Skeptiske over for bud på store kontrakter? Nå, Størrelse betyder ikke noget

Forvirret? I &'; m sikkert ikke vil dele noget om hundekampe, men dette citat af Twain har en stor lærestreg for små virksomheder. Mange små og mellemstore virksomheder drømmer om at vinde større kontrakter, men de er for skeptiske til selv byde på sådanne projekter. De tror, ​​at høje budget kontrakter forbeholdt store virksomheder. Lad mig fortælle dig, dette begreb er ikke sandt. Ikke sandt overhovedet. Klienterne overveje en masse andre faktorer vigtigere end størrelsen af ​​en budgivning firma.

Her er, hvordan du kan placere dit bud på de rigtige projekter og øge dine chancer for at vinde, uanset hvor gigant dine konkurrenter er:

Byd kun på de projekter, du er stand til at gøre
En tilsyneladende problem er de små virksomheder tøver med at byde; og selv om de i sidste ende gør, de undlader at vinde jobbet. Den hyppigst citerede grund er dårlig udvælgelse af bud. Du byder blindt uden nogen specifik analyse eller jord forskning. First off, være ærlig med dig selv om dine evner. Når du kender dine styrker og svagheder kan du vælge de centrale markedssegmenter din virksomhed er bedst egnet til. Sommetider kan du nødt til at forbedre eller tilføje visse funktioner til bedre &', passer til det bud &' ;.
Don &'; t være spam, det kan skade dit omdømme og køberen vil tænke to gange før selv læser dit forslag, næste gang du sted byde.

Fokus på Kundens &'; s behov

Folk har lidt interesse i, hvor stor en virksomhed er, de ønsker at se, hvem der kan gøre deres arbejde på bedste måde. Så fokusere på behovene hos køber, omfatte nogle ideer om, hvordan du vil nærme det, give oplysninger om ressourcer, du har, fortælle dem, hvis du har gennemført en lignende projekt. Lad dem vide, at du har gjort en masse forskning om projektet, før du placerer dette bud.

Sammenlign budgiverne

Det er meget vigtigt at vide, hvem dine konkurrenter er. Detaljerede oplysninger om deres aktiviteter, strategier, styrker og svagheder i forhold til klienten &'; s krav vil give dig konkrete ideer til, hvordan du pitche dit eget forslag og foretage de nødvendige justeringer for at dukke op over dem. Lad ikke størrelsen og track record af dine konkurrenter skræmme dig. Den indsats, du har taget for at gøre en ekstraordinær stigning bør ikke gå ned i afløbet.

Købere Kærlighed små virksomheder

Et spørgsmål, der generelt afskrækker små virksomhedsejere fra at byde på større kontrakter er – Hvorfor skulle de foretrækker mit firma, når der er store virksomheder med ekstraordinære poster? Don &'; t bekymre, er der en stor faktor i din favør. Klienterne kan lide at arbejde med små virksomheder. Det &'; s fordi de får mere personlig opmærksomhed fra en lille virksomhed. De store virksomheder har en særlig procedure, og alle specifikationerne for klient er støbt til at passe ind i denne procedure, uanset hvad kunden ønsker undervejs. Den slags fleksibilitet og opmærksomhed, de får fra en lille virksomhed er en stor faktor i at vælge vinderen.

En god måde at få foretrukket frem for andre er at have ry i øjnene af køberen. Denne måde, når de kommer på tværs af dit forslag, vil de være interesseret i at lære mere om dig og bruge dine tjenester. Snart vil du se din lille virksomhed gør det til den store liga
.