Der er en perfekt kunde derude

Mange en virksomhedsejer har sagt sætningen &'; kunden er altid ret &'; med en sarkastisk tone. At &'; s fordi, i erhvervslivet, langt fra at finde den perfekte kunde, den person, vi &'; d elske at beskæftige sig med, og de er glade for at tjene, vi ofte befinder os beskæftiger sig med mennesker, der gør vores liv elendigt.

tankegang, er imidlertid, at enhver kunde er bedre end ingen kunder, og da vi &'; re alle at vide, at kunden er den vigtigste person i vores forretning, gør vi kvoter, give efter for krav, og finde, at vi &'; re brændstofpåfyldning problemet. Vi bliver fast i en cyklus for at forsøge at fastholde kunder, der efterspørger al vores energi, i stedet for at fokusere på at finde de kunder, vi &'; gerne vil arbejde med.

Sandheden er dog, at det hele starter med din marketing kampagne. Hvis du finder dig selv altid beskæftiger sig med kunder, der er langt fra perfekt, som SAP din energi, og som gør du føler, at du &'; ve gået ud over, hvad der bør forventes at tjene deres penge, så er problemet formentlig isn &'; t med dem . Det &'; s med markedsføring, du brugte til at tiltrække dem i første omgang.

I gamle dage, at finde denne perfekte kunde ville have været kaldt demografi, og det spiller en stor rolle i processen. Disse dage, men det &'; s kaldes synkronistiske markedsføring, og der &'; s en hel del mere i det.

Det første skridt i at finde den perfekte kunde finde ud af, hvem de er. Din perfekte kunde sandsynligvis har specifikke træk, vil de have en bestemt holdning til dig, og din virksomhed, og de vil fremkalde en bestemt følelse i dig, når du behandler dem.

Det næste skridt i at finde din perfekte kunde indse, at når du &'; ve fundet de perfekte kunder, du har brug for at beholde dem. I stedet for at fokusere en større indsats for markedsføring på de personer, du don &'; t ønsker at arbejde med, bør du fokusere på at fastholde de mennesker, du ønsker at beskæftige sig med, og forlader dine mareridt kunder frit vælge en alternativ leverandør.

Selv om det kan lyde tæller intuitiv at lade kunderne gå væk, hvis du virkelig se på dine salgstal, du &'; ll sandsynligvis opleve, at din perfekte kunder er hovedparten af ​​din virksomhed, selvom du &'; re at bruge mere tid og penge på de mennesker, du &'; hellere ikke gøre forretninger med alligevel

Når du forstår din perfekte kunde, og at du kan &';! t være alt for alle mennesker – og at du shouldn af &'; t ønsker at være, er der flere ting, du kan gøre for at gavne din forretning.

Du kan vælge at oprette en virksomhed, at din perfekte kunde ønsker at gøre forretninger med. Du kan tilbyde dem de produkter og service, som du ved, at de ønsker, for at tiltrække dem.

Du kan målrette din markedsføring til din perfekte kunde, til de steder, som du ved, du vil finde dem, og en besked om, at du ved, vil give genlyd med dem.

Ved at foretage mindre ændringer i din virksomhed, og din markedsføring indsats, kan du begynde at tiltrække den perfekte kunde til din virksomhed igen og igen. Du vil også finde, fordi du &' at; re mere fokuseret i dine bestræbelser på at få nye kunder, de mennesker, du don &'; t ønsker at beskæftige sig med, er mindre tilbøjelige til at slå op på din dør, eller din hjemmeside, så du vandt &'; t har til træffe beslutningen, om ikke at tjene dem.

Udgifterne al din tid betjener andre end din perfekte kunde forårsager flere problemer i din virksomhed. Det kan kvæle produktiviteten, fordi al din energi er afsat til &'; at slukke brande &'; snarere end vokser og udvikler din virksomhed. Det kan gøre dig tabe troen på din virksomhed, og dig selv, fordi alt, hvad du gør, er en kamp. Det kan endda få din virksomhed til at mislykkes, fordi du &'; re afsætte så meget tid til at behage vanskelige kunder, at du don &'; t har nogen venstre for at opbygge og forbedre din virksomhed.

Ja. Dine kunder er de vigtigste personer i din virksomhed. Ikke desto mindre ville ikke af &'; t du hellere de vigtigste personer i din virksomhed var folk du faktisk kunne lide? Du ville ikke af &'; t vælge medarbejdere, du ikke nyder at arbejde med, så hvorfor arbejde med andre end din perfekte kunde
 ?;