Greatest Practices for Partner Management på Channel Partners

Oprettelse kanal partner metode som kanal partnerprogrammer er normalt en udfordring specielt til kanal ledere. Den rette balance mellem profit og deling marginer, passende anvendelse af teknologi, forebygge konflikter i mellem partnere er hele jobbet specifikationer sat på ledere. Er klart behov udføre de bedste strategier. Selvom internettet ændret landskabet af kanalen partnerskab for evigt, er der ingen bliver nødt til at se bort fra regelmæssige begreber. De er i stand til at, i sandhed kombineres til at danne en bedre hybrid af strategier, der tager alle de positive belønninger fra traditionelle og moderne dag kanal metoder.
Online-kanal programmer «er lanceret typisk har en partner portal til at starte. Partner portaler er hjemmesider generelt er udviklet af tredjemand eller en in-house net udviklingsteam for sælgeren. Sælgers kanalpartnere vil derefter blive leverer med log-in legitimationsoplysninger til at give begrænset adgang til hjemmesiden præcis, hvor de kan skabe deres profil, indsende tilbud og oprette rapporter. Partnere kan være uden omkostninger for at få adgang markedsføring og reklame ressourcer og opdatere deres konti dog den begrænsede adgang indebærer de er forbudt at se anden kanal partners konto for at forhindre kanal konflikt
Branding Et af de vigtigste elementer, der adskiller en potentielt mislykket virksomhed fra en potentielt vellykket én bestemt er branding. Der er intet på alle gerne mærkeloyalitet med hensyn til selskabets levetid. Sælgerne vil ikke være den eneste enhed til at være bekymret over dette. I tilfælde af Radio Shack som et eksempel, købere tilfældigvis er strømmer til dens relativt ny konkurrent Bedste Acquire på grund af den høje kvalitet af service og produkt, de tilbyder. Radio Shack er nu i fare for en buyout efter de undlader at lokke kunderne tilbage til deres forhandlere. Det er primært fordi kunderne har lært at associere, bedste elementer, priser og service med meget bedste Get. Hvor væsentlig er branding at kanalisere partner teknik? Meget.
Kommunikation Kommunikation kan være grundlaget for et stærkt og tillidsfuldt forhold. Denne består af kanal partner-leverandør-kundeforhold. Leverandører skal tjekke ind med deres kanal partnere ofte for at sikre, at de arbejder på at sælge deres produkt. Vanskeligheder, der uundgåeligt vil komme op behov for at blive behandlet så hurtigt som muligt at styre fri af at producere point &';. S værre
Rewards Økonomiske incitamenter er væsentlige i at sikre kanal partner loyalitet simpelthen fordi i slutningen med dagen, samarbejdspartnere også har virksomheder at behovet indtægter til at overleve og udvikle sig. Cisco for eksempel deler næsten 90% af deres indtægter til deres partnere som anført i deres kanal partner plan. Bør virkelig have deres incitamenter regelmæssigt, ikke blot for at blive retfærdig, men ud over at motivere dem til at sælge yderligere med sælgers elementet.
Rekruttering Bringe i partnere, der ikke har den erfaring og coaching i at sælge en sælgers element er normalt en dårlig kanal partnerstrategi. Leverandører eller kanal ledere nødt til at matche produktet bruger den rigtige distributør for at maksimere sælge fremadrettet. Dette er især korrekt for lodrette produkter eller høj værdi merchandise med meget bestemte nicher. Et element kan lide kinesisk social networking web-site som et eksempel har en niche markedet og en kanal leder skal vælge en partner i Kina, eller som er bekendt med al den kultur at sælge produktet.
Partner strategier vil ikke være et spørgsmål af hit og miss. Det handler om at have en struktureret handlingsprogram til at udnytte realisering for både de kanal partnere sælger og
.