Definition Stage - Strategic Management Proces

Når det bliver hårdt, den hårde get, godt, strategisk! Lad os se det i øjnene, det er ikke den normale reaktion virksomheder, der udfører på et sub-par niveau. Den normale reaktion er at begynde at skære omkostninger. Men mens omkostninger forbedringer uden at ofre kvaliteten er altid velkomne, de er sjældent svaret på at sætte virksomheder på en vej til vedvarende vækst og lønsomhed. Til det, virksomhederne har brug for at tænke og styre mere strategisk. Mere specifikt har de brug for en strategisk management proces

En effektiv strategisk ledelse proces kan defineres som havende fire store faser:.

* Definition Stage, som kulminerer i udvælgelsen af ​​et marked strategi.
* Oversættelse Stage, der beskæftiger sig med business filosofi.
* Opbygning Stage, fokus, som er at designe måling ydeevne systemer.
* Operating Stage, som skaber en løbende forbedringer miljø.

Formålet med denne korte artikel er at gennemgå et par af de vigtigste elementer i den første fase, eller Definition Stage, af en strategisk ledelse proces. Mens alle stadier i processen er vigtige, første etape er måske den mest spændende, fordi inden det, virksomhederne definere deres markedsstrategier. Det giver synlige bevis på, at de selskaber, i det mindste er begyndt at tænke strategisk.

Strategi Market

Mange virksomheder tror, ​​at når de først har defineret deres markedsstrategi, er deres strategiske proces afsluttet. Selvfølgelig kunne intet være længere fra sandheden. Der er dog ingen tvivl om, er kritisk vigtigt for succes med en effektiv strategi markedet. Så, hvad gør en markedsstrategi effektiv? Der er to egenskaber, der skal være på plads.

Måske er det vigtigste attribut er differentiering. En virksomheds markedsstrategi skal klart skelne dem fra konkurrencen. Vægten her er på "klart". Det vil klart og entydigt at identificere et selskab i synspunkter fra alle interessenter, såsom kunder, leverandører, medarbejdere og aktionærer.

For det andet skal en effektiv strategi marked bygger på en virksomheds centrale styrker. Nye styrker kan bygges eller erhvervet, men det kan tage temmelig lang tid, før de nye styrker er troværdigt på markedet. En effektiv strategi markedet vil understrege de stærke, der allerede opfattes og accepteret af interessenterne. I det væsentlige, bliver en virksomheds markedsstrategi og dens styrkepositioner stærkt knyttet, både eksternt og internt, med hver støtte og styrke den anden.

Naturlig kundegrundlag

En effektiv strategi marked skal kraftigt appellere til et kundegrundlag, der er stor nok til at understøtte en virksomheds økonomiske mål. Der er tilfælde, hvor den appellerer stærkt til en hel bredt funderet marked. Men disse sager er sjældne faktisk. Mere sandsynligt vil en virksomhed nødt til at gøre en segmentering analyse af markedet for at identificere segmentet, eller segmenter, af kunder, der vil omfavne virksomhedens strategi markedet og blive virksomhedens naturlige kundegrundlag. Den segmentering analyse bør være dybt nok til at identificere alle de forskellige dele af markedet, sammen med de demografiske egenskaber, der er forbundet med hvert segment.

Opkøb Faktorer

At købe faktorer kan opfattes som "triggere "i salg og opkøb proces, der enten opmuntre kunderne til at købe eller afskrække kunderne fra at købe. Mange virksomheder aldrig rigtig fat købe faktorer. Det er en fejl. Det tager en masse hårdt arbejde at udforme en effektiv strategi marked og til at identificere en naturlig base af kunder, der vil omfavne dette marked strategi. At hårdt arbejde kan være spildt, hvis virksomhederne ikke forstå de faktorer, der kan forårsage kunderne at foretage positive eller negative, købsbeslutninger. Mange gange, kan køber faktorer være indlysende udvidelser af virksomhedernes markedsstrategier og naturlige kundegrundlag. Men det er vigtigt, at virksomhederne genkende og forstå dem, der køber faktorer og justere deres tilgange på markedet baseret på dem.

Mens omkostningsreduktioner kan lindre stress på virksomheder, der udfører på et sub-par niveau, strategisk ledelse er svaret på dem opnå langsigtet vækst og lønsomhed. Definition af en effektiv strategi markedet, sammen med en naturlig kundebase og købe faktorer, er det første skridt på vejen til en bedre vedvarende ydeevne
.