Hvordan en Køber bestemmer værdien af ​​en Small Business

Så du har besluttet at købe sælge Business. Men hvor realistisk er din mening om værdien af ​​din virksomhed? Hvad er en lille virksomhed værd? En virksomhed er værd præcis, hvad en person er villig til at betale for det og ikke en øre mere. Der er tidspunkter, hvor det samme selskab vil have flere tilbud, og ejeren vil se drastiske forskelle i køberen &'; s værdiansættelse af virksomheden.

Hvorfor er det?

Værdiansættelsen af ​​en lille virksomhed er for det meste en afspejling af risiko. De fleste sælgere har en værdiansættelse, der typisk er højere end køberne. Dette er fordi de fleste sælgere kender og forstår deres forretningsmæssige &'; s fordele og ulemper. Sælgere tror typisk i deres virksomhed og dens perspektiver for vækst. Sælgere kender deres finansielle inde og ude. Der er ikke noget mysterium.

Men køberne ikke har denne historie eller følelsesmæssig tilknytning. De fleste købere er ved at lære om din virksomhed, da de går. Det betyder købere vil værdsætte forretning baseret på en industristandard multipel – men at multipel bestemmes af køberen &'; s opfattede risiko ved fremtidige pengestrømme

Du ser, risiko og værdiansættelse er et omvendt forhold.. Eksempler på faktorer, der kan reducere den opfattede risiko og øge den oplevede værdi er:

• Hvis virksomheden har en lang historie af indtægter og rentabilitet
• Hvis virksomheden &'; s finansielle dokumenter er i orden, og er i overensstemmelse med de finansielle transaktioner af virksomheden
• Hvis virksomheden har en bred vifte af loyale kunder
• Hvis virksomheden har en bred vifte af leverandører støttende
• Hvis virksomheden har en god beliggenhed, og kan forblive på plads gennem et langsigtet ejendom lejekontrakt
• Hvis kan finansieres business transaktion gennem en SBA godkendt långiver
• Hvis sælgeren har tilstrækkelig hjælpepersonale og er ikke en &'; one man show &';
• Hvis sælgeren forlader branchen og vil underskrive en konkurrenceklausul aftale
• Hvis køberen ikke har tilsvarende færdigheder som sælgeren

De fleste virksomheder vil blive værdsat baseret på et multiplum af din likviditet baseret på tidligere sammenlignelige transaktioner i din branche; Men disse multipla (typisk mellem 1,5x og 3x) kan variere meget. Nøglen til at maksimere værdien af ​​din virksomhed er at minimere den opfattede risikoovergang til køber. Tag dig tid tidligt at sætte dig selv i skoene af køberen. Gennemgå punktopstillinger over og sammensætte en historie (med dokumentation) af virksomheden, som tager fat hvert af de emner.

Lad din revisor beregne din rentabilitet. Gør dit hjemmearbejde på sammenlignelige salg. Beregn den økonomiske værdi af virksomheden. Dette er videnskaben del af værdiansættelsen.

Men sælge en forretning for max er både en videnskab og en kunst. Kunsten viser køberen, at din virksomhed er mindre risikabel end den næste. Reducer køberen &'; s risiko, og du vil blive betalt klækkeligt for din indsats
.