*** Den jobsøgning Succes Interview

I stedet for blot at være en anden ansøger eller jobsøgende, er vi nu placere hver klient at være ekspert, et problemløser og en løsning udbyder. Dette har gjort hele forskellen

Marc:. Hvad er dit foretrukne strategi eller teknik, der fungerer rigtig godt for dine kunder at finde job eller karriere, at de er på udkig efter

Ford:? Hvad Jeg har gjort det fungerer rigtig godt er undervisning klienter, hvordan du ændrer hele deres tankegang om jobsøgning og karriere ledelse. Det er en meget anderledes perspektiv, som vi bruger, og en ny måde at positionere sig. Det skifter deres selvopfattelse dramatisk. Og det er at få bedre feedback, bedre input, bedre jobtilbud, og bedre karriere management succes. Jeg synes det er bedre end noget, jeg har introduceret i de sidste mange år

Marc:. Hvad har du rådgivet i fortiden, og hvad er den tankegang, at du foreslår nu, gør sådan en forskel

Ford: I fortiden, ligesom de fleste andre karriere trænere, ville jeg hjælpe folk med deres dokumenter og interview færdigheder. Jeg ville gøre karriere vurderinger hjælpe kunder til at lære af netværk, forhandle og alle de andre vigtige elementer, samt skabe en komplet portefølje af job søger værktøjer. Forskellen nu er, at jeg underviser kunderne noget afgørende, og det er at stoppe med at tænke på sig selv som en jobansøger og begynde at tænke på sig selv som en ekspert. I stedet for at opføre sig som en kandidat, viser vi vores kunder, hvordan man opføre sig som en problemløser. I stedet for blot at være en anden ansøger eller jobsøgende, er vi nu placere hver klient at være ekspert, et problemløser og en løsning udbyder. Dette har gjort hele forskellen.

Vores kunder er nu i stand til hver for sig helt fra alle de andre millioner af andre jobsøgende, der er derude. De taler, handler og opfører sig anderledes. Deres korrespondance er anderledes. Deres kropssprog er anderledes. Alt er skiftet, og resultaterne har været virkelig fænomenal

Marc: Er denne proces starte fra begyndelsen med de værktøjer, vi bruger til at forsøge at få interviewet - uanset om det er et CV eller et følgebrev.? Eller er det mere fokuseret på det interview processen, og som har denne type ekspert tankegang, eller er det altomfattende

Ford:? Det er altomfattende. Jeg vil sige den mest dramatiske forskel er, hvad du vil se på interviewet. Jeg vil give dig et eksempel. Hvilke kandidater normalt gør på et interview, er at sidde ned i interviewerens kontor, fold hænderne i skødet, og vente nervøst at blive krydret med vanskelige spørgsmål.

Nå, vi ikke gøre det. Det vi gør er at fortælle vores klient til at komme ind til interviewet rummet, sidde ned, gør flot udenomssnak, være venlige, og opbygge rapport. Og så når interviewet begynder at komme ned til erhvervslivet, hvad mine klienter gøre er at åbne op deres portefølje, har en pen i hånden og deres pad klar, og de beder det første spørgsmål.

At første spørgsmål er: "Hvordan kan jeg være til hjælp for dig?" Eller, hvis du ønsker at sige det anderledes: "Hvad kan jeg gøre for at være til tjeneste?" Men uanset hvordan du siger det eller specifikt hvilke ord du bruger, det er det samme spørgsmål. Og i cirka fem sekunder, skifter det helt dynamikken i hele samtalen. Det ændrer magtbalancen, og det skaber en helt anden form for dialog. Vi sender ikke kunder i der koldt; vi praktiserer dette i god tid, så de blive fortrolig med konceptet og med denne form for adfærd. Vi har endda lære klienten at overvinde enhver form for indsigelse. For eksempel, hvis intervieweren siger: "Hvad mener du, hvordan kan du hjælpe mig? Jeg troede, du var her for et job. Er du ikke her for at søge en stilling ?, "vi lærer kunderne, hvordan at besvare dette spørgsmål. Måske for første gang, de har en virkelig produktiv samtale snarere end et forhør. Arbejdsgiveren kan se, om der er et godt match. Leje manager kan vurdere, hvordan kandidaten kan være til mest hjælp og service. Og her er noget andet, du måske vil finde interessant - hvis kandidaten vurderer, at de ikke er den rigtige pasform eller ikke den bedste kandidat til jobbet, vil han eller hun henvise intervieweren til en anden kandidat, der ville være en bedre pasform. Det er, hvad folk gør, når de yder øverste niveau service.

