The Art of Forhandling: Lær det og tjene flere penge

"Mor, jeg tror, ​​jeg ønsker at være præsident," Connor sagde.

"Er det så? Jeg troede, du ønskede at være en professionel baseball-spiller," svarede jeg.

"Nej, ikke når jeg vokser op ..." forklarede han. "Jeg vil gerne være præsident NU."

Det er rigtigt! Connor, min 10-årige, blev nomineret til klasse præsident. Han havde 24 timer til at tænke over ansvaret for denne prestigefyldte position og enten acceptere eller afvise nomineringen.

Efter min mand og jeg talte med ham om, hvad han mente sit hverv ville medføre, og det engagement, han ville påtage sig, Connor besluttede at gå til det.

Da han bad mig om at hjælpe ham med at udvikle sin platform og hjælpe ham med at skrive sin tale, spurgte jeg ham, hvad han troede hans stærke sider var, og hvor hans erfaringer lyve.

Connor startede med sine karakterer. Han sagde, at da han er en lige "A" elev, kan han hjælpe andre børn udvikle gode studievaner. Dette er både logisk og uigendrivelige.

Dernæst kommenterede han på det faktum, at han ikke synes, det er rimeligt, at når drengene spille spil, de ofte nægter at lade pigerne spille. Under hans "formandskab" han ønsker at sikre, at alle børn får en fair chance for at spille. Det er ikke kun smarte, det er også en følelsesmæssig trigger, som sandsynligvis vil genlyd med sine klassekammerater.

Til sidst sagde han, at hans erfaring som mellemste barn har tilladt ham at blive en god forhandler. Han føler, at han kan hjælpe sine klassekammerater løse problemer, de har med hinanden.

Bingo!

Jeg var temmelig imponeret over, at ved 10 år, har Connor allerede regnet ud, at forhandlingerne er en af ​​de vigtigste kompetencer, en person kan mestre.

Dette er sandt i alle aspekter af livet. Men det er helt afgørende i din dag-til-dag aktiviteter.

Alligevel mange kvinder mangler denne afgørende færdighed.

Faktisk viser undersøgelser, at ved at undlade at forhandle deres startlønnen for en første job, kvinder ofrer over tre fjerdedele af en million dollars i indtjening i slutningen af ​​deres karriere.

Men det er ikke alt. Yderligere forskning viser, at mænd er fire gange mere tilbøjelige til at bede om højere løn end kvinder med præcis de samme kvalifikationer.

denne tendens fortsætter desværre med kvinder, der starter egen virksomhed. Deres mangel på forhandling færdigheder ... eller ubehag med forhandling ... eller nægtelse af at forhandle kommer i spil, når at finde kontorlokaler, ansætte medarbejdere, der beskæftiger sig med leverandører, der arbejder med partnere, skaber joint ventures, og meget mere.

Af en eller anden grund kvinder simpelthen ikke spørge. De behøver ikke bede om rejser og tilbud. De beder ikke om anerkendelse for det gode arbejde, de har gjort. De behøver ikke engang bede om hjælp derhjemme med huslige pligter og børnepasning.

Hvorfor er det?

I lang tid, at være en top-notch forhandler blev betragtet som noget, en mand gjorde. Nogle kvinder set det som slimet eller kontradiktorisk.

Men jeg for en, kan fortælle dig, at være en førsterangs forhandler var uden tvivl en vigtig faktor i at tjene enorme lønninger og erhvervende selskab egenkapital - og frynsegoder til at starte! - I årevis som en corporate CEO.

Disse færdigheder viste sig lige så nyttig, når du starter mit eget firma, i forbindelse med alle fra joint venture-partnere til bygningsejere til servicestationer leverandører og mere.

Hvis du føler at du ikke er en god forhandler eller bare ikke ved, hvordan man kan forhandle, jeg har tænkt mig at vise dig hvordan.

Men først, jeg ønsker at være sikker på at du forstår en lidet kendt hemmelighed ...

Forhandling er god Marketing i forklædning

De fleste af de principper, der gælder for markedsføring gælder også for forhandlingerne. Så det er indlysende, at hvis du er en rimelig god marketingmedarbejder vil du være en temmelig god forhandler.

Ligeledes, hvis markedsføring ikke er din stærke side, du kan få brug for hjælp i forhandlingerne afdelingen.

Lad mig give dig de øverste teknikker jeg har brugt til at forhandle spil skiftende partnerskaber ... fantastiske lønninger, bonusser og fordele ... og meget mere ...

