The Power of vælge en niche

De fleste kunder kommer til at arbejde med mig, fordi de ønsker at bringe i flere kunder, og de generelt har ingen idé om hvad de skal gøre næste.

De har forsøgt forskellige strategier, herunder de nyeste og bedste Twitter tip, den 7-trins plan til en vellykket blogging, det næste bedste ting at skiveskåret brød på forbundet i, de hotteste tip om at sælge e-bøger, og så videre. Men der er ikke en betalende kunde i syne og de ønsker at vide, hvad de skal gøre for at ændre det.

Mit første spørgsmål er altid ", så hvem er din ideelle klient?"

"Hvad mener du?" er et typisk svar eller "hvordan kan jeg selv arbejde det ud?" er en anden

Hvad jeg mener er præcis, hvad jeg spurgte -. hvem er din ideelle klient? Hvem ville du elsker at arbejde med? Hvem ville du elsker at tilbringe tid sammen med -? Hvis du kommer til at arbejde 8 timer om dagen med kunder, der gør du ønsker at tilbringe de 8 timer med

Dette kan være en reel pære øjeblik for så mange af de praktiserende læger, jeg arbejder med. De har ikke engang tænkt over det. De har været så travlt med at få kunder, enhver klient, at tanken aldrig trådt deres hoved om, hvem der ville være deres ideelle klient.

Som en klient sagde til mig for ikke så længe siden, du har ret, jeg forlod mit job, fordi jeg var træt af at arbejde en 8 timers dag med folk, jeg ikke ønsker at være med, og nu får jeg at vælge.

Ja, du får til at vælge. Du kommer til at vælge, hvem du vil arbejde med, hvem du ønsker at tilbringe din tid med, hvem du vil hjælpe.

Nu i marketing termer dette kaldes din målgruppe og niche. Hvis du ikke kender forskellen mellem de to, jeg skrev en artikel kaldet Niche & Målgruppe - Hvad er forskellen? hvor du kan finde ud af hvis du er interesseret.

målgruppe og niche er markedsføring vilkår for hvem du taler til, det er alt. Det betyder ikke, det er der, du arbejder med udelukkende; det betyder, at du gør det lettere for dig selv for at få kunder.

Den enkleste måde at bringe i din ideelle kunder er at vælge en niche.

Det interessante er det virkelig ikke ud til, at vejen til så mange praktiserende læger, healere og trænere - det gjorde ikke mig enten når jeg først startede ud i mit liv coaching virksomhed

Jeg husker, da jeg var interviewe til min egen. coach /mentor; Jeg interviewede 2 meget forskellige trænere. Det første var virkelig klar og konkret om, hvad jeg skulle gøre for at vokse min virksomhed og få kunder, og selvfølgelig er det inkluderet at få virkelig klar på en målgruppe og min niche. Den 2. træner var langt mindre fokuseret på niche; hun sagde hun kunne se værdien, men alt for mange trænere var at få hængt op på det, og at jeg virkelig ikke har at gøre det, hvis jeg ikke vil. Så jeg valgte træner nummer 2, fordi jeg troede, at vælge en niche skulle indsnævre mit marked, og jeg ønskede at tjene så mange mennesker som muligt.

Og hvad gjorde, at gøre for min virksomhed? Zilch! Ikke en klient i syne

Det er sådan en paradoks -.! Forsøger at tjene alle, bragte mig ingen

Så når jeg indså, at der var stadig intet sker aka ingen kunder kommer ind, jeg besluttet mig ville jeg niche. Jeg begyndte at lede efter en coach, der havde gjort, hvad jeg ønskede at gøre - en person, der talte mit sprog. Jeg befandt mig et par marketing trænere, og jeg bad dem om at hjælpe mig med at finde en niche.

Og det er her det hele begyndte at komme sammen. Efter nogle dybe introspektion, forsøger på forskellige nicher, og tweaking, her er jeg i min nuværende niche, hjælpe trænere, healere, praktiserende læger sætter i kunder og tjene flere penge i en meget ikke-salesy måde.

Det er interessant, selv i de tweaking etaper, jeg fik klienter. Jeg startede faktisk ud servering kvinder kæmper med relationer og penge, og sammensætte en coaching-gruppe - min første nogensinde coaching gruppe, og i mit eget hjem på det! Det var så tydeligt for mig, at det virkede. Jeg vidste, hvem jeg talte til, vidste, hvor man kan finde dem, vidste, hvad de ville have, og vupti, leverede et program.

Det er kraften i at vælge en niche.

Der er mange, mange måder at afklare en niche, og der er trænere og konsulenter, som niche i netop det også - hvordan at finde din ideelle niche - fordi det er netop sådan en grundlæggende brik i at bringe i kunder og voksende en forretning.

En af de nemmeste og mest effektive metoder, jeg deler med mine klienter er at interviewe deres ideelle kunder. Disse kunne være tidligere kunder de virkelig nydt at arbejde med eller mennesker, de ville elske at arbejde med. Og det er sådan en sjov ting at gøre - igen tilbringe tid sammen med hvem du elsker at tilbringe tid med, hvorfor skulle du gøre noget andet

Og deres ideelle kunder er mere end glade for at hjælpe?. De spørgsmål er designet til at hjælpe den interviewede få klarhed omkring deres situation samt informere intervieweren om, hvad deres ideelle kunder kæmper med, og hvordan de kan hjælpe dem på den mest effektive måde.

En win-win win naturligvis -! min foretrukne måde at arbejde

Jeg ville elske at høre din feedback om emnet niche - jeg ved, det er et varmt emne - det kan være en had /kærlighedsforhold! Så hvis elsker det eller hader det, kan du dele med mig på min blog og lad os få en diskussion i gang. Har du fået en niche eller ej? Jeg vil personligt besvare alle kommentarer eller spørgsmål.

Hvis du ved, du er klar til at få klar på din niche, så kan du besøge min 'Nail din niche på en dag' side findes i "Services" del af min hjemmeside, eller send mig en mail på [email protected] eller ringe til mig på 677 596 880.
.