Pipeline anmeldelser: stille svære spørgsmål at lukke flere forretninger

Musik lærer os værdifulde erfaringer, vi kan anvende på en salgsorganisation. En dygtig musiker vil fortælle dig, at en af ​​de vigtigste færdigheder, de behøver at have i deres erhverv er evnen til at lytte til musikken. Det &'; s ikke nok til bare spille dit instrument. Du skal have en kritisk earand lytte til, hvad &'; der foregår omkring dig.

Ligeledes i salg, fagfolk nødt til at være i stand til at tænke ud over de konti, de er ansvarlige for, og for at være objektiv om alle aspekter af, hvad der omfatter deres pipeline. Lyder simpelt, ikke? Forkert! Alt for ofte, sælgere begå den fejl at stole på deres ukontrollerede antagelser og blændet af, hvad der faktisk kan ske på en konto.

Ligesom musiker, der udfører uden at lytte, når tingene don &'; t få gjort den måde, de burde, fejltagelser ske, erhvervslivet bliver tabt, eller tid er spildt på tilbud, der nyresten &';. t klar til at lukke

Det &'; s hvorfor i en salgsorganisation, bør en detaljeret rørledning gennemgang afholdes i starten af ​​hver måned. Den bedste måde at gøre dette på er at sidde ned med en person i din organisation, som er i stand til at se objektivt på et salg person &'; s arbejde og kan udfordre nogle af de antagelser, de måske gøre om deres konti. Typisk denne person ville være en leder, en VP, en salgs coach eller en betroet tredjepart.

En detaljeret rørledning anmeldelse er hvor vanskelige spørgsmål bliver stillet. Sikker på, det kan være smertefuldt, men det er den eneste måde folk kan modtage et objektivt syn på alt, hvad de needto gøre for at få tingene gjort – med andre ord, hvor meget er virkelig
ventes at lukke, og hvordan de vil få den lukket.

Få fakta
røg ud de falske forudsætninger ved at stille spørgsmål, der går søger efter fakta snarere end følelser. For hver konto, her er centrale spørgsmål, der skal blive spurgt …