*** De 5 grunde til, at folk køber (eller de 5 argumenter du skal vide om dit tilbud)

Der er 5 grundlæggende årsager til, at folk køber (og ikke eller vundet &'; t købe). Når du kender disse grunde, kan du være sikker på at mestre de rigtige oplysninger om dit produkt eller tjeneste til at tjene bedre de mennesker, der ville få stor værdi fra det (selv om de ikke ved det!)

For ethvert køb, vil folk købe for en eller flere af følgende årsager:

1. Desire
- De har et ønske om at eje produktet eller modtage tjenesten

F.eks nogensinde gået til et supermarked eller slikbutik med et barn? Hmm .. ja, du ved hvad jeg mener; at &'; s ønske på sit højeste
2!. Behov
- De har brug for det produkt /tjeneste til at nå et bestemt mål eller til at blive opfyldt

F.eks Den Marslow &'; s hierarki af behov kan hjælpe med at forstå, hvor vi &'; re på, og mange gange, vi passerer vores ønsker til behov! (ligesom den seneste Hi-Fi-system ...)

3. Trust
- De har tillid sælger og /eller at produktet /service vil levere resultater

F.eks Oprettelse og vedligeholdelse af en rapport af tillid med mennesker er afgørende, hvis du vil have dem til at fortsætte med at købe dine ting. Kunderne er tabt mest fordi tillid er blevet brudt.

4. Penge
- De kan give produktet /tjenesten (eller finde en måde at råd til det)

Faktisk, hvis ønsket (eller det konstaterede behov) er stærk nok folk ville købe alligevel. Kreditkortselskaber kender dette alt for godt!

5. Skynd
-. De er i en travlt med at få de resultater produktet /tjenesten tilbud

F.eks Nogensinde hørt udtrykket: “ Don &'; t butik, når du &'; re sulten &";? At &'; s fordi, når du &'; re i en fart, du &';. Re bundet til at købe og så hurtigt som muligt
Tænk på sidste gang du købt noget. Hvilket var (var) din grundlæggende årsag (er)?

For mig var det i går aftes. Jeg var på gaden, vender tilbage fra en aften i byen, og jeg var temmelig tørstig. Jeg ønskede virkelig noget sødt at drikke og bare tanken om den søde væske ned min hals antændt lysten til at eje en! Og at være rigtig tørstig, jeg ønskede en drink så hurtigt som muligt. Jeg plejer shop for flotte tilbud, denne gang jeg didn &'; t pleje, hvor meget det ville være, bare det resultat betød noget (og ja, jeg havde råd til at købe mig en drink). Desuden en sodavand, som jeg næsten ikke hver købe (mine venner moan ofte de kommer over som jeg kun har te til at tilbyde dem). En anden dag, og jeg ville ikke af &';. T har plejet eller købt af forskellige årsager

Nu, som en, der sælger en tjeneste eller et produkt, kan du forstå, at de vil komme fra et eller flere af disse vinkler til at købe ( eller ikke at købe). Hvis du vil have folk til at drage fordel af din vidunderlige service eller produkt, skal du kende det godt nok til at forklare, hvorfor nogen ville:

1. ønsker det
2. har brug for det
3. tillid til det (og stoler på dig!)
4. være i stand til at råd til det (eller vide, hvordan du kan hjælpe dem med råd til det)
5. brug for eller ønsker det N.O.W. snarere end senere
Enkel, eh

Husk, nu er det &';? s tid til at få passioneret
GenieCoach
 !;