Kolde opkald Salg - fornuftige metoder til ejere af små virksomheder

Salg ved henvisning er nemmere end cold calling, reklame for at sælge, er endnu nemmere. Så hvorfor i verden ville jeg råde dig til at kolde opkald for nye forretninger? Her er en sandhed, at de fleste sælgere aldrig tænke. I din by, er der mellem ti og hundrede mennesker i dag, der virkelig ønsker at købe, hvad du har. Jeg mener, de er på udkig efter dig på samme tid, du er på udkig efter dem. Dit mål i cold calling er at finde disse mennesker. Du er ikke kalder folk til at forsøge at overtale dem til at lade dig se dem, du ringer for at finde de mennesker, der allerede er ivrig efter at købe.

Så nu hastigheden kommer i spil. Du ønsker at komme igennem så mange opkald, som du kan i en time. Disse opkald bliver ubesværet, fordi du er ligeglad med resultatet. Du er ikke sælger, er du sortering. Så du er høflig, venlig, og komme til det punkt med det samme.

Den bedste cold calling banen, jeg nogensinde har hørt var fra en mand, der sælger langdistance service. Det er omkring 10 år siden. Han ringede og sagde: "Jeg kan give dig langdistance landsdækkende tre cent i minuttet. Ønsker du at høre mere?". Ingen lange hilsen, ingen falske small talk, bare at åbne linje. Jeg sagde ja". Og han fortsatte med at gøre et salg. Det løfte, han gjorde viste sig at ikke være reel, men det gør ikke noget. Han havde salget. Havde han fortalte mig sandheden, ville jeg stadig være med ham i dag, er jeg sikker på.

I årevis var jeg kommer til at købe mere livsforsikring. Jeg fik gift, og ønskede at bu en million dollar livsforsikring. Jeg fortalte min kone, at jeg ville købe fra den første fyr, der kaldte mig. Ingen kaldes, ikke for et par år. En dag besluttede jeg mig for at købe online. Jeg udfylder ansøgningen, hvad en mand gik ind i min butik, og sagde, at han var sammen med et forsikringsselskab, der var velkendt, og han spurgte, hvem jeg havde mit liv forsikring med. Jeg sagde "DIG!". Det kan have været den største salg i hans karriere.

Du ønsker at være der, når de er klar til at købe.

Du kan også holde kalde dem, indtil de er klar til at købe. En hurtig telefonopkald fra du kan godt få en "Ikke nu" fra udsigten. Men hvis udsigten får en kort opkald fra dig hvert halve år, til sidst vil han stille dig et spørgsmål, eller invitere dig i. Efter alt, du nu har et forhold slags.

Gør den slags hurtige brand kolde opkald kan få dig en aftale hver time eller to. Måske kun en aftale efter fire timers kald. Men denne udnævnelse vil være med en høj kvalitet udsigten, der er parat til at købe.

Et punkt, du har brug for at vide. Du bør gøre dig selv disse opkald. Du vil være stemmen, de hører. Du vil være i stand til at beslutte, lige der, hvis du wan at se dem eller ej. Hvis du er den ene foretager opkaldet, og du har kaldt seks gange for at få udnævnelsen, vil det være dig, de har forholdet til. Må ikke dyrke det ud.

Du er nødt til at foretage disse opkald så hurtigt som du kan. Hvis du kun gøre tre eller fire opkald i en time, vil du aldrig gøre dette arbejde, og tiden vil trække for dig. Prøv at slå tyve fem kontakter i timen.

Du vil stadig ønsker at få henvisninger fra dine kunder, se tidligere kunder og andre metoder. Men cold calling som dette vil få dig nye kunder, nye kilder til friske henvisninger og flere penge
.