Salg leadgenerering i it-branchen

Salg leadgenerering i IT-branchen kan være meget komplekse. Det gode er, it-virksomheder kan outsource deres lead generation kampagne til professionelle telemarketers at få tonsvis af fordele. Læs videre for at finde ud af mere.

Bly generation er meget effektiv i næsten enhver erhvervslivet. Imidlertid betyder det ikke, at alle lead generation kampagner er let. Der er udsigt til, at der er lidt sværere at nå end andre. Det er tilfældet i IT-salg leadgenerering. På grund af kompleksiteten af ​​virksomhedens teknologiske løsninger og lange salgscyklusser, at komme i kontakt med top level IT beslutningstagere markedsføre en bestemt IT-produkter og tjenester til, kan være meget svært for den sædvanlige salg person.

Dette er grunden i de første faser af et IT leadgenereringskampagne, er det afgørende at starte data profilering. Det er her, virksomheden vil opbygge en liste over kundeemner, som de planlægger at kontakte under deres lead generation kampagne. Det er også her kundedata verifikation kommer i spil, således at oplysningerne i listen kan opdateres på alle tidspunkter.

Når dataene profilering er blevet gjort, kan it-leadgenerering fortsætte med de andre led i salgscyklus. Det næste skridt, at man skal gøre for deres it-leadgenerering er at bestemme deres udsigt beslutningsproces kapaciteter. Indkøb teknologi support løsninger kan ikke afgøres af den fælles udøvende magt. I de fleste it-transaktioner, telemarketingfolk nødt til at kigge efter og tale med følgende:

* Administrerende direktør
* chef for Operations
* IT Director
* Chief Information Officer
* Chief Technology Officer

At vide, hvem den rette person til at tale med indviede fremskridtene for at erhverve en langsigtet forretningsforbindelser med dem. Ved at gøre dette, kan bly sælgere generation repræsentanter derefter sætte deres bedste mund frem for at gøre de efterfølgende faser i kampagnen meget mere enklere at udføre.

Efter at it-udsigten er lykkedes nået, det næste skridt er at introducere den vare eller tjenesteydelse, som virksomheden tilbyder. IT sælgere bør have en stor forståelse, viden og erfaring i it-branchen med henblik på at etablere et eventuelt behov for deres udsigter. Når behovet er blevet etableret, vil en udsigt interesser være fokuseret mod virksomhedens produkt eller service. Dette vil føre til et meget tidligere tidspunkt at kvalificere disse fører der i sidste ende vil føre til afslutningen af ​​forretningstransaktioner med dem.

Nøglen til en vellykket føre generation kampagne for it-branchen er den korrekte tarifering af kundeemner. Uden denne metode, vil et salgsteam forbruge deres tid og kræfter med ringe eller intet håb om en rentabel resultat for kampagnen. Manglende identificere den rigtige it-beslutningstager kan forårsage varme kundeemner til at glide af og bringe salget af høj indtjeningsmuligheder.

I virkeligheden alle disse processer ikke kan gøres på blot én dag. De fleste leadgenerering kampagner i IT erhvervslivet kan køre op til flere dage, uger og endda måneder ad gangen. Derfor, for at bevare deres konkurrenceevne, kan it-virksomheder outsource deres lead generation kampagner til ekspert salgsrepræsentanter. På denne måde kan en øjeblikkelig herredømme over hele kampagnen og mod branchen straks opfyldes af virksomheden. Dette vil spare dem masser af tid og penge i at starte deres egen lead generation kampagne fra bunden.

Der er tonsvis af andre fordele for outsourcing IT salg leadgenerering. Kampagnens chancer for at have den mest profitable udfald kan være bedre nås opgaven er uddelegeret til professionelle telemarketers. Ved at gøre dette, it-virksomheder får en hurtigere og mere omkostningseffektiv metode til at nå deres ønskede it-perspektiver
.