Hvad er B2B og hvorfor Vælg dette forretningsmodel for din start? Del 3

Hvad er "B2B"

"B2B" -?. Betyder, at du sælger en vare eller tjenesteydelse til andre virksomheder

Et par eksempler på "B2B" produkt baseret virksomheder ville være:

Eks 1:. Selling CRM Software "Customer Relationship Management" til organisationer, så de kan holde styr på deres kundeemner, styre deres salg cyklusser og bestemme en kold kalder tidsplan
Ex 2 : Salg af kontorudstyr til virksomheder, der ønsker at opgradere deres eksisterende møbler
Ex 3:.. Salg sikkerhed og adgangskontrol hardware og systemer til CTS virksomheder, universiteter og kommuner
Ser Længere inde "B2B" Produkt-baserede virksomheder

Hvorfor skal jeg anbefale, at første gang iværksætter vige tilbage fra "B2B" produkt baserede virksomheder?

Produkt baserede virksomheder er typisk ikke så hurtig bevægelse som service-baserede virksomheder, hvilket betyder, at iværksætteren ikke kan ændre deres tilbud i overensstemmelse med kundernes behov så hurtigt, som de kunne med en "B2B" service-baserede selskab.

Også efter at møde en potentiel kunde, iværksætteren kan se lønsomheden i at sælge en anden løsning i virksomheden, men at kunne tilbyde et nyt produkt, der hurtigt kan vise sig at være ganske beskatte og ret dyrt, især når penge er bundet op andre steder.

"B2B" service-baserede virksomheder har en tendens til at være mere adræt end "B2B" produkt-baserede virksomheder. Også mange iværksættere er hurtige tænkere og bliver kørt ned og investeret i et produkt er så spændende for iværksætteren som at købe et kommunalt obligation endsige en investeringsforening.

Med mindre iværksætteren er en mægler, han eller hun ville sandsynligvis nødt til at købe og opbevare disse produkter. Hvis du gør det tilføjer til opstart omkostninger og desuden skaber det en forpligtelse fra dag ét.

Selv om første gang iværksætter er en mægler (aka "re-seller"), dårlig forhandlingsevner, et slidte markedsanalyser og et meget lavt budget alle sammen med til at føje til sandsynligheden for fiasko.

De fleste produkter tendens til at være råvarer. Medmindre dette produkt er noget så banebrydende (så ved vi ikke, om der er et marked for det i første omgang så holde sig væk), så andre sælger et meget lignende produkt, som gør det til en handelsvare.

sælge vilkår, der sælger en vare er overordentlig vanskeligt, og det er meget svært at skelne fra konkurrenterne.

Når sælger en "B2B" produkt, de bedste måder at skelne fra konkurrencen er tilbyde bedre støtte for produktet, der har en evne til at levere varen hurtigt, samt at have en mulighed for at tilbyde flere muligheder til en billigere pris end de andre virksomheder i rummet.

Mange iværksættere kan ikke tilbyde ovenstående og i sidste ende vil tabe til virksomheder som Dell, Microsoft, Iron Mountain og Caterpillar.

Min forretningsplan på min bemanding firma ændret flere gange fra starten, og grunden til jeg havde den fleksibilitet til at tilpasse sig markedets behov er, at jeg ikke behøvede at vente med at stole på en producent til at producere til mig for at generere hurtig indtægter.

Ser Længere inde "B2B" Tjenesten -baserede Virksomheder

Et par eksempler på "B2B" service-baserede virksomheder ville være:

Ex: Marketing consulting

Ex: "KPO" Viden Process Outsourcing

Ex: Oversættelse

service-baserede virksomheder er perfekte for første gang, iværksætter, fordi han eller hun kan tilbyde en bred vifte af stadigt skiftende tjenester. Efter åbning hans eller hendes første virksomhed, iværksætteren ønsker at være så adræt som muligt, fordi chancerne for dem rammer sømmet på hovedet for første gang er meget usandsynlig.

For at give dig en idé om, hvordan virksomheder og markeder ændrer for første gang iværksætter, da jeg først åbnede min bemanding firma, jeg gjorde teknologi og temp. bemanding i forbindelse med salget rekruttering. Hypotetisk, hvis min virksomhed var et produkt-baserede selskab 2/3 af min beholdning ville være værdiløs.

Jeg lærte hurtigt, at jeg ikke var effektiv til, og heller ikke var jeg interesseret i teknologi personale og jeg fandt, at der var for meget konkurrence i den midlertidige personalemæssige segmentet. Inden for et år, jeg vidste, hvor at fokusere min indsats, og fordi jeg var en tjeneste-baseret selskab, overgangen var så problemfri som at skifte et par ord på min hjemmeside.

Så ville det hurtigt vise sig, at en masse af mine klienter havde også behov for markedsføring personale, og jeg var hurtigt i stand til at tilbyde det til min suite af produkter.

Alle virksomheder skal udvikle sig med efterspørgslen, og når en tjeneste-baserede selskab har til at ændre, er det markedet meget billigere end når et produkt baseret virksomhed har til. Den første gang iværksætter har at indse, at VC firma, der bakkes dem ikke kommer til at geninvestere i en mislykket virksomhed ejer.

Her er nogle ekstra grunde til, at den unge iværksætter skal vælge hans eller hendes virksomhed inden for " B2B. "service-baserede rige:

Selv om disse strategier for markedsføring kan betragtes" gennemsnitlige "i nogle brancher, kan de samme marketing implementeringer vise sig dominerende i andre virksomheder

Virksomheder har penge. Virksomheder tendens til at have flere penge at bruge end den gennemsnitlige forbruger. Spørg forbrugeren til at tilbringe $ 5000 af deres egne penge, og du kan se dem besvime. Men beder om, at samme person til at bruge $ 5.000 deres virksomheds penge, og de vil være mere end glade for at gøre det.
Konkurrenter 'marketing er ikke så stærk.

Det er vigtigt at diskutere, hvordan man gennemfører og tjene penge på fornuftige strategier for markedsføring, mens udnytte svaghederne i dit nuværende eller potentielle industri.

Men når det kommer til mange "B2C" virksomheder, deres markedsføring er så sund og omkvæd, at deres teknikker og hemmeligheder sandsynligvis ville tage en hel række artikler til at forklare. Derfor kan alle iværksætteren virkelig håber at være er "gennemsnitlige".

Priser fleksibilitet. I "B2B" service-baserede industrier, iværksætteren har fuld fleksibilitet prissætning og kan, når den kommer ind på markedet, konkurrere udelukkende på omkostningerne, indtil han eller hun får en ordentlig navn anerkendelse i branchen. Så alle iværksætteren har at gøre for at øge priserne er formidle deres nye omkostninger til den næste virksomhed, der kalder
.