Sådan Snatch kommerciel fiasko Fra Jaws of Victory

af: Geoff FICKE

Som læsere af mine artikler godt ved, jeg kører en marketing og produktudvikling-konsulentfirma. Vi gennemgår hundredvis af nye forbrugsvarer, nye servicekoncepter og prototyper hvert år. Niveauet af kreativitet, der er indeholdt i nogle af disse tilbud er virkelig fantastisk og altid forbløffer.
Iværksættere har altid fundet USA til at være mor Lode af steder at fødslen ideer og bringe dem til en vellykket livet i verdens mest aggressive, rodet markedsplads. Da Frank Sinatra galet i hans klassiske sang New York “ hvis jeg kan gøre det der, kan jeg gøre det overalt, New York, New York &" ;! Hvis du har en idé, og du kan ikke gøre det ske i dette land, kan du ikke har sådan en god idé. Men, det er det land, hvor at forsøge.

Jeg har for nylig set et fantastisk produkt, der tilbyder fremragende funktioner og fordele, en klart defineret Unique Selling Proposition og vidunderlige margener, nedbrud og brænde på grund af en helt fejlbehæftet lancering strategi . Dette produkt var i kategorien Sundhed og skønhed hjælpemidler (HBA). HBA kan være en vidunderlig plads til at lancere differentierede produkter. Adgangsbarriererne i HBA er relativt lave. Markedsforholdene hungrer for de friskeste, mest avancerede produkt og pris modstand er begrænset.

Dette produkt var ikke en, min faste udviklet, perfektioneret og derefter lanceret. Vi kiggede på produktet og faldt muligheden. Baseret på hvad jeg har skrevet ovenfor, hvorfor skulle vi slå ned en sådan mulighed for at arbejde på et kosmetisk skønhed program, der tilbydes reelle kommercielle potentiale? Svaret på dette spørgsmål identificerer den største enkeltstående årsag til, at gode begreber mislykkes på markedet: folk

Iværksætteren er lige så vigtig som det produkt, de har skabt. En urealistisk, vildledende, bombastisk eller flyvsk karakter er næsten altid døden til en ellers produktudbud. Investorerne bliver på vagt over for en sådan person. Leverandører er sat ud. Købere ønsker at se ind i nogen &'; s øjne, og føler, at de har at gøre med en ærefuld ressource

I dette tilfælde iværksætteren var en indvandrer, talte fremragende engelsk, amerikansk uddannet, meget lyse, meget drevet.. Produktet regime var i den meget varme hudpleje /anti-aging kategori. Forestillingen (vi underskrev non-disclosure aftaler) af produkterne var speciel, påviselig og et forskud over konkurrencen. De potentielle distributionskanaler blev varieret og internationalt. Vores begejstring, i første omgang, var meget høj.

Men som vi gjorde vores due diligence blev vi bekymrede. Ingrediens specifikationer, klinisk afprøvning, Begejstring og bevis for resultater, der skulle eksistere blev aldrig produceret. Iværksætteren holdt hårdt oppustede skøn over den oprindelige indre værdi af sit produkt, som havde endnu, sælges ikke en enkelt enhed. For disse, og en række andre årsager, faldt vi mulighed for at trække sig sammen til at høre om projektet.

Vi videregiver langt de fleste projekter, vi gennemgår. Sædvanligvis er produktet ikke kommercielt. Når projektet gør passere mønstring, så har vi problemet med iværksætteren, deres ønsker, behov, opfattede vurderinger, projektets høst mål mv Er de realistiske? I dette tilfælde valgte vi ikke at gå videre, men holdt løst i kontakt med ejeren af ​​professionel nysgerrighed.

I løbet af det næste år, vi begyndte at miste kontakten med dette hudpleje projekt. Produktet ikke vises på butikshylderne, var der ingen oplysningsspot at vi kunne finde, og der var ikke noget vi så på internettet. Så overraskende, vi deltog i en stor international kosmetiske industri messe og så produkterne, og bygherren, præsentere anti-aging regime til distributører fra hele verden.

Efter overfladisk hilsener med ejeren, vi perused den offentlige præsentation, han havde samlet. I produktudvikling virksomhed der er en almægtig floskel, der aldrig kan bøjes: “ du får kun én chance for at gøre et godt første indtryk &" ;. Denne vigtigste af alle absolutter var blevet alvorligt misbrugt af denne iværksætter.
Visuals, branding, salg sikkerhedsstillelse, skærm, testeren enheder og demonstration elementer var uinspirerende, ukoordineret og syntes at være af dårlig kvalitet. Ejeren var faldet i kærlighed med hans produkt. Det var af fremragende kvalitet, men han følte, det var godt nok til at stå alene uden støtte mærket med top kvalitet æstetik. Katastrofe er overhængende, når genveje tages.

Den første dag vi besøgte stå iværksætteren var forståeligt nok begejstret om hans udsigter. Vi stoppede tilbage hver dag til at røre base ved hans stand. Det blev mere og mere indlysende som udstillingen skred, at skuffelse havde erstattet spænding og produkterne ikke modtog modtagelse, han havde forventet. Ved shows ende blev han helt deflateret. Ved at gå enegang, og hans erfaring, havde han dømt et virkelig innovativt produkt til at mislykkes.

At have en god, eller endda et fremragende produkt, er simpelthen ikke nok. Markedspladsen er skarp. Succes er vanskeligt at opnå, medmindre iværksætteren forudser og adresserer hvert aspekt af deres produkt, dens ydeevne, emballering, marketing, branding og salg og distribution strategi. Manglende tilbyde købere og investorer en omfattende, professionelt bygget pakke af funktioner og fordele er nøglen til en meget kort holdbarhed, minimal eller intet salg, og derefter død
.