Sådan Design en markedsføringsplan, der virker for dig

En coaching klient var nærmer sig slutningen af ​​sin intensive program. Vi var på scenen for at designe en markedsføringsplan for de næste 6 måneder, så hun kan skære busywork og gøre, hvad der virkelig spørgsmål

Hun er en erfaren coach hjælp. en bestemt metode. Dog har hun været “ salg &"; metoden i en meget generaliseret måde uden megen fokus.

Som et resultat, havde hun kun været at gøre nogle workshops her og der for alle, og alle, der gik ind i døren, og aldrig været i stand til tragt mange af de deltagerne i private kunder og opkræve en præmie for hendes tjenester

Hendes opgave pre-session var at. nedskrive hvor hun ønsker at være i 6 – 12 måneder. Hun kom til opkaldet tomhændet.

Hun følte sig lammet. Hun havde disse ideer, at hendes mål “ bør &"; ser på en bestemt måde – lignende, får 30 coaching klienter, har en fuld praksis, iværksætte et blockbuster-program, eller tjene $ 50k

Hun kunne ikke &';. t wrap hendes hoved omkring nogen af ​​dem. Ikke at nævne, når hun tænkte på den ldquo &; hvordan &"; hun frøs

Så jeg spurgte hende, “. hvad ville du gerne se ske i DU at være i din virksomhed i de næste 6 måneder &";?

Hun fortalte mig, at hun ønskede at få en bedre fornemmelse af hendes ideelle kunder og markedet. Hun ønskede at få mere selvtillid ved at afprøve hendes unikke proces på hendes nyfundne niche og klarhed. Hun ville vide, at hun har en solid fod

Så tilføjede &hellip hun; “ men jeg don &'; t ved, hvad jeg vil i 6 måneder &";!
jeg fortalte hende, havde hun netop fortalte mig, hvad hun ønskede – at få et solidt fodfæste! Det næste spørgsmål er, – hvad betyder hun har brug for at vide og hvilke færdigheder gør hun nødt til at erhverve for at komme dertil

Vi skabte en plan for at hjælpe hende med at få et solidt fodfæste ved at kende hendes marked bedre, raffinering hendes tilbud, og vinder mere. tillid ved at arbejde med flere kunder

“. Fremskridt &"; gør ikke &'; t nødt til at se som at have 30 klienter eller gøre 15ka $ måned. For min klient, der har et solidt udbud, at få store mund-til-mund, og få tillid til at opbygge hendes forretning er det præcise fremskridt hun har brug for.

Hendes plan tager hensyn til hendes tempo og hvor hun er på lige nu
Den er designet til at hjælpe hende at teste hendes proces og opbygge hendes tillid, samtidig med at generere en indkomst og få testimonials ved at have en “. pilotprogram &"; (. i stedet for at give væk hendes tjenester til folk, der måske ikke forpligtet til at gøre arbejdet) med en lidt lavere pris punkt

Vi kortlagt sine aktiviteter for de kommende 6 måneder med hende i tankerne – på hvilken måde kan hun bedst udnytte sine styrker til at tiltrække nye kunder? Hvor er hendes ideelle kunder, og hvordan hun kommer til at formidle sin relevans for dem på en måde, der er kongruent med hendes personlighed?

At finde markedsføringsaktiviteter og reklame spillesteder, der er kongruent med hendes personlighed viser sig at være meget vigtigt for denne kunde, der er en introvert og gør meget bedre i private samtaler end i grupper

Først, vi erkendte, at der er absolut intet galt med hende, at den typiske “. netværk &"; begivenhed er ikke hendes kop te, selvom hun har fundet sin rille i udførelse lille gruppe workshops.
Derefter vi kortlagt, hvordan hun kan sætte sig i vejen for hendes ideelle kunder ved hjælp af sin styrke (i dette tilfælde, måske en værksted) og hurtigt tragt dem i én-til-en samtaler, der fører til salget af hendes private program

I en nøddeskal, er her de komponenter, hun har brug for at sætte på plads for de næste par måneder:.
• Gennemføre samtaler med dem i sin målgruppe, der underretter skabelsen af ​​hendes pilotprogram
• Opret hendes pilotprogram (og sæt en hætte eller frist for særlige priser for at afslutte.)
&Bull; Børste op på hendes tilmelding samtale færdigheder
• Find lokale spillesteder til at gennemføre workshops eller online “ partnere &"; (f.eks brancheforeninger), hvorigennem hun kan tilbyde en teleseminar eller webinar
• Craft 1 til 3 signatur forhandlinger om at tragt potentielle kunder i indskrivning samtaler
• Sælge hende 1: 1 pilotprogram under tilmelding samtaler

Ja, der er hjemmeside kopi til skrive og listen til at bygge.. Eller et produkt til at lancere, eller en bog til at skrive.

Men indtil hun får en solid fod, kan de blive til busywork hun kan gemme sig bag uden egentlig at gøre en indvirkning på hendes fremskridt (dvs. få kunder, og generere et indkomst)

Det kan lyde temmelig enkel – og at &'; s elegance af det

Nu er hun kun har at gøre et par ting godt at sætte sig på den hurtigste vej til kunden, i stedet for at skulle gøre 29 ting ad gangen – kaste spaghetti på væggen og håber noget ville holde

Hun kan nu fokusere på at gøre, hvad der betyder noget – isn &'; t, at det endelige mål at have en plan

Desværre, når du opretter en “? marketingplan &" ;, mange bliver fanget i “ hvordan det skal se ud &"; . i stedet for, hvordan det &'; s vil hjælpe dig ønsker virkelig spørgsmål

Kig på dine marketing aktiviteter og salgsfremmende taktik, og stille disse spørgsmål: Salg • Er de sætte dig i vejen for din ideelle kunder? (Mastering Twitter annonce kan ikke være værd at ROI hvis dine peeps hænger ud på Instagram.)
&Bull; Er de kongruent med den måde, du ønsker at vise op? Hvis der er en skævhed, og du trækker dine fødder til at gøre arbejdet, kan dine kundeemner lugte det fra miles væk
• Har de tjener til at sætte dine styrker og superkræfter i rampelyset? Går tabt i havet af mediocracy er ikke, hvor dine store penge ligger
• Er de giver dig rige muligheder for at vise, hvorfor du er relevante for at hjælpe dine ideelle kunder at løse deres problemer? Du kan være alt smart og sofistikeret, men medmindre du er relevante, de don &'; t pleje
• Har de arbejder synergistisk med hinanden for at præsentere et sammenhængende budskab og et holistisk syn på dit personlige brand ? Eller er du sy sammen en flok “ skabeloner &"; at gøre dig lyde som en schizo fra den ene platform til den næste
• Er de møde dig, hvor du befinder dig på i form af, hvor din virksomhed er, så er du ikke forsøger at køre, før du lære at gå? Forsøger at lancere en gruppe program, før du har en lydhør liste og arbejde ud the kinks med private kunder, kan ikke være den bedste brug af din tid
.