Sådan Fail på Oplæg Clever, Novel Consumer Product

af:!! Geoff FICKE

Hvordan at svigte på Oplæg Clever, Novel Consumer Product

Den nuværende økonomiske utilpashed har skabt en overraskende grad af interesse fra iværksættere ivrige til at lancere en sværm af diverse forbrugerprodukter. Vores Marketing Rådgivning og produktudvikling firma er ved at gennemgå flere henvendelser, end vi har set i år. Hvert produkt kategori fra Sporting Goods til Sundhed og skønhed hjælpemidler til mode og smykker og alt i mellem synes at tegne opfindere, der søger at lancere deres kreationer.

Denne artikel bliver skrevet lidt af en følelse af frustration med. Som mentor og Professional Konsulent det frustrerer mig at ingen ende til anmeldelse virkeligt interessante Forbrugsvarer og muligheder og derefter at indse, at projektet vil gå længere, nogensinde! Hvorfor laver jeg sådan en absolut erklæring? Fordi ejerne er sjusket, eller er drømmere, eller na ï ve eller søger genveje, der altid forsikre fiasko. Her er et eksempel.

Denne uge har vi revideret et nyt koncept for en revolutionær Golfklub. Indsendelsen var en interessant drille. Vi elsker Sporting Goods, og romanen Golf Products især, er altid i efterspørgslen. Den skriftlige beskrivelse holdt den mulighed, at der var nogle helt unikke Egenskaber og fordele knyttet til den foreslåede club design. Vi organiseret en telefonkonference med Inventor.

På opkaldet, efter at introduktioner blev indgået, vi bad om en verbal resumé (en elevator tale) kort beskriver den nye Golf Club og dens design varianter, de tidskoder der gjorde det anderledes end golfklubber vi alle kender. Den Entrepreneur og hans partner var lidenskabsløs, næsten klinisk i beskriver deres nyhedsværdi. Vores første mini-røde flag dukkede op.

jeg derefter gik designerne gennem en række temmelig standard spørgsmål, som vi benytter til at forstå, hvor projektet står. Disse omfattede følgende:

• Har du 3D CAD-kunst
• Har du tekniske planer
• Har du indsendt designet til USGA til godkendelse
• Har du en prototype eller planer om at gøre test-enheder
• Har du en kilde til fremstilling af golfklubben
• Kender du prisen på værktøjet eller oprette forme
• Kender du prisen på varer
• Har du testet konceptet for at bevise play fordele
• Har du en Business Plan
• Hvad er dit mål for Fangst af en økonomisk fordel fra produktet?

Svaret på hvert spørgsmål, undtagen den sidste, var nøjagtig det samme. Nej! Svaret på det sidste spørgsmål var den standard “ vi ønsker at sælge eller licensere eller partner, for en anden til at kommercialisere denne idé, vi har &" ;.

indsendelse dokument projektet syntes at have nogle ben. Hvis den beskrevne design virkelig arbejdede dette kunne have været en interessant mulighed i golf industrien. Men ejerne havde foretaget ingen af ​​de afgørende due diligence nødvendigt for en vellykket licens, fond eller sælge et produkt eller projekt. De havde ikke nok forpligtelse til at investere sig selv i programmet. De var alt for ivrige efter at involvere andre. Dette sikrer fiasko.

Den første clue, at denne gruppe var ikke alvorlige var deres attitude, mens oprindeligt beskriver Golf Club. Det var koldt. Der var ingen lidenskab. Lytte, gjorde mit hold ikke fornemmer, at de havde nogen reel spænding om klubben. Succesfulde iværksættere har en reel syde for deres ideer og koncepter. Det er altid en oplagt fortælle. Denne gruppe blev bare på udkig efter en indsprøjtning af penge.

række spørgsmål spurgte jeg er standard standardtekst. Ligegyldigt hvilken type projekt, du er ved at udvikle, vil du blive konfronteret med den slags forespørgsler (med mindre tweaks), og du havde bedre har svarene. Hvis du ikke har svarene, eller har brug for at finde svar, professionel hjælp er altid til rådighed til at lede vejen

Lad &'; s. Undersøge svaret på det sidste spørgsmål. Dette er nøglen. Fangst af en økonomisk fordel fra et projekt kun sker for dem der er villige til fuldt ud at forpligte deres tid, energi og ressourcer til en kampagne. Indgive en patentansøgning er ikke en forretningsmulighed for investorer. De fleste Patenter aldrig kommercialiseret. Denne lejlighed faldt på sværdet af dovenskab og manglende indsats.
Beslutningstagere (dvs. Venturekapital, Investorer, Merchant Banker, strategiske alliancer, Partners, etc.) er på udkig efter projekter og ejere, der vil køre gennem en væg for at forsikre at deres produkt modtager hver overvejelse. Hvis det var let at lancere en forretningsmulighed alle ville gøre det, og de er ikke.

Hvis du søger og kræver professionel overvejelse, ikke tage genveje. Må ikke gætte. Få fakta og nødvendige detaljer. Støtte dine antagelser. Vær parat til at kæmpe. Konkurrencen er livlig, og kun den virkelig grynet sejr
.