Opfølgning: nøglen til virksomhedens succes ... Og øget indtjening

Er du følge op med dine kundeemner? Har du nok opfølgning?

Du tror måske salget stopper ved slutningen af ​​en begivenhed, eller i slutningen af ​​et opkald, eller ved afslutningen af ​​det første trin i, men det er du går om at gøre salget i din virksomhed.

Dette er simpelthen ikke tilfældet

Hvis du ikke'. t opfølgning på alle tænkelige måde du kan lige så godt sige, “ Jeg giver op, hvis du don &'; t vil noget, jeg har efter denne , du &'; ll aldrig høre fra mig igen &"; Og hvis du gør det i din virksomhed, du &';. Ll sandsynligvis lukke din dør, før du ved af det

Don &'; t give op … stedet, opfølgning.

Hvad du måske ikke ved er, at man typisk kan forvente 50% mere salg i opfølgningen scenen, end du fik i den indledende salg fase. Så hvis du sælger 10 mennesker dit produkt, service eller dit program på indledende salgsmøde, du vil typisk få en anden 5 salget i opfølgningen proces.

Måske du havde en hændelse og 10 personer besluttede de kunne lide dig nok til at gøre forretninger med dig. Når du følger op, når du sender e-mails, direct mail, foretage telefonopkald eller du nå ud på den måde, du nå ud til de andre mennesker, du &'; re tilbøjelige til at generere yderligere 50% i salget. At &'; s anden 5 salget i dette eksempel.

Antag at du &'; re at sælge $ 1,000.00 element. At &'; s en ekstra $ 5,000.00 på din bankkonto. Der er en masse ting, du kan gøre med, at yderligere $ 5,000.00. Du kunne betale over hovedet eller regninger, eller sætte det tilbage i din virksomhed en anden måde. Pointen er, at hvis du nøjes med 10 personer – at &'; s $ 10.000,00 om det oprindelige salg – du &'; re glip af det ekstra $ 5,000.00, hvis du don &'; t opfølgning. Og det &'; s bare med dine typiske opfølgende strategier.

Folk er skeptiske i dag. Folk har brug for at blive manøvreres og overtalt til at gøre forretninger med dig.

Men hvis du giver op for hurtigt, forholdet isn &'; t kommer til at gå meget langt. Hvis du mere gøre opfølgning, bruge mere tid på at gøre opfølgning, gøre det hurtigere, og gør det længere (eller føje flere trin til din opfølgende proces), end du normalt ville, det vil betyde en dramatisk stigning i din fortjeneste .

Du har måske et par folk fravælge din liste, når du gør mere markedsføring og opfølgning, end du normalt ville. At &'; s fint. Måske de don &'; t ønsker, hvad du har. Don &'; t være ultra-følsom over for mennesker vælger ud af din liste

De mennesker, der forbliver på din liste er de mennesker, der kommer til at investere i dine produkter og tjenester, fordi de &';. Re de mennesker, der ønsker at høre fra dig, selvom du &'; re at nå ud til dem mere end normalt. De holde med dig, fordi de tror på, hvad du &'; re gør, de tror du har noget, der kan gavne dem.

Så husk, hvis du tror salget stopper efter det første nej, eller efter begivenheden slutter, eller telefon opkaldet afsluttes, er du nødt til at genoverveje din filosofi. Du &'; re at give op alt for hurtigt på salget. Opfølgning. Opfølgning er nøglen til at udvide dit salg, din virksomhed og dit overskud
.