Jeg gør det samme i min virksomhed. Hvis jeg taler med en potentiel kunde, og jeg er ikke den bedste person til at hjælpe dem, kan jeg ikke bare sige, "Nå farvel, se dig senere. Hvad jeg gør, er at give dem en henvisning fordi jeg er serviceorienteret. Jeg tilbyder en henvisning til en anden professionel, der bedre kunne passe deres behov. Og det er præcis, hvad vi træner vores kunder til at gøre, når det viser sig, at de ikke er den bedste pasform

Marc:. Jeg tror, ​​det er en stor tilgang. Jeg tror, ​​hvad der sker på interviews er, at vi glemmer fra vores tidligere job, vi er faktisk eksperter i vores marker. Vi går tilbage i til den tankegang af 'Jeg har brug for at blive afhørt nu. « Jeg forsøger at få et job. Jeg har brug for dig til at hjælpe mig; du er bare i den sindsstemning. Og det virkelig skal være, som du sagde, "Jeg er her for at hjælpe dig, jeg har gjort det før, og jeg ved, hvad jeg laver.« Det er den stilling, du har åben, og jeg ved, jeg kan opfylde det, fordi jeg har gjort det før, og jeg kan hjælpe dig

Ford:. Og bedre end det, det rent faktisk virker, især hvis personen praksis og får anvendes til denne idé. Nu, hvis intervieweren siger: "Hvad mener du, hvordan kan du hjælpe mig? Jeg troede, du var her for et job. Har du ikke brug for et job? " Kandidaten vil så sige noget lignende: "Ja, Hr Smith, Jeg søger en ny mulighed. Jeg forstår fra din annonce (eller recruiter eller tidligere samtaler), at du har et behov her. Der er et hul, der skal fyldes. Der er noget, der ikke fungerer, og du ønsker det skal fastsættes, eller nogle aspekter af din virksomhed kræver opmærksomhed, er det ikke rigtigt? " Så kandidaten siger: "Nå, jeg har en stor ekspertise, blot den slags ting, der blev beskrevet i jobbeskrivelsen. Mit mål her i dag er at lære mere om dine behov, problemer og udfordringer, så jeg kan se, om mine aktiver, styrker og erfaringer passer med det, du leder efter. Hvis der er en pasform, så ville jeg være meget glad for at arbejde sammen med dig. Hvis der ikke er et match, kan jeg henvise dig til nogen, der kan være den rigtige pasform. Så hvorfor ikke vi komme i gang? Du kan fortælle mig mere om dine behov, udfordringer og problemer på XYZ Company

Marc:.. Ja, hele interviewet nu helt vendte rundt, og du er i kontrol over det

Ford: Det er rigtigt, så det er mere en rådgivende tilgang. Igen, jeg altid fortælle mine klienter til at stoppe handler som en ansøger og begynde at handle som en konsulent. Stop handle som en kandidat, og begynde at handle som en problemløser. Så snart de flytte ind den tankegang, hele dynamiske forandringer, de virkelig har en chance for at positionere sig ikke kun for en bedre position, men for flere penge, mere anerkendelse, og mere karriere vækst. Ikke kun det, men nu er den kandidat har fuldstændig differentieret sig selv fra alle de andre kandidater

Lad mig minde dig om noget, i 1961 John F. Kennedy på hans tiltrædelsestale sagde: ". Spørg ikke, hvad dit land kan gøre for dig. Spørg hvad du kan gøre for dit land! " Hvis vi blot erstatte ordet »land« med »arbejdsgiver," så budskabet bliver: "Spørg ikke hvad din arbejdsgiver kan gøre for dig. Spørg hvad du kan gøre for din arbejdsgiver! " Så snart du gør det, du er i vinderens cirkel. Så har du en chance for at gøre noget stort og til at producere reelle resultater i din jobsøgning