7 Core Principles for Million Dollar Forhandlingerne

1) Bestem din ønskede resultat, før du starter din forhandling. Det er afgørende at forstå, hvad du ønsker, før du nogensinde sat foden i en forhandling. På den måde, vil du vide, hvornår de skal skubbe frem og hvornår de skal stoppe. At kende din bundlinje forhindrer dig i at drage fordel af den anden person i forhandlingerne (Se Princip 7 for mere om, hvorfor det er en dårlig idé!) ... Og det forhindrer dig også i at aftale vilkår, som er uacceptable for dig.

2) Kend din målgruppe. Dette er langt det vigtigste princip i markedsføring og forhandle. Sørg for at du gør dit hjemmearbejde. Find ud af så meget som muligt om den person, der sidder på tværs af tabellen. Find ud af om andre tilbud, han har lavet. Forstå, hvis han er et håndtryk slags person eller en lang kontrakt slags person og forberede dig i overensstemmelse hermed.

3) Forstå dit værd. Den største fejl jeg ser medarbejdere og iværksættere gør ikke forstå, hvad de virkelig bringe til bordet. Sørg for, at dine resultater er indgroet i dit hoved. Men også sørge for, at de er korrekte og konsekvente.

4) Lyt, lyt, og lytte lidt mere. Det meste af den tid, vi har så travlt at sikre, at folk høre, hvad vi har at sige, at vi glemmer at lytte. Men de bedste forhandlere er detektiver. De spørger dybdeborende spørgsmål og derefter stoppe med at tale. Den anden forhandler vil fortælle dig alt hvad du behøver at vide - alt hvad du skal gøre, er at lytte. Mange konflikter kan løses let, hvis vi lærer at lytte. Du kan blive en effektiv lytteren ved at lade den anden person til at gøre det meste af taler. Følg 80/20 reglen: lyt 80 procent af tiden og taler kun 20 procent af tiden.

5) Bly med optimisme. Sigt højt og forventer det bedste resultat. Succesfulde forhandlere er optimister. Hvis du forventer mere, får du mere. En gennemprøvet strategi for at opnå højere resultater åbner med en ekstrem position. Sælgere bør bede om mere, end de forventer at modtage, og køberne skal tilbyde mindre, end de er villige til at betale. Folk, der sigter højere gøre det bedre. Din optimisme vil blive en selvopfyldende profeti. Omvendt, hvis du har lave forventninger, vil du sandsynligvis ender med en mindre tilfredsstillende resultat.

6) Aldrig true og ikke får følelsesmæssigt involveret. Én stor fejl mange amatør forhandlere gør, er at blive for følelsesmæssigt knyttet til at vinde. De råber, truer, og kræve at få deres måde. Det er alt sammen mod hensigten. De fleste tilbud er kun muligt, hvis både mennesker føler, de får noget ud af det. Hvis personen over bordet føle sig angrebet, eller ikke kan lide dig, de sandsynligvis ikke vil bakke ned. De fleste mennesker hader bøller, og vil være mere villige til at gå væk fra en transaktion, hvis det indebærer en. Vær rolig, tålmodig og venlig, selv om den anden person begynder at miste deres cool. Sørg for at du efterlade nogen stolthed eller ego ved døren. Du er meget mere tilbøjelige til at gøre godt på den måde.

7) Gå aldrig væk følelse dig "trukket en over" på en anden. Mange mennesker forsøger at dræne hver sidste dråbe blod fra en forhandling. Dette er en fejltagelse. Hvis den anden person føler de er blevet snydt, kan det komme tilbage til at bide dig. De kan ikke opfylde deres del af aftalen. De kan nægte at beskæftige sig med dig i fremtiden. De kan endda sprede ordet til andre, du måske ønsker at forhandle med. Forhandlingerne bør forlade begge parter føler tilfreds med resultatet. Vær villig til at opgive ting, der ikke virkelig betyder noget for dig, for at skabe en følelse af goodwill. For eksempel, hvis du er re-forhandler dit kontor husleje nedad, så prøv at tilbyde at underskrive en længere lejekontrakt. På den måde, udlejer kender hans ejendom vil have lejere i længere tid, og du får en billigere husleje.

Evnen til at forhandle med succes i dagens turbulente erhvervsklima kan gøre forskellen mellem succes og fiasko. Det er en færdighed, du skal mestre. Hvis du holder disse syv strategier i tankerne, hver gang du træder ind i forhandlingerne, vil du være godt på vej til at tjene en bedre indkomst, eliminerer frustration, og som har en mere tilfredsstillende liv
.