Sådan Pris dine produkter og programmer til at øge din indkomst

Kunder ofte spørger mig, hvordan de skal prisfastsættelse deres viden eller ekspertise-baserede produkter, programmer og tjenester. De fleste er underopladning og miste en masse indkomst som resultat. Mine nye kunder ofte fortælle mig, at de ville have kunder så meget, at de opkræves mindst mulig frygt for, at deres klient wouldn af &'; t betale mere. Denne tilgang har efterladt dem med ikke nok indtægter og kunder, der don &';. T virkelig værdsætter deres tjenester
Når du &'; re prissætning dine tjenester, du har brug for at være opmærksom på 3 ting –

Forståelse og kommunikere værdien af dine resultater
Lav en liste over de resultater, din klient vil få, når de bruger dit produkt eller service og være meget specifik. Er det en målbar resultat, ligesom mere tid, flere indtægter, mindre vægt? Eller er det et liv berigelse fordel, ligesom mere fritid, mere lykke eller bedre relationer? Nu giver disse resultater en levetid værdi
Hvis du kan hjælpe en klient tjene flere penge år efter år, at &'; s. Værd at betale dig en betydelig gebyr, isn &'; t det? Hvis de føler sig elendig meste af tiden, og du hjælper dem genoprette deres energi og sundhed isn &'; t, der er værd en meget god pris? Ved at undervurdere dine tjenester og underopladning du vise, at du don &'; t virkelig tror, ​​du &'; re mere værd. Du ender tiltrække kunder, der håber at få en masse for lidt, og som ofte ikke følger igennem, fordi de tilflugtssted &';. T investeret meget
mennesker køber baseret på opfattet værdi. Så det &'; s vigtigt, at du lokalisere hvert eneste fordel, resultat og leveres, at Deres klient kan forvente at modtage, når de køber, så de opfatter, at de får endnu mere, end de &'; re at betale. Det er her, hvordan du kommunikerer dit tilbud og markedsføringen sprog, du bruger, bliver afgørende.
Også se på, hvad din helt top konkurrenter er opladning, da dette vil give dig en prisklasse. Så presser dig selv lidt uden for din komfort zone til at matche disse priser, hvis du leverer samme værdi
Forståelse Køber &'; s. Setpunkt
Folk har at købe mønstre og setpunkter, faktisk vi alle gør. Én person kan kun være villig til at købe et produkt under $ 50, men vil gøre det igen og igen. Ved udgangen af ​​det år, personen kan have købt 20 af disse $ 50 eller under produkter, og har brugt $ 1000 uden at vide det. Hvert af disse produkter gav dem en lille smule af den hjælp, de havde brug for, mens en anden person hellere vil dykke dybt ind i mastering en løsning, der vil hjælpe dem med at få resultater hurtigt og wouldn &';. T tænke to gange om at investere hele $ 1000 på én gang
Du ønsker måske at kun arbejde med mennesker, der ser værdien af ​​at investere i en højere priser, højere-resultater, omfattende løsning, eller du kan levere produkter i forskellige prisklasser at begynde at bygge et forhold til den lavere pris punkt købere ved at tilbyde dem en løsning, der indebærer mindre af din tid, med håbet om, at de vil holde købe fra dig. Folk normalt nødt til at have en reel “ aha &"; øjeblik eller blive frustreret nok, at de er klar til reelle forandringer, før de ændrer deres køb setpunkt.
Vurdere din Prisfastsættelse Mindset
Er du bange fjollet ved tanken om at hæve dine priser? Hvis du er, så spørg dig selv hvorfor. Bare for sjov tage mængden af ​​salg, du genererede i de sidste seks måneder, og formere sig, at beløbet med 150%. Det svarer til at hæve dine gebyrer med 50%. Nu deles svaret med 6 for at give dig et månedligt salg tallet. Kig på dette tal i forhold til, hvad du virkelig gjort og du &'; ll se et eksempel på, hvor mange penge du kan forlade på bordet. Så hvis du havde 20 klienter hver betalende 400 $ om måneden, og du nu havde 20 klienter hver betale $ 600 om måneden, ville du være at gøre $ 4000 mere pr måned. At &'; s forsimplet eksempel, men det &';. R også øjenåbnende
Du vil begynde at finde, at mere dedikeret, højt niveau klienter kommer din vej, når du forbedre din markedsføring sprog for at få klarhed over dine resultater, og når du oplader, hvad du &' ; re virkelig værd. Hvis dette skræmmer dig, så spørg dig selv, hvorfor
• Har du frygter, at færre mennesker vil købe
• Er du bange for, at gøre flere penge vil betyde mere tid på at arbejde? Dette er en myte, jeg hører ofte, og sandheden er faktisk det modsatte
• Har du give væk for meget gratis og føler sig skyldige, når du oplader
• Er du bekymret for, at kunderne vandt &'; t tror, ​​du &'; re at give dem nok for hvad de betaler dig? Spørg de kunder, der har arbejdet med dig. Var de tilfredse med resultaterne? Jeg vil vædde på, at svaret er ja
Uanset hvad holder dig tilbage mentalt fra at justere dine priser, så du kan oprette en robust forretning og en stor indkomst er noget, du har brug for at stå og arbejde på at overvinde
. &Nbsp.;