Hvor Små Virksomhedsejere kan Bestem Produkt eller service Priser

Mange nye virksomhedsejere er ikke sikker på hvad de skal kræve betaling for deres varer og tjenesteydelser. Sommetider ejere og ledere af eksisterende små virksomheder støder på lignende problemer ved indførelse af nye produkter eller ydelser, som tydeligt adskiller sig fra deres nuværende tilbud.

Så hvad skal din virksomhed afgift for sine varer og tjenesteydelser? Hvordan kan du bestemme, hvad der er den bedste pris? Før jeg går videre, lad mig først sige, at det ikke er nødvendigt at få produktet prissætning nøjagtig lige fra starten. Sagt på en anden måde, er det ikke nødvendigt at ramme tyre øje på den rigtige pris fra dag ét. Husk der er ikke sådan noget som perfektion, så slappe af. Den anden ting at huske er, at groft underopladning for dine produkter og tjenester kan være meget farligt. Underopladning er farligere end overopladning. Det er relativt nemt at reducere din pris, hvis du støder på en masse modstand fra dine kunder. Du kan give en kunde en rabat for en række årsager, herunder at købe i løs vægt, betale på forhånd, eller blot at være en stor kunde. Kunderne sætter pris på en prisnedsættelse.
Men det er næsten umuligt at sige, "Åh, ved den måde, jeg har brug for at opkræve dig mere end jeg oprindeligt citerede dig eller faktureret dig for.«? Hvad ville du sige, hvis en virksomhed gjorde det til dig eller din virksomhed? Den eneste måde du ville acceptere dette var, hvis der virkelig var en dokumenteret fejl. Ellers, hvis du gjorde sådanne udtalelser, du vil drastisk reducere din troværdighed med din kunde. Reneging på en aftalt pris er det modsatte af at yde god kundeservice og sikre kundetilfredshed. Kunderne ikke værdsætter udokumenterede prisstigninger.

For at hjælpe dig med at beslutte, hvad at opkræve, bestemme, hvad dine konkurrenter opladning. Hvordan gør du det? Anskaf en prisliste fra konkurrenten &'; s hjemmeside eller en forhandlers hjemmeside. Eller, hvis prislisten er ikke umiddelbart tilgængelig, udgør som kunde og opkald og anmode om et. Hvis du føler, at dette er uærlig eller du nødt til at give for meget information til at opnå den prissætning, derefter finde konkurrenter i andre geografiske områder og kontakte dem. Du vil typisk ikke være en trussel mod dem, da du ikke er direkte konkurrerende. Nogle gange er der yderligere fordele til at kontakte out-of-area konkurrenter. Du kan ende op med en potentiel partner eller en virksomhed, som du kan henvise virksomhed til, når kunden er uden for dit geografiske område eller område af ekspertise.

Nogle gange erhvervs- og brancheforeninger har prisoplysninger. Spørge. Hvis du giver en vare eller tjenesteydelse til regeringen, vindende bud er offentlig information. Gå online og søge efter NAICS-kode og nøgleord for din vare eller tjenesteydelse. Se, hvad prissætningen blev inkluderet i disse bud.

Den ovenfor primært oplysninger vedrører business-to-business-transaktioner. Hvis du giver en forbruger-fokuserede vare eller tjenesteydelse, skal de oplysninger konkurrent er let tilgængelige. Gå ud og se på de priser, butikker, der tilbyder dine produkter og tjene din demografiske. Gå online og gøre det samme. Tjek hvad der sælger på ebay eller Amazon, og for hvilken pris.

Konkurrent forskning er nøglen til at sætte prisfastsættelse. Mange virksomheder baserer deres prissætning alene på deres omkostningsstruktur. Hvem bekymrer sig, hvad din omkostningsstruktur er? Selvfølgelig, du gør, men markedet skal bestemme prisen ikke hvad du har brug for at bryde selv. Bestem prisen fra markedsdata, derefter beregne, hvor mange produkter eller servicetilbud du skal sælge for at bryde selv. Derefter sætte en struktur på plads til at gå gøre netop det. Hvis du ikke tror, ​​du kan tjene penge til den pris markedet dikterer, tilføje yderligere værdi til dit produkt eller tjeneste, der tilbyder, for at hæve prisen, re-pakke eller re-purpose den vare eller tjenesteydelse, eller finde en anden vare eller tjenesteydelse ..