Marc:. Det er ekstremt vigtigt. Fra et marketing perspektiv, dit produkt er dig selv. Du talte om værdi proposition så vidt som løn er berørt. Du gør dig selv den ekspert. Den interviewede er nu tænker, "Jeg spekulerer på, hvor meget de kommer til at tilbyde mig?" Du får nu at diktere, at for en stor del

Ford:. Du sætte fingeren på det. De handler som en konsulent, lille virksomhed ejer, eller iværksætter. De er fuldstændig fokuseret på at tilføje værdi. De vil blive udbetalt i direkte forhold til, hvor meget værdi de kan levere. De vil blive betalt og anerkendt i direkte forhold til, hvor godt og hvor kraftigt de kan løse virksomhedens behov, udfordringer og problemer. Det centrale er at identificere arbejdsgiverens spørgsmål, og tage deres smerte. Dette er meget, meget vigtigt.

Dette bringer op et andet emne, som er realisering historier. Når arbejdsgiveren fortæller dig, hvad deres behov, problemer og udfordringer er, som en kandidat, du ikke bare sige, "Åh ja, jeg er god til det." I stedet vil den smarte kandidat gribe denne lejlighed til at fortælle en af ​​hans eller hendes realisering historier, med meget klare og specifikke illustrationer om, hvordan lignende problemer, behov og udfordringer lykkedes behandlet på en tidligere arbejdsgiver. Når du fortæller meget klare og beskrivende realisering historier, der relaterer sig til arbejdsgiverens behov og problemer, kan arbejdsgiveren virkelig forestille dig på deres virksomhed, sammenføjning deres team og bidrage til at løse problemerne. Jobbet er dybest set solgt på det tidspunkt. Derefter er det et spørgsmål om, "hvor meget skal vi betale og lad os komme i gang.«

Som jeg sagde tidligere, når du placere dig selv som en ekspert, du også adskille dig fra hele mængden af ​​jobsøgende. Lad os se det i øjnene - ingen kan lide arbejdssøgende. Ingen kan lide en person, tigger om penge eller en lejlighed eller en position. Men, alle elsker en problemløser, en person, der kan tilføre værdi, være innovative og produktive samtidig bringe noget til virksomheden, der ikke har eksisteret før. Arbejdsgiveren elsker nogen, der vil tage væk deres smerte.

Endelig er du nødt til at bakke op denne ekspert status. Du er ikke ekspert, bare fordi du siger du er en ekspert. Hvad gør eksperterne gøre? Eksperter er velkendte. De har synlighed, og er meget troværdige. Hvordan du opbygger din synlighed og troværdighed? Hvordan understrege eller fremhæve din ekspert status? I vores karriere coaching praksis, viser vi klienter, hvordan du gør dette gennem at skrive, offentlige taler, sociale medier, netværk, og andre teknikker. Enhver kan gøre disse ting, hvis de begynder ud i det små.

En af de strategier, vi bruger er at blive fremtrædende i din branche foreninger og organisationer. Ikke bare for at være medlem, men for at være synlig og kendt. Hvis folk gør alt dette for at back-up deres ekspert krav, vil de blive opfattet som en ekspert ikke bare fordi de siger det, men fordi de er set i hele erhvervslivet til dette renommé. Hvis du gør alle disse ting, jeg beskriver, opstår et skift. En tankegang er flyttet til det bedre.

Hvis du virkelig placere dig selv som en ekspert, vil arbejdsgivere og personalekonsulenter begynde at jagte dig i stedet for at du behøver at jage arbejdsgivere og personalekonsulenter. Når det sker, er det ligesom en åbenbaring. Jeg har set skiftet ske i mine klienter. De får så spændt! De er så forbløffet, at arbejdsgivere og personalekonsulenter faktisk forfølger dem i stedet for den anden vej rundt. Det er et gennembrud, og en større ændring til det bedre
 !;