Styring af din kredit i en recession

, jeg anførte i mit resumé artiklen, Top 10 Problemstillinger For 2009, at den globale økonomiske krise havde ændret tingene på en strukturel måde, og vi vil ikke vende tilbage til den måde, vi har gjort forretninger i fortiden. Denne næste serie af artikler vil udvide på top 10 liste oprindeligt udgivet.

Det er klart, det sted at starte er med kredit.

Enhver virksomhed har behov kredit til at fungere. Nogle er afhængige af kredit mere derefter andre, og det er nu et mindre behageligt sted at være. Så her er nogle ting at tænke på, når de foretager ledelsesbeslutninger om penge og kredit.

Reducer dit behov for kredit så meget som muligt. Nu er det tid til at kigge hårdt på din likviditet. Men vær forsigtig, når du skære udgifterne. Nogle steder kan ikke råd til at blive afskåret. For eksempel vil din kerne operationer skal finansieres, især markedsføring og noget, der vil bringe innovation dit produkt eller service linje. Dine kunder står over for nye problemer. Vis dem nogle innovative løsninger. Når denne recession slutter, og det vil, er du nødt til at være i en stærkere konkurrenceposition så er du lige nu.

En underudnyttet måde at spare cash flow er at tjene penge på ubrugte produkter eller tjenester gennem byttehandel. Det anslås, at mere end 350.000 virksomheder i USA er involveret i byttehandel udveksling aktiviteter. Der er hundredvis af kommercielle og virksomhedernes byttehandel virksomheder, der betjener alle dele af verden. Du er begrænset her kun af din fantasi.

Revurdere dine kilder til kredit. Din bank er ikke længere billedet af finansielle sundhed, det kunne have været, da du første gang ansøgte om en linje af kredit. Revurdere dit kreditmaksimum og vilkår. Så se efter sekundære kreditlinjer, hvis virksomhedens kontinuitet er et problem. Hvis din virksomhed gruppe ikke har en bankmand eller to, gøre nogle strategiske netværk til at stifte bekendtskab med kommercielle banker, der kan være mere stabilt. Tal med dem om, hvad linje du behøver.

revurdere din kompensation planen. Sørg for at du incentivizing det rigtige. For eksempel er dine sælgere betalt mere for, hvad de sælger, eller for at bringe i nye kunder? Du skal bruge nye kunder for at udvikle din forretning. Har du betale personale bonusser for omkostningsbesparelser og innovation, eller bare for profit virksomheden gør? Din kompensation planen skal strategisk køre dit folk i retning af at vokse organisationen.

Tror ikke, at skære din pris vil stimulere salget. En McKinsey forskningsundersøgelse fastslår, at i en typisk mellemstore virksomhed, ville en prisnedsættelse på 5% nødt til at generere øget salg på 19% for at forblive cashflow neutral. Den slags salget stige næsten aldrig sker fra en pris skåret alene. Medmindre der er en tvingende grund til at sænke priserne, er det bedre at holde din pris linje og eventuelt erfaring sænket salget i et stykke tid, så at forsøge at få dækket din likviditet efter at økonomien frynsegoder op. Det &'; s altid sværere at hæve priserne derefter at sænke dem
.