Top 9 advarselstegn at du taber Big tilbud

Uanset hvad du sælger der er naturlige trin, almindelige spørgsmål og en normal måde at gøre tingene. Jeg arbejder ofte med kunderne for at hjælpe dem med at definere, hvad der er normalt og hvad der er unormalt. Jeg føler, at det er vigtigt at definere og differentiere normalt unormal fordi denne viden vil hjælpe dig til straks fornemme tilbud, som er på nippet til at dreje ugunstige. Jo tidligere du opdager det, jo bedre, da du har mere tid til at tænke, planlægge, handle strategisk og drej handlen til fordel for dig.

Hvad skal jeg være opmærksom på, hvis udsigten ønsker at bevæge sig gennem salgsprocessen i en normal vs unormal måde? For når noget falder uden for normen min radar-detektor går op og begynder at blinke advarselstegn. Jeg siger ikke alle har til at overholde, men normalt hvis noget er uden for normen så typisk du miste handlen. Det gør mig sætte farten ned og grave dybere, så jeg forstår, hvad der foregår. Heldigvis mange gange du kan spare dig selv fra at miste den aftale, hvis du anerkender, at der er noget unormalt med handlen og handle på en proaktiv måde, før der opstår problemer.

Så hvad er nogle fælles advarselstegn, som du kan miste handlen og hvad gør de tilkendegiver?

1) De tilbageholder relevante oplysninger. Er et tegn på manipulation, kontrol eller frygt for deling. Typisk angiver de kan ikke være klar, de aren &'; t villige eller ikke i stand til (af mange årsager).

2) De vil for meget information om, hvor de er på i salgsprocessen. Nogle mulige årsager er: de vil have din viden og ekspertise, de gør en konkurrencemæssig analyse eller de har gjort deres sind til at gå en anden retning, men don &'; t ønsker at fortælle dig, hvis de har brug for mere fri rådgivning.

3) De ønsker pristilbud eller forslag tidligt. Dette indikerer igen de ikke er alvorligt at gøre forretninger med dig, men vil højst sandsynligt os oplysninger som løftestang mod deres nuværende eller foretrukne leverandør

4) De fortæller dig der er en mulighed her, men don &';. T lade dig udvikle nye bekendtskaber. Det sker, når de skal tale med flere virksomheder, og kun én får virksomheden. Det er svært for dem at fortælle folk, de kan lide de vandt &'; t få virksomheden. Så de danner typisk et forhold til den foretrukne leverandør og holde de andre på afstand.

5) Aftalen flytter alt for langsomt. De aren &'; t villige, klar til eller i stand til at bevæge sig fremad og don &'; t ønsker at indrømme det normalt på grund af forlegenhed eller skiftende omstændigheder.

6) Typiske beslutningstagere ikke er involveret. Aftalen kan være blevet uddelegeret til undermennesker, men 99% af tiden er uden ordentlig vejledning. Den anden scenario er de mennesker, du interagerer med forsøger at samle fakta og lave en business case til chefen, men at præsentationen vil typisk være uden dig!

7) Du don &'; t har adgang til beslutningstagere og indflydelsesrige. Det er et klart tegn på, at holde dig væk for en grund. Vær opmærksom på at hvis du tilbyder en løsning, vil det sandsynligvis være forkert, og du kun har en 4% chance for at vinde forretningen.

8) Din konkurrence har mødtes med chefen, men du er blokeret fra at opfylde boss. Dette viser en stærk præference for din konkurrent, og hvis du don &'; t finde en måde at møde chefen eller imødegå forhold, de byggede du vil miste handlen.

9) Når de dikterer og efterspørgsel vs Samarbejd. Aktuelle forretningspraksis er for virksomheder til partner med hinanden. Diktere og adfærd efterspørgsel indikerer de vil en retning, der gør ikke &'; t omfatter dig.

Mange gange, vi ved, at disse røde flag er der, men vi er også bekymrede eller bange for at anerkende dem og dermed fortsætte på vores normale proces med fingrene krydsede at disse flag vil forsvinde. Jo mere du ignorere advarselstegn og ikke tage de nødvendige foranstaltninger for de flere tilbud falder gennem revner. Sammenfattende – arbejde proaktivt i stedet for reaktivt. Hvis du har flere advarselstegn, at du mister en aftale, jeg ville elske at høre dem

Tak
 !!;