Sådan Leje en god sælger

Der &'; er altid en vis risiko involveret, når ansætte en ny medarbejder, uanset arten af ​​din virksomhed. At vælge den forkerte kandidat til enhver position kan være til skade for en virksomhed, men hvis du leje en dårlig sælger, kan omkostningerne være dobbelt. Ikke blot vil du miste mere tid til annoncering og interviews, men en fejl i salget rekruttering kan også resultere i mistede salgsmuligheder, og kan endda skade dit ry med potentielle kunder. Selvom der &'; s ingen garanti for at få ansættelse rigtigt første gang, er der et par trin, du kan tage for at øge dine chancer for at ansætte den rette kandidat.

Tavshed er gyldne

Mange mennesker tror, ​​at et godt salg teknik handler om &'; gave af gab &' ;, men dette isn &'; t normalt tilfældet. Charme, varme og gode kommunikationsevner er alle vigtige kvaliteter, men er stadig ud for ubrugelig, hvis sælgeren gør ikke &'; t ved, hvornår de skal holde kæft. I en business-to-business salg miljø, lytte er lige så vigtigt som at tale – udsigterne er ofte næret over en lang periode, i hvilket tidsrum sælgeren skal se at opbygge et stærkt personligt forhold til kunden. Dette forhold er mindre ligesom et venskab mellem ligemænd, og mere som en klient-rådgiver forhold, hvor den ene part gør det meste af at lytte. Sælgeren skal tage en aktiv interesse i klienten &'; s problemer og behov, og lad dem snakke, så længe de vil. En god sælger vil ansætte rådgivningen dygtighed &'; aktiv lytning &' ;, som indebærer at kommunikere gennem sund øjenkontakt, opmærksom kropssprog og nonverbale &'; encouragers &'; såsom nikker eller smil. Når det &'; s deres tur til at tale, vil en god sælger besvare spørgsmål roligt, trygt og kortfattet. Alt dette kan testes i et interview, hvor kandidaten er væsentlige sælger sig selv til dig. Snarere end at tale længe om sig selv og deres præstationer, forventer et godt salg kandidat til at stille spørgsmål til intervieweren. I salg, er det afgørende at forstå kunden og deres behov, og det er normalt opnås gennem at lytte, afklaring, og relevante afhøring – taler ikke.

Gør livet svært for dem

Ved siden af ​​charme og gode lyttefærdigheder, tillid, vedholdenhed og god organisation er meget vigtige i salget. Det &'; s vanskeligt at afprøve de organisatoriske færdigheder af en kandidat, selvom alarmklokkerne bør ringe, hvis de &'; re sent til interviewet. Tillid og vedholdenhed er meget lettere at måle, og en af ​​de bedste måder at teste en kandidat er at være en hård publikum. Dette gør ikke &'; t betyde, at du er nødt til at skælde ud, gabe og ser uinteresseret – at &'; s bare dårlige manerer. Du bør dog forsøge at gøre dig selv en hård nød at knække. Vær stern og hårdt at behage. Vær stump, spørg dybdeborende spørgsmål, og afbryder dem et par gange, når de &'; re i fuld flow. Uden at gå for vidt, så prøv dit bedste for at skræmme dem, og se, hvordan de klare det. Hvis de forbliver rolig, høflig og unflustered, og håndtere dine spørgsmål med en rolig selvtillid, så du kan godt have fundet den perfekte kandidat
.