Realiseringen af ​​et mindre produkt Usage Skift Kan Propel Major Salg Forskud

af: Geoff FICKE

Gør en mindre produkt Usage Skift Kan Propel Major Salg Forskud

I midten af ​​det 20. århundrede færdigpakkede fødevarer og blandinger var ikke så allestedsnærværende som de er dag. Typisk en middelklasse hjem havde en husmor til stede og forbereder hendes familier måltider fra bunden. Fremkomsten af ​​massemarkedet forbrugerisme vil hurtigt ændre denne tradition.

General Mills var en pioner i at udvikle og sælge tilberedte fødevarer. Selskabet Markedsføres først tilbudt en linje af tørrede kagemix i 1940 &'; s og bekvemmelighed, at disse produkter leveres blev anset for at være en sikker brand vinder. Salget var oprindeligt acceptabelt, men ikke sensationelle. General Mills Marketing Managers kunne ikke forstå, hvad det manglende element var, at ville gøre salget syde.

Den store marketing guru, den østrigske Ernest Dichter blev hyret af General Mills til at analysere den forberedte kage mix forretning. Mr. Dichter er krediteret med at skabe sådanne Marketing gennembrud som fokusgruppen og adfærdsmæssige videnskab, som anvendes til forbrugerisme. Han begyndte sin analyse af produkter og husmødre reaktion på dem i sin normale analytisk mode.

Straks han bemærket, at selv om kagerne bages udnytte blandingerne var acceptable, blev de afvist af mange husmødre for ikke at være så velsmagende, eller fløjlsagtig som kager bagt fra bunden ved hjælp af naturlige ingredienser. General Mills var meget aggressive i at fremme, at kage mix pulver indeholdt tørrede æg. Mr. Dichter så en mulighed.

Hans råd var for General Mills at fjerne de tørrede, pulveriserede æg fra blandingerne og tout dette faktum i en ny reklamekampagne. Æg er en “ alpha &"; levnedsmiddel og er elementært i fin madlavning og bagning. Ernest Dichter rådgivet marketingfolk af kagemix at have friske æg tilføjet på det tidspunkt, de svulme op var forberedes.

Denne rådgivning arbejdede strygende. Kagerne var glattere, mere velsmagende og adskilt fra bradepande perfekt, når de friske æg blev tilsat til de pulveriserede blandinger. Den enkle proaktiv antydning af tilføje æg logisk informeret husmødre, at de var bagning bedre kager, deres familier ville sætte pris på og bedre nyde.

Et andet eksempel på at køre Salget ved at ændre brugerrettigheder direktiver er leveret af en af ​​de mest berømte og almindeligt anvendte håndkøbsmedicin i verden, Alka-Seltzer.
Grundlagt i Elkhart, Indiana i 1931 af Dr. miles Medicine Company, tabletten var en beskeden succes nærmest fra datoen for lanceringen til offentligheden. Dr. Miles Medicine Company Markedsføres den Alka-Seltzer produkt som en smertestillende middel mod mindre ømhed, smerter, maveproblemer og hovedpine.

I første omgang tabletterne blev ordineret til brug én tablet per dosis. Det var først, da selskabet begyndte at pakke fanerne i tin folier, to pr pakke, Sales boomede. Forbrugerne har en naturlig tilbøjelighed, at hvis en tablet fungerer, vil to fungere bedre. Dette er grundlæggende menneskelige natur og markedsføring team på Dr. Miles spillede dette følelser som en simpel lilletromme. “. Plop Plop, Fizz Fizz, Oh What a Relief er det &" ;, blev født

For nylig vores branding-Marketing Consulting og produktudvikling firma fik til opgave at lancere en ny Anti-Aging hudpleje Kosmetiske mærke. Dette er en meget levende kategori, men brutalt konkurrencedygtig. Produkterne skal have en særlig Unique Selling Proposition at øge salget og skære igennem Beauty Marked rod. Til dette produkt, vi har opnået dette ved at anvende et pro-aktivt produkt funktion, i dette tilfælde en aktivator funktion. Brugen Activator skridt cementerer i forbrugerne imod, at produktet er forbedret, uberørt og er støttet med tilsat teknologi og kliniske fremskridt.

Marketing og Salg er fætre og kusiner, der skal tæt koordineres med henblik forsikre succes. Marketing en unik brug eller præstationer fordel kan adskille dit forbrugsvare fra konkurrenterne og drive salget vækst. Denne strategi er enkel, let at forstå for forbrugerne, og det virker
.