Disse sko er ikke bare Made for Walkin ': Årsagen Marketing Biz Model

“ Jeg ved det &'; s mange penge, men for hver par sko købt, er et par doneret til at hjælpe børn over hele verden, der kan &';. t råd til sko &";

Det var ordene fra min 13-årige datter, da hun var overbevisende mig til at købe hende ikke én, ikke to, men tre par Toms sko!

Selvom jeg troede tre par sko på $ 77-a-pop var en smule ekstravagant; Jeg begrundede afgørelsen i mit hoved, fortæller mig selv, at jeg ville være at hjælpe børn, der weren &'; t næsten lige så heldige som min egen.

På drevet hjem, lærte jeg, at TOMS havde været en nylig emne med min teenager og hendes venner. Jeg var fascineret. Når vi ankom, spurgte jeg min datter, Mikaela, til Google “ TOMS, &"; så vi kunne begge lære mere om, hvem og hvordan denne organisation var at hjælpe

snart opdagede jeg, at TOMS er en leder i den “. årsag marketing &"; verden.

Da jeg har hørt om flere af de største årsag marketing klienter i denne “ verden &"; for de sidste par år, jeg ikke kun vidste lidt om dette; Jeg hele helhjertet omfavnede det.

Hvad er Årsag Marketing?

Årsag markedsføring henviser til en form for markedsføring, der involverer de kooperative indsats af en "for profit" business og en non-profit organisation, til gensidig fordel.

Udtrykket er undertiden bruges til at henvise til enhver form for markedsføring indsats for social og /eller velgørende formål,
herunder interne markedsføring indsats af ikke-profit organisationer.

Årsag marketing adskiller sig fra virksomhedernes give (filantropi), fordi sidstnævnte generelt indebærer en
specifik donation, der er fradragsberettigede. Årsag markedsføring, på den anden side, er en marketing forhold, &'; s ikke nødvendigvis baseret på en donation.

Toms sko er en for-profit organisation, der holder en separat 501 (c) (3) navngivet Venner af TOMS.

Før vi går ind i, hvad der gør Toms sko førende inden årsag markedsføring, samt i direkte respons markedsføring, lad &'; s snak om, hvordan de kom i gang, deres forretningsmodel, og hvad de “ virkelig &"; gøre.

Toms sko blev grundlagt i 2006 af Blake Mycoskie i Venedig, Californien. Det var inspireret af en tur til Argentina (hvor Blake konkurrerede på 2. sæson af The Amazing Race med hans søster).

Efter The Amazing Race, Blake gik på at fundet et firma, der har ændret forretnings- og PR-modeller ens, ved at producere KUN letvægts sko baseret på den fælles argentinske stil, Alpargata.

Toms sko tilbyde en forsimplet stil med en kombination af lærred kabinet og en fleksibel sål … et casual look.

Mycoskie &'; s forretningsplan er innovative, men alligevel enkel. I et forsøg på at tage virksomhedernes sociale ansvar til
et andet niveau, og for at slå til lyd for fremadrettet tænkning, er Toms sko bygget på en enkelt filosofi:

ONE FOR ONE - for hvert par sko solgt et par sko vil blive givet til et barn i nød.

Hans idé var en øjeblikkelig home run, og salg og distribution er som følger: Restaurant • 2006 – TOMS solgt 10.000 par for disse &'; almindelig &'; sko i en kort span 8 måneder
• 2007 – Salget voldsomt til 50.000 par
• 2009 – Salg sprang igen til 140.000 par
• 2010 – Fra januar 2010 har flere end 400.000 par sko blevet distribueret over hele verden.

trestrenget Marketing strategi

TOMS bruger mange af de samme markedsføring taktik, som du og jeg bruger i vores virksomheder i dag, herunder:

• Traditionelle medier (Regelmæssige annoncer samt have berømtheder bære deres TOMS i foto-ops.)
&Bull; Social Media (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube)
• Begivenheder (herunder folk i alle aldre, racer og geografiske områder).

Da TOMS stærkt afhængig mund-til-mund til at sprede sit budskab, disse begivenheder er tema og unikke. De omfatter:

• Få det gjort: På disse begivenheder, TOMS inviterer kunstnere til at komme og male et par af deres sko, hvilket skaber en one-of-a-kind, wearable kunstværk, der kan bortauktioneres. Provenuet derefter doneret til ligesindede velgørende organisationer.

• STYLE EGEN PARTY: Disse parter tilskynde folk til at komme sammen og male deres egne TOMS sko på baby showers, ungdomsgrupper møder og sorority begivenheder … en anden god måde for TOMS at øge bevidstheden og til at sælge i løs vægt.

• En dag uden SKO: Deltagerne går uden sko for en dag for at øge bevidstheden for alle de børn, der skal gå uden sko … sidste år, var der 1.600 af disse begivenheder i mere end 25 lande - med over en kvart million deltagere, der vælger at gå barfodet!

Svar på “ Hvorfor &"; Før det &'; s Spurgte

Som enhver god marketingmedarbejder (årsag eller ej), TOMS besvarer spørgsmålet &ldquo,? HVORFOR SKO &"; før det &'; s endda spurgt.

TOMS lader sine potentielle købere ved, at iført sko beskytter mod en sygdom kaldet podoconiosis, en invaliderende og vansirende sygdom.

Også kendt som "Mossy Foot", podoconiosis er en form for elephantiasis der påvirker lymfesystemet af de lavere ben. Det &'; s jord-transmitteret sygdom forårsaget ved at gå i silica-rige jord. Dette får ens fødder til at svulme sammen med mange andre sundhedsmæssige komplikationer.

Denne gruopvækkende sygdom påvirker millioner af børn i hele verden.

TOMS forstår at det at være en fortaler for børn, samt at være i stand til at forsvare, at fortalervirksomhed med lethed, vil afhjælpe prisen barriere og sælge flere sko.

3 nøgler til Business Vækst

Ligesom mange store virksomheder, voksede TOMS ud af en vision om at gøre verden til et bedre sted. Selskabet var i stand til at skabe og gennemføre denne mission ved at kombinere traditionel direkte respons markedsføring med nye medier indsats.

Ved hjælp af denne model, TOMS var i stand til at opnå en højere gennemsnitlig enhed af salg, en lav restitutionssats, og perfekt “ passet sammen faktor, &"; opfylder alle tre af hvad velkendte markedsføring ekspert Jay Abraham identificerer som nøglerne til vækst enhver virksomhed:

1. Forøg din antal kunder.
2. Forøg din antallet af køb, de foretager.
3. Forøg din gennemsnitlige beløb, de bruger på hvert køb.

Så i dag, undersøge din virksomhed. Er du gør en bevidst indsats for at gennemføre “ nøgler &"; til
virksomhedernes vækst
 ?;