Markedsføring af et produkt er mest effektiv, når Præsenteret Gennem historiefortælling

af: Geoff FICKE

markedsføring af et produkt er mest effektiv, når
Præsenteret Gennem Story Telling

For mange år siden, da jeg var bare en ung rookie sælger jeg var så heldig at falde under indflydelse af en vidunderlig veteran salgschef. Hans navn var Milton Lupow og han blev en mentor, underviser og coach, som jeg kæmpede for at klatre op ad stigen til succes. Lektionerne han underviste stick tæt til mig, indtil denne dag og ved enhver lejlighed jeg præsentere Mr. Lupow &'; s begreber til mine klienter. Da jeg blev en salgschef, så en udøvende og virksomhedsejeren jeg satte pris på hans bibringes visdom endnu mere.

En af de vigtigste, og rentable lektioner lærte mig af Milton Lupow var at sælge ved at fortælle historier. Ben Franklin lukker, tage væk lukker, salg bånd og kurser var raseri af dagen i markedsføring og salg verden af ​​den tid. Hård salg var almindeligt. Mr. Lupow ville have nogen af ​​de trendy teknikker.

Hans salg præsentationer var seminarer i vævning et produkter funktioner og fordele, og dermed betydning for køber og deres kunder, ved at lægge varen i midten af ​​en historie . Efter mange succesfulde præsentationer, som vi gennemgået mødenotater, vil vi diskutere kunden &'; s reaktioner. Jeg begyndte at lægge mærke til, at køberne nydes og så frem til Mr. Lupow &'; s besøg, da de ikke var de normale salg blather der blev serveret op af konkurrenterne.

Produkt sammenligninger, figurer, datapunkter, markedsandel og så mange andre vigtige elementer vigtige for markedsføring og salg af forbrugerprodukter normalt ikke i tilstrækkelig grad differentiere dit produkt fra konkurrence. Fortælle historier gør. Meget få mennesker nyder at blive solgt noget. Alle nyder at høre en god historie.

Efter 40 år i forbrugernes produktsalg, marketing og produktudvikling business jeg har nok erfaring til at fortælle historier baseret på min egen historie. Disse mange år siden havde jeg ikke denne kiste af viden at dykke ned i. Jeg lærte at tage et element af produktet, forskning og opnå unikke elementer af oprindelse, geografi, høst, forarbejdning, sjældenhed eller tilgængelighed og væve den smule ind i min historie.

For eksempel, når jeg præsentere en duft Jeg vil fremhæve de unikke, eksotiske æteriske olier, vi udnyttet, hvordan vejret påvirkede deres pris og adgang, og hvordan flora eller fauna, gengives olier blev opdaget. Ambra indsamles fra overfladen af ​​havet efter hvaler opkast. Berber kvinder behandle sjældne Argane olie fra truede træer i Sahara-ørkenen. Mange ingredienser er høstet i Amazonas af indfødte stammer. En slags rejsebeskrivelse med kulturelle højdepunkter rammer herkomst af produktet. Som jeg kaldte regelmæssigt på kunderne opdagede jeg, meget, som jeg havde oplevet med Milton Lupow, at historierne var en succes i at formidle et mere positivt billede af mine tilbud. Jeg fandt også ud af, at jeg var mere velkommen, hver gang jeg vendte tilbage.

Når jeg markedsførte kæledyr produkter historien måske fremhæve, hvordan jeg havde snuble på produktet konceptet, mens du ser hunde interagere på stranden eller i en park, eller på min søster &'; s pulje part. Jeg opfandt et wellness kæledyr produkt ved at udnytte en ingrediens jeg havde fundet blev brugt i medicinske indgreb. Jeg havde taget en kvart af forbindelsen, og når de placeres i en forseglet, blød-sidet pose kæledyr elskede at slappe af på køleenheden. Jeg opdagede dette ved et uheld, mens du slapper af på stranden.

Hvis jeg ønsker at formidle, hvordan produkter kan hoppe kategorier jeg måske fortælle historien om den berømte over-the-counter lokalbehandling Forberedelse H. Produktet blev udviklet af en Dr. Sperti, en Cincinnati-baserede kemiker. Det lykkedes forudsat hemorrhoid relief i generationer. Nogle initiativrige hemorrhoid syge eller anden måde opdaget, at de egenskaber, der gjorde cremen så effektiv i sin målrettet behandling også gjort Forberedelse H en fantastisk ansigtsbehandling rynke creme. Det blev base for nogle af de tidligste rynke cremer. Det er en reel spring.

Flere år siden vi arbejdede på et gourmet mad projekt. Produktet var vidunderligt. Men det havde brug for en bedre historie at skelne det fra konkurrencen. Vi perused ingredienserne i opskriften og forsket deres forsyningskilder. Målretning to centrale elementer i etiketten erklæring vi udviklet en unik proces historie om dem. Vi derefter købte minimumsmængder af ingredienserne fra de mest eksotiske, artesiske kilder og tilføjet dem til produktet. Vi havde nu en enestående, sjælden, kvalitets-drevet historie om produkterne særlige funktioner og fordele versus konkurrencen.

Proces historier er fremragende værktøjer til at udnytte til kosmetisk, aromaterapi, bad og krop, velvære, mad, drikke og andre forbrugsvarer. En navnebeskyttet stil af produktionen, der kan være detaljeret, udnytte en unik teknik eller lab proces kan være en enorm forskel maker. Ingrediens historier alene er sjældent nok til at opnå succes. En forretningshemmelighed, højspecifik metode til håndtering, blanding og producerer er meget mere overbevisende og spændende at købere.

Lær at væve interessante historier og punkter af opdagelsen ind i dig produkt marketing og salg præsentationer. Din messearrangør møder og salg aftaler vil være langt mere interessant og mindeværdig. Du vil nyde det øgede salg også
 !;