Er dine kunder sælger for dig hver dag?

Har du investeret så meget i bygningen forbindelse med dine kunder, at de er sådanne rablende fans, at de er en af ​​dine bedste sælgende værktøjer? Forskning viser, at tilfredse kunder let vil henvise dig til folk, de kender, hvis de har haft en vidunderlig salgserfaring med dig. Folk er meget travlt med deres liv, og selv om de er virkelig tilfreds med hele deres salg erfaringer med dig, kan de kun henvise dig, hvis de bliver bedt om et direkte spørgsmål fra en anden, eller hvis du beder dem om at gøre det.

Word of Mouth strategi
Din mund til mund strategi er aldrig om at sidde tilbage og håber, at folk elsker din værdi proposition så meget, at de rent faktisk vil gå rundt fortæller andre mennesker om dig, og hvad du har at tilbyde. Selv om dette sker på lejlighed, virkelig til at få mest ud af din “ Word of Mouth strategi &" ;, skal det være en organiseret proces, hvor du rent faktisk spørge dine tilfredse kunder for henvisninger, når du ser de er de mest tilfredse med det, de har modtaget. Jo bedre dit forhold til dine kunder, jo lettere vil det være at bede dem om henvisninger.

Opbyggelse
De bedste salgsaktiviteter sted mellem, dine kunder og kundeemner, mellem venner og kolleger og komme i form af anbefalinger eller råd om, hvad de føler er et godt køb, og hvem de føler tilbyder den bedste værdi proposition. Ja folk vil frivilligt oplysninger om, hvor stor du er, og hvor fantastisk din værdi proposition er, når stillede et direkte spørgsmål i denne henseende, eller hvis de er så ekstremt tilfreds med dig og din værdi proposition, og de bare kan &'; t hjælpe sig selv .

Den mest effektive måde at gøre dette arbejde for dig er at stræbe efter at udvikle virkelig store gensidigt fordelagtige relationer med dine kunder, så du rent faktisk kan bede dem om at tage telefonen og ringe til en af ​​dine kundeemner eller en anden de føler ville drage fordel af din værdi proposition og at opbygge dig. For at få mest ud af din &'; Word of Mouth Strategi &"; du skal faktisk drive processen og aktivt opsøge kunder, som kan opbygger dig med andre mennesker, der har brug hvad du har at sælge.

erhverve nye kunder
Det er ekstremt dyrt og vanskeligt at løbende erhverve nye kunder, uden støtte fra din eksisterende meget tilfreds kundebase. Så hvis du ønsker at nå toppen som et salg professionel, er det afgørende, at du lærer at udnytte mest muligt ud af dette virkelig enkel og effektiv salgsstrategi. Jo mere du kan wow dine eksisterende kunder, jo mere sandsynligt er det at ønsker at støtte og opbygge dig. De mere tilfredse dine eksisterende kunder er med, hvad du har at tilbyde, jo mere sandsynligt, de vil gerne støtte dig og åbne døre for dig.

Hvis du ønsker at nå toppen og næsten ubesværet nå dine salgsmål, så er det afgørende, at du stræber efter at udvikle gensidigt fordelagtige relationer med alle dine kunder. Når dine eksisterende kunder er virkelig tilfreds med dig og din værdi proposition de vil gerne åbne døre for dig.

Hvis du investerer i at sikre, at dine kunder er yderst tilfredse med dig, dit produkt og din virksomhed, vil du aldrig nødt til at foretage en kold opkald nogensinde igen, fordi dine kunder vil gøre alt din sælger for dig

Action Idé: Behandl hver eksisterende kunde som en potentiel kilde til “ mund til mund reklame &";. og investere så meget tid og kræfter, som muligt for at sikre, at deres erfaringer med dig, dit produkt og din virksomhed er enestående. Det kan synes virkelig skræmmende at gøre dette i starten, men hvis du målretter et par af dine eksisterende kunder, og du gradvist begynde at wow dem, vil det i sidste ende blive den måde, du gør tingene, og alle dine kunder vil blive rablende fans og tilhængere. Forskning viser, at i gennemsnit, folk kender omkring 300 andre mennesker, så glade kunder, kan være en meget lukrativ kilde til nye forretninger, hvis du os denne strategi ordentligt
.