Diversificere eller Fokus: The Sand Pail tilgang til stabil indkomst

Har du alle dine indtægter æg i én kurv? It &'; s den klassiske situation, mange iværksættere befinder sig i – og det &';. sa usikre sted at drive din virksomhed fra

Hvis du har en stor kunde, en vigtigste udbud eller et centralt industri, der giver dig de fleste af din indtjening, så har du forladt dig selv sårbar over for mange kræfter, du kan &'; t kontrol

At vide dette, mange iværksættere stræber efter at diversificere deres indkomst med oplysninger produkter, “. tragt af tilbud &"; eller sprede sig til tynde ind i mange forskellige brancher

rigtige idé … men hvis du svinger for langt ind diversificering, du &'; ll finde dig selv i landet Bright skinnende objekter

Det &'; s., når du jage alt for mange ideer og muligheder kun at finde dig selv overvældet, stresset og med matte resultater på alle områder. Plus, der er, at tendensen til at forsøge at være alt for hvert organ bare for at sikre, at du altid har nok business – så du bare blande sig ligesom almindelig vanille.

Så hvor er, at gylden middelvej, hvor du finder den optimale tilgang til diversificering uden at miste fokus? Jeg kalder det for “. Sand Pail Approach &"; Du &'; ve sikkert hørt denne analogi bruges til tidsstyring. Jeg kan lide at bruge det til ideer til, hvordan at stabilisere indkomsten

Hvis du tænker på din kerne, højtlønnede kunder som store sten, der fylder en spand, du &';. Ll sikkert bemærke der er stadig en masse tomme plads omkring dem. Jeg kan lide at tænke på de forskellige niveauer af programmer og tjenester som forskellige størrelse sten:

- Big Rocks –
Big klipper er din store anker kunder /projekter, der betaler en masse penge. Det kunne også være et joint venture eller partnerskab, er en stor leverandør af business. Et eksempel på dette i min virksomhed disse er mine private kunder. Du har sikkert kun har blot et par af den slags kunder, som de tage det meste af din tid.

Selvfølgelig, hvis endnu en af ​​dine store sten går væk du er i problemer. Dette faktisk sket for mig et par år tilbage, da jeg over-påberåbt to meget store markedsføring partnere. Jeg fik 75% af mine henvisninger fra dem, indtil de har tilføjet et lignende program – og mine henvisninger tørret op med det samme

-! Små Rocks -
Tænk big-billet produktsalg, store begivenheder eller en sælger, der gør store indkøb fra dig. De små sten passer fint omkring de større sten udfylde store huller.

Jeg tilbyder små sten som en to timers strategisk planlægning session, levende Big Brilliant Forretning Blueprint Event og Virtual Team Building Uddannelsesprogram.

- Sand -
Sandet udfylder rummet omkring klipperne, da det &'; s helt lille. Disse er kunder, der har en kortere tid krav, og betale dig mindre. De kunne være kort tur omkring projekter, højt gearede gruppe programmer eller holdere med meget lidt en på én gang. Min gruppe coaching-programmer passer denne model for mig.

En nøgle til din sandet er ved at oprette muligheder for at generere konsekvent indkomst uden at skulle sælge hver dag. Tænk tilbagevendende betalinger

- Vand -
Selvom din spand synes fuld, det &';. S ikke. Vandet siver gennem sandet, fylde din spand til toppen. Mindre gebyr produkter eller billige månedlige kontinuitet programmer ville være din vand. Jeg har flere “ vand &"; programmer som min Power of Virtual Team ebook og ekstraordinære resultater Academy.

Ideen her er at forstå, hvordan man bruger denne analogi i opbygningen af ​​din forretningsmodel. Som du undersøge mulighederne for at stabilisere din indkomst, og ikke være alt for afhængig af én type indtægtskilde, lave en liste over de typer af mindre sten, sand og vand, som du kunne enten tilbud til nuværende industri din tjener eller til anden industri &'; s med lignende behov

I &';. d elsker at høre dine ideer til, hvordan du diversificere din indkomst til at skabe mere stabilitet ved at dele i kommentarerne nedenfor
.