6 ting du skal vide for at licens dit produkt

af: Geoff FICKE

6 ting du skal vide for at licens dit produkt

Mit Marketing Consulting, Branding og produktudvikling firma modtager mange forespørgsler på Licensing forbrugerprodukter, Service og Begreber hver uge. De fleste henvendelser er uden værdi, da den håbefulde Licensgiver ikke har organiseret korrekt due diligence, at potentielle licenstagere vil kræve. Følgende er 6 point til at løse, før du forsøger at præsentere en licens mulighed.

1. Hvem er konkurrenterne?

Du skal vide dit marked kategori frem og tilbage, inde og ude. Hvem er de største konkurrenter din Gourmet Marinade eller Mascara, eller wellness Produkt vil kæmper for hyldeplads, display og salg salgsfremmende slots? Hvem er de hotteste konkurrenter? Hvad er den nuværende prisfastsættelse markedsmodel? Potentielle licenstagere vil kende svarene på disse spørgsmål og mange flere. En Licensgiver havde bedre kender dem så godt.

2. Hvordan vil Idé /Produkt blive henrettet?

Du bliver nødt til at kende Logistic, Tooling, Manufacturing, Leveringstider, Produktion Begrænsninger (hvis nogen), foreslog optimale Marketing strategi, Priser og salg modeller, der understøtter Licensing indsats. Gør det nemt for potentielle licenstagere at beslutte i din favør ved at dække alle de baser.

3. Hvad er Unique Selling Proposition iboende i dit produkt?

Markedet har ikke brug for endnu Pet Product, bilvoks, aromaterapi, Juvenile Product osv medmindre artiklen har en Unique Selling Proposition (USP). Dette identificerer din specielle produkt niche, dets punkt forskel fra konkurrencen. Dette er et afgørende element for tilladelsesindehavere at kunne hurtigt se, forstå og værdi.

4. Hvad er størrelsen af ​​markedet?
Udføre korrekt Demografisk og Market Research for at lære de seneste data på størrelsen af ​​det marked, du forsøger at løse med din licens mulighed. Der er 74 millioner licenserede hunde i USA alene. Dette er vigtigt, hvis du forsøger at sælge en Pet Produkt eller tilbehør. Baby Food marked var $ 5,5 mia i 2009, afgørende, hvis du forsøger at lave en aftale om en Baby Forbrugsmaterialetype produkt.
Have kommandoen over denne type af viden frimærker dig som professionel i øjnene af målet licenstager.
5. Hvem er Prime Licenstager Mål af Opportunity?

Hvad er de fire bedste mål for mulighed for dig at nærme med en Licensing tilbud? Nogle virksomheder er offentligheden om deres åben invitation søgen efter produktmuligheder udenfor. Andre er meget bange for retssager og vanskeligt at trænge ind med et tilbud.

Jeg ser altid på størrelse mål midt-plan først. Disse selskaber er lidt hurtigere på deres fødder og kan gøre mere letkøbte beslutninger. De har ressourcer og endnu ikke blevet bureaukratisk oppustet.

6. Hvad er det salgspotentiale for dit produkt
Dette kræver opførelsen af ​​en konservative salgsmodel og kræver en smule forskning for at samle data, der vil modstå kontrol
Lad &';?. S antage, at du har udviklet en mode tilbehør produkt. Din forskning viser, at der er 80.000 potentielle salgssteder for produktet i USA alene. Det følgende er et tænkt eksempel på salgspotentiale for denne fiktive Fashion Accessory:
Enhed Sælg-in = 60 styk pr dør - 12 stykker af 5 stilarter /farver
Engros $ 10,00
alt pr dør $ 600,00
Stock Turn 4 X &'; s

I alt Yr. Salg $ 2400 årlig engros pr dør

Størrelse af Universe 80.000 døre
Penetration 1.600 døre 2% år én, til 4% yr. 2, 6% yr. 3 osv

I alt 1. år Salg = $ 3,840,000

Det er klart variablerne flytte vildt baseret på markedsundersøgelser for hver kategori. Hvis du foretage dette arbejde med flid og basere antagelser på verificerbare, historiske realiteter dette vil bekræfte, at Deres Licens tilbud er værdifuld, seriøs og bliver præsenteret af fagfolk.

Den største fejl, vi ser håbefulde licensgivere gøre er at tænke at de kan sælge en un-undersøgt idé. Der er simpelthen ikke plads i denne super-konkurrenceprægede marked for dem, der tager genveje. Spild ikke din tid, medmindre du er parat til at levere en professionel pakke, der vil interessere og begejstre mål Licenstagere om de unikke Egenskaber og fordele ved dit Consumer Product. Hver af disse 6 punkter er lige så vigtigt, når de søger Investeringer, Venture Capital eller strategisk alliance vederlag
.