis køberen afholder tredjeparts finansiering såsom en SBA lån, køberen skal også bo på toppen af ​​denne proces for at forhindre handlen kollapse.

Det sidste trin er at flytte ind depot, så penge, der skal betales til de forskellige parter i eller forbundet med transaktionen håndteres og den juridiske titel til virksomheden og dens aktiver korrekt skifter hænder.

Salg en virksomhed er ikke en sprint, og på forskellige tidspunkter i transaktionen kan vises mere som en maraton. Et andet stykke, som jeg er begyndt at acceptere som en floskel, er, at de fleste transaktioner dør mindst tre gange, før de lukker. Det vil sige, på forskellige punkter i transaktionen køberen får kolde fødder, eller det &'; s sælgerne vende, fordi tingene ikke går den måde, hver del forventer. Det er hvad det er
.