Netværk er Ikke Sælge

Du har sikkert alle havde "brugt bil sælger" erfaring på netværksgrupper. Du møder en ny person, og gør den normale protokol, du høfligt spørge dem, hvad de gør. De straks starte i en lidenskabelig bane om hvor vidunderligt deres produkt er, og forsikre dig om, at du vil være død i næste uge, hvis du ikke købe det. Du høfligt ikke bede dem flere spørgsmål, håber samtalen vil ende, så du kan komme videre. Eller du venter på en pause i deres diatribe så du kan buse ud af, at du har brug for at finde resten værelset. Som en efter troede, de kunne spørge dig, hvad du gør.

OK-dette sandsynligvis lyder lidt fordømmende. Det er ikke meningen at være. Jeg har faktisk medfølelse for folk, der ikke forstår forskellen mellem netværk og salg. Mange mennesker er gode til deres tjeneste eller har vidunderlige produkter, men kæmper for at forstå, hvordan man driver en virksomhed. Det er ligesom at lære noget. Du laver nogle fejl på først og derefter prøve igen. En af de største fejltagelser forsøger at sælge til folk, før du har bygget et forhold, og før de har vist interesse.

Hvis du føler dig brænder for dine tilbud, du ønsker at fortælle alle, men hvis du fortælle alle for meget det kan føles som en salgstale snarere end at opbygge relationer. I markedsføring er der en ordre til processen, og når du følger ordre folk ikke føler sig skubbet.

Netværk sker mod starten og det er kun om at møde folk og gøre kontakt. Når du får at salget delvis som er vej i slutningen, er det nemt, fordi ved så din potentielle kunde har taget beslutningen og ønsker dine oplysninger.

Hvis du ønsker at bruge networking den måde, det er meningen, at være her er et par tips, der kan hjælpe selv den bedste netto arbejdstager være bedre.

1. Må ikke blab på om dig selv. Få at vide den anden person. Find ud af hvad de har brug for. Hvis du både gør det, bliver du nødt til at tale om dig selv nogle, men du vil være meget kort og drej samtalen tilbage mod dem. Det vil være mere som en ping-pong spil uden at det at sidde fast med én person holde på bolden for længe.

2. Flytte rundt i lokalet. Chat med en person nok til at føle, at du har lavet en forbindelse og derefter gå videre. En netværksgruppe handler om at opbygge et netværk af relationer langsomt over tid. Tænk på dig selv som en edderkop opbygge en web og hver person du møder hjælper internettet til at vokse smukkere.

3. Undgå at tale for meget om dine produkter eller tjenester. Hvis nogen spidst spørger dig, derefter anmode deres visitkort, og kontakte dem senere for at spørge, om de ønsker mere information. En netværksgruppe er ikke stedet at komme dybt ind i det. Selv hvis nogen siger, at de er interesseret, vil de ikke rigtig være i stand til at fokusere.

Netværk handler om at opbygge forbindelser, skabe kontakter og finde mulige strategiske partnere. Når du har gjort det godt, er salgsprocessen halvt fuldendt uden dig at fokusere på det hele
.