Er du gør dette almindelig fejl i dit salg samtaler?

I sidste uge var jeg velsignet at co-føre vores Inside Out Forretning Retreat her i det solrige Spanien. Vi havde en smuk gruppe praktiserende læger i rummet alle opsat på at vokse deres virksomheder. Hovedemnet for tilbagetoget var at hjælpe vores deltagere får komfortable og få succes med at have en salgs- samtale.

Vi delte lige hvordan det er muligt uden at det er påtrængende, snusket, akavet, og mest af alt, hvordan det kan være sjovt og underholdende.

Den største anstødssten for de fleste af dem var den brik omkring beder eller gøre et tilbud til en potentiel kunde. Dette er det mest almindelige sted at hjerte centreret praktikere “ droppe bolden &" ;. De vil have stor samtaler, virkelig hjælpe en udsigt, og derefter … … … &hellip ;. Ingenting.

Så for at hjælpe med at fremhæve bjørnetjeneste dette er at en potentiel kunde, jeg delte en analogi at invitere en person, eller rettere IKKE invitere dem til en fest, og fordi det var så hjælpsomme, jeg ønskede at dele det med dig her:

I sidste uge, jeg talte med Samantha, en af ​​mine gode venner om den fantastiske fest jeg vil være vært ved en anden ven &'; s villa. Villaen har en af ​​disse herlige infinitypools der ser ud over havet. Cateringvirksomheder, vi skal bruge for partiet har vundet priser for deres mad og deres speciale bare så sker for at være fødselsdag kager, så vi vil have denne kage, der er “! Til at dø for &" ;. Og Jane kommer med sin mor, Doris, der fortæller de sjoveste vittigheder, du kender den type, der har dine kinder og mave ømme! Plus alle vores fælles venner kommer sammen for og Adrian bringer der virkelig speciel rød vin, som du elsker, kan du huske den, vi havde på at restaurant sidste år? Det &'; s vil være lige så meget sjov – absolut en part at huske

Og så siger &hellip I;. … … … tak for samtalen, se dig snart.

I don &'; t invitere hende til festen.

Hun er tilbage stående, gad vide hvorfor jeg lige har delt alt det med hende, få hende alle fyret op og inspireret til at komme med til festen, maleri, smukt billede kun at finde ud af, at hun ikke er inviteret.

Dette er blot det samme som at have en fantastisk session med en udsigt, hvorvidt en gratis session eller en konsultation, og ikke spørge eller gøre et tilbud for dem at fortsætte med din støtte. Det &'; s som hvis du siger, jeg har denne vidunderlige service, men du aren &';. T inviteret til at drage fordel af det

Det var fascinerende på tilbagetog for at høre en deltager sige hørte analogien, at hun wouldn &'; t føler forstyrret, fordi hun bare ville spørge, om hun kunne komme med. Fascinerende, fordi ingen andre i rummet enige om, at de ville gøre det, og vigtigst, har hun været under forudsætning af, at fordi at &'; s hvad hun ville gøre, at &'; s hvordan hun tænker og opfører sig, at hendes fremtidsudsigter ville gøre det også .

Med andre ord, tænkte hun, at hvis hun malede en saftig nok billede af, hvad der var på tilbud, ville hendes udsigten hoppe på chancen og spørge, om de kunne komme også.

En kæmpe pære øjeblik for masser af os i rummet.

En stor strategi for at forlade penge på bordet

Vi mener, at andre mennesker tænker som os. De don &'; t.

Så gør antagelser – skriver historien i vores hoveder og afskedige muligheder, fordi vi har besluttet på resultatet – er en stor strategi for at forlade penge på bordet! Det ville være på min top 10 liste over fejl udøvere foretager i voksende deres forretning!

Hvordan du ærligt vide, om du har fremsat et tilbud?

Easy.

Du vil høre et svar, da det er et spørgsmål. Hvis du ikke'. T høre et ja, nej, endnu, men eller måske, så har du ikke lavet et tilbud, og nu kan du se fra min analogi, hvor du ikke tjener din udsigt godt

Hvis du vil gerne have salget samtaler, der er sjove og effektfuld uden fusk, for ikke at nævne nyde din markedsføring, så kontakt mig [email protected], og vi kan oprette en samtale for at få klarhed over, hvordan man kan få til at ske.
.