Time Is aldrig på iværksætterens side

af: Geoff FICKE

Tiden er aldrig i Entrepreneur &'; s Side

I begyndelsen af ​​1960 &'; s, da Rolling Stones forsøgte at få succes som en “ blues band &" ;, deres første kommercielt succesfulde optagelsen er en ballade kaldet “ Tiden er på min side &" ;. For Rolling Stones tid sikkert har været på deres side. I næsten fem årtier denne gråsprængt gruppe har underholdt publikum over hele verden med deres sange, videoer og koncerter. De er Rock and Roll rigeste, mest berømte (eller berygtede) og vellykket gruppe.

Hvis du er iværksætter, men tiden er aldrig på din side. En vis antydning af paranoia er altid en vigtig tilstedeværelse i succesfuld iværksætter &'; s makeup. Denne paranoia skal genereres af frygt for, at den store Consumer Product, idé eller forretningsmodel de udvikler vil blive kommercialiseret af konkurrenterne. De skal være bekymret over muligheden for at blive slået til markedet. De bør altid gå videre med frygten for, at nogen et sted arbejder på at skabe en plet på eller meget lignende produkt. Dette gør klogt respekt for tiden en meget vigtig overvejelse, når de udarbejder projektet i Market Launch.

Om et år siden min produktudvikling og markedsføring konsulentfirma blev kontaktet af en iværksætter med en vidunderlig Gourmet Food Product. Produktet var af fremragende kvalitet og besad alle de væsentlige elementer til at blive en kommerciel succes. Det var et pænt konvergent række varianter, som ikke var på markedet i øjeblikket. Emballage muligheder var rigeligt, Cost of Goods var i kø for at give betydelige bruttoavancer og Marketing Strategies, der kunne bruges til at drive Brand Awareness var enestående.

Der var kun ét problem. Ejeren var en dawdler. Vi faldt mulighed for at arbejde på projektet, fordi det var indlysende fra vores første møde, at denne person ikke var drevet, lidenskabelig og fuldt ud forpligtet til at komme til markedet forud for eventuelle konkurrenter og forsegling nøglen “ First Mover Advantage &"; der er så afgørende for Consumer Product Marketing succes. Der var en stærk strejf af “ Drømmer &"; til stede i denne mand.

I sidste uge vi walking detailforretninger til at studere nye produkter og Merchandising Trends. Mens touring en stor national supermarked butik mit hold blev stoppet i dens spor. Der på et endedæksel midtergangen skærm var en Sales Promotion for et produkt, der kiggede forbavsende lighed med Gourmet Food Product vi havde analyseret sidste år. Som vi studerede Emballage, Flavor sortiment, Label Udsagn og Point-of-Indkøb Salg Collateral vi var overrasket over, hvor tæt dette produkt lignede den linje, vi havde afvist. Der var forskelle, men der var ikke et stort afgrund af forskelle

Den linje, vi havde opdaget havde vundet en “. First Mover Advantage &'; over vores gamle bekendtskab. I Marketing dette er afgørende. Mange produktkategorier er højt specialiserede. Detailhandlere vil typisk bære kun ét produkt i denne type niche kategori. 3M &'; s Post-It-Notes er et eksempel.

“ Drømmer &"; hvis produkt havde vi gennemgået og faldt troede ikke, at der var nogen i stand til at duplikere eller forbedre på hans linje af Gourmet Food Products. Han var forkert, og dem, der mener, at denne form for vrøvl er bevist forkert igen og igen. Når jeg kaldte ham for at se, hvordan han udvikler sig med sin nye Product Launch han stadig planlægning, tweaking og procrastinating.

Tiden er aldrig den drevne Entrepreneur &'; s ven. Eksemplet jeg nævner her er ikke enestående, og vi ser det ske alt for ofte. Hvis en idé er værd at forfølge, er det værd at forfølge med aggression, en tilpasset Marketing strategi og med en sund frygt og paranoia af sandsynlige konkurrence
.