2 måder at fjerne din konkurrence - Det er nemt

At fjerne din konkurrence er den nemmeste måde at øge dine chancer for virksomhedens succes. Og jeg don &'; t betyder bogstaveligt fjerne dem, i den forstand at gøre noget “ dårlig &"; til dem

Når jeg siger eliminere, jeg mener ... tage dem ud af din udsigt &'; s. overvejelse sæt til dit produkt eller service kategori. Gør det så dine kundeemner kun tænke på din virksomhed, produkt eller service, når de overvejer at gøre et køb. På den måde får deres forretning, i stedet for dine konkurrenter at gøre salg.

Hvad dette betyder er, hvis du sælger widgets, du ønsker dine kundeemner til kun tænke på dine widgets, når de tænker på at købe widgets. Dette er temmelig let at gøre, hvis din virksomhed ikke er i en konkurrencedygtig industri.

Men lad &'; s formoder, at der er alle former for virksomheder, der sælger, hvad du sælger, eller fylde den samme forbruger eller virksomhed har brug for du udfylder.

Hvordan kan du være sikker på dine kundeemner kun tænke på dig – og derfor kun købe fra dig – og ikke alle de andre selskaber?

Svar: Ved grundigt at forstå disse konkurrerende virksomheder, og derefter gøre en af ​​to ting:

(1) At finde en position i den kategori, du kan eje.

Dette vil adskille dig fra alle de andre virksomheder, og vil gøre dig unikt kvalificeret i øjnene af din udsigt til at fylde deres behov.

Dette kræver som regel at finde en bestemt niche du kan fokusere på, eller finde en bestemt vare eller tjenesteydelse attribut eller fordele, der er af værdi for dine kundeemner, at ingen af ​​dine konkurrenter kan gøre krav på eller er i øjeblikket fremme.

Dette sætter dig i en klasse for din egen og eliminerer konkurrencen. Ingen gør præcis, hvad du gør. Eller i det ganske den måde du gør det.

(2) Ved at dreje dine konkurrenter til “. co-opitors &";

Hvad dælen er en “? co-opitor &"; Det er en konkurrent, at du blive til en partner eller en samarbejdspartner. Er der virksomheder eller enkeltpersoner, med hvem du kunne partner, med tanken om at henvise virksomhed til hinanden?

For eksempel kunne et wellness coach partner med en Weight Watchers klinik eller et motionscenter eller en massage terapeut. Alle disse udøvere sælger bedre sundhed og velvære, men de kan også være placeret som supplerende tjenester

Eller lad &'; s. Siger, du er en hjemmeside designer og du beslutter dig primært at fokusere på at arbejde med små virksomheder (en niche). Du kan oprette et partnerskab med en anden hjemmeside designer, der har besluttet at fokusere på store virksomheder.

Hvis du begge enige om at kun tage på business, der passer til din identificeret niche, og forelægge forretning uden din niche til partneren, du både vinde.

Du kan samarbejde med andre virksomheder i din nøjagtige virksomhed på denne måde, ved at identificere nicher, efter geografisk område betjenes, eller ved størrelse eller type kunder serveret.

Og du kan partner med virksomheder i forskellige kategorier, der fylder en lignende kunde behov ved at acceptere at arbejde sammen om at hjælpe hinanden få kunder.

Der er ikke en virksomhed derude, der ikke effektivt kan bruge en af ​​disse to strategier til at reducere deres konkurrence betydeligt. Så finde ud af, hvilken strategi der passer til din virksomhed bedst, og gøre det til en prioritet at fjerne din konkurrence i år
.