Sådan Fortsætte & Engage Equity Investors

Hvis du ønsker at forfølge aktieinvestorer for din virksomhed, så er du nødt til at vide, hvad investorerne søger. Kendskab til investorer &'; ønsker vil hjælpe dig som en virksomhed ejer skrædder din investor forfølgelse som typisk omfatter følgende: de mennesker, du taler til, din “ elevator pitch &" ;, og de oplysninger, du giver. Aktieinvestering er en sammenhæng forretning. Derfor er den bedste måde at begynde med at engagere aktieinvestorer er at enten udnytte dine eksisterende forhold med en investor eller få en henvisning eller en introduktion fra en anden.

Hvis du ikke personligt kender nogen aktieinvestorer eller kan ikke tænke på nogen, der kunne give en henvisning eller lette en introduktion, så være forberedt på afvisning. Men får ikke afskrækket. Fortsæt med at forfine din besked og møde investorer gennem netværksmuligheder.

Det er ikke altid givet, at aktieinvestorerne afviser dig, når du er der ingen allerede eksisterende forhold. Selv om det er sandt, at du har meget højere troværdighed, når de føres af en person, som den person eller enhed, du forfølger anser troværdig, kan du udnytte andre &'; tilslutninger &' ;. Du kan finde investorer, der kan være alumni af din skole, som måske tilhører en organisation, du tilhører, eller som måske har en stærk affinitet til netop din branche. Eller hvis din virksomhed har vundet priser, især for vækst, kreativitet eller kundeservice, kan du tout dine awards for potentielle investorer. Enhver form for forbindelse, der vil tilskynde nogen til at tage et opkald fra dig eller læse en e-mail er en forbindelse, der virker.

Hvis du stadig har ingen idé om hvor du skal begynde, overveje at indtaste en forretningsplan konkurrence eller deltage (helst deltager i) en engel eller venturekapital konference eller investor præsentation serien. Du kan møde folk, der kan være i stand til at hjælpe dig. Desuden kan eksponeringen helt sikkert hjælpe dig finpudse og forfine din messaging. I det mindste, vil udsættelse for andre enheder, der søger investorer hjælpe dig se hullerne i hvad du siger eller gør, og hvordan man kan rette disse spørgsmål.

En anden måde at forfølge aktieinvestorer, når du endnu ikke har enheder eller enkeltpersoner, der har udtrykt interesse i din virksomhed, er til “ shop handlen &" ;. Det betyder, at du lægger ud &'; følehorn &'; at skabe interesse for din virksomhed. For mindre virksomheder, der søger angel-investorer, den bedste måde at gøre dette er at skabe en Investor Profile Sheet, et resumé én side af det selskab, der giver et øjebliksbillede af virksomheden, dens marked, sine konkurrencefordele, og dens resultater til dato. Send denne Investor Profil Sheet til alle du kender, og bede dem om at sende det videre til nogen, de mener ville være interesseret i at investere. Hvis en investor er interesseret, men mener ikke, din virksomhed er et godt match for ham /hende /det, så investor vil videresende Investor Profile Sheet til andre, der måske tror dit firma er et værdifuldt perspektiv.

Når en investor udtrykker indledende interesse, eller som det første skridt, hvis du forfølger private equity eller risikovillig kapital, sende resumé. The Resumé bør kun være 3-5 sider og give et overblik over din virksomhed, marked, ledelsesteam, vækstudsigterne, strategi og plan. Du bør omfatte grundlæggende historiske og forventede finansielle poster. Du ønsker at male et positivt billede. Hvis der var en himmelråbende problem i fortiden (såsom et stort fald i omsætningen), nævne det her, og hvordan du løst problemet. Dette vil forbedre dig og din virksomhed &'; s troværdighed som du går fremad. (Nogle virksomhedsejere forsøger at skjule problemerne og kun bringe dem op, når investoren finder ud. Det skaber mistro og underminerer troværdigheden.)

Når en investor udtrykker seriøs interesse og har underskrevet en aftale om fortrolighed (CA) eller ikke -Disclosure aftale (NDA), eller bedre endnu, en hensigtserklæring (LOI), derefter dele den komplette forretningsplan. Dette omfatter alle detaljer om dit marked, dine kundeemner, dine mål, og din plan og metoder til at nå disse mål. Endelig efter at alle parter har underskrevet en LOI eller tilsvarende aftale, dele alle ønskede materiale med din nu fuldt engageret potentielle investor
.