Dyrk din virksomhed ved at give fornuftige grunde til at købe nu

Giv de fleste ledere valget mellem nogle vilde “ blow-out &"; prisbaseret forfremmelse eller tage tid til først finde kraftfulde nye grunde til at købe som er godt for alle og enhver, og cirkus vil snart blive hyret til at tout de nyeste kortsigtede deal. Mens sådanne tilgange klart kan tilføje salg, kan gøre det også forårsage langsigtede skader, der kan mere end opveje de kortsigtede gevinster. Her er tre mulige årsager til sådanne modstridende resultater:

1. Kunderne lærer at vente på et blow-out aftale til en lav pris, og et offer &'; s ry for at være en god værdi til sædvanlig pris er permanent nedsat. På et tidspunkt, næsten alle venter på at købe dit “ røverkøb &"; udbud til salg.

2. Du giver kunderne den forstand, at du er desperat, så det ud som om der kunne være noget grundlæggende galt med hvad du tilbyder, væsentligt fortynde offer &'; s image og omdømme. Ellers hvorfor skulle du nødt til at sælge udbud på sådan en lav pris?

3. Du giver nogle kunder det indtryk, at du don &'; t ved, hvad du gør, hvilket gør dem spekulerer på, om de skulle købe nogen af ​​dine tilbud

I stedet bør virksomhederne øge salget af metoder såsom:
<. p> - Introduktion nye fordele, som gør tilbud langt mere end mange værd mener nu at være sandt

- formidle informationer, demonstrationer, og uddannelse til at gøre udbuddet mere værdifulde og nemmere at bruge

- Tillade kunderne til at købe mere til den aktuelle pris, før en stigning opstår

Her &'; s et eksempel på, hvad jeg mener, der fandt sted, mens jeg gik shopping med min kone på en håndtaske butik i et butikscenter. Hun hadn &'; t planlagt til at kigge efter en håndtaske den dag, men fortovet blev bogstavelig talt blokeret af folk formanings hende til at træde inde for “ utrolige &"; besparelser og uddele kuponer. Naturligvis nysgerrig, trådte hun inde og læse kuponen

Butikken &'; s. Indvendigt var dekoreret med tegn kapret 50 procent rabat på et område, 35 procent rabat på et andet område, og så videre. Kuponen sagde, at hun ville modtage 50 procent off. Spekulerer hvordan kuponen påført, min kone spurgte, hvordan kuponen anvendt. Tre sælgere sagde i virtuelle kor, at hun kunne tage 50 procent mere off allerede nedsatte priser vises i butikken. Hun og jeg fortolket disse oplysninger således, at hun kunne købe varer, der var prissat på 50 procent rabat på 75 procent rabat i stedet (fuld pris gange 50 procent gange 50 procent). Tja, hvorfor ikke kigge dig omkring?

Hun blev hurtigt frustreret, fordi ikke en eneste håndtaske syntes at være af den type, hun havde brug for arbejde. Efter at have kigget på hundredvis af håndtasker, hun stadig kunne ikke &'; t finde noget egnet.

Kan ikke hjælpe med dette forgæves søgning, jeg fortalte hende, at jeg ville tage til en anden butik at afhente hvad jeg havde brug for og vende tilbage i et par minutter. I en nærliggende tøjbutik, jeg fandt hurtigt skjorter jeg ønskede i farver, jeg kan lide ved et 25 procent lavere pris end jeg havde forventet. Jeg købte flere skjorter og var helt tilfreds.

Vender tilbage til håndtaske butikken, fandt jeg, at min kone var ved at gå ud. Før hun gjorde, jeg påpegede en smuk kjole håndtaske, som hun kunne købe for $ 125, en stejl pris … men en god værdi for kvalitet materialer og smukke udseende. Vi har brugt en anden halve time diskuterer, om at tilbringe så meget. Hun insisterede på, at hun kun ønskede at tilbringe $ 35 for en lavere kvalitet håndtaske, hvilket var hvorfor hun oprindeligt havde indgået i butikken

For at angive min oprigtige tro på posten &'; s. Værdi, tilbød jeg at købe håndtasken for hende som en gave. Hun afslog mit tilbud, men hun til sidst købte posen og har siden elskede det.

Hvor sandsynligt tror du min kone er at gå ind i denne butik for den næste blow-out aftale? Jeg formoder, at hun ikke ville af &'; t gå under nogen omstændigheder. Og nu er hendes idé om, hvad pris hun skal betale for virksomheden &'; s poser er $ 35. Hvordan vil de gøre mange penge at sælge til hende? De vandt &';! T

Så denne kampagne var dårligt for virksomheden såvel som dårlige for min kone. Hun havde tidligere ønsket virksomheden &'; s produkter og havde heldigvis betalt $ 125 for sine poser. Den tidligere følelse af værdi og villighed til at købe er væk.

Mens tøjforretning jeg købte fra gjorde bedre for mig, end håndtasken butikken gjorde med min kone, skjorten sælgeren kunne have forbedret sine præstationer. Efter at have set, at dette salg var nær den fjerde juli, jeg mentalt beregnet, at jeg ville være tilbage i et år og kun købt nok skjorter til sidste mig indtil da. Jeg valgte også at bære det tøj sparsomt, fordi de hurtigt miste deres bedste udseende på grund af farverne fading.

Havde tøjforretning fortalte mig, hvordan man undgår farverne hurtigt fading fra at blive vasket, viste, at en prisforhøjelse blev kommer snart, og lovede, at der ville være ingen salg et år senere, ville jeg har heldigvis købt ti gange så mange skjorter og fortsatte dermed en gang om året. Værdien af ​​det tøj ville have mere end fordoblet for mig, handler meget gerne en mere end 50 procent prisnedsættelse, men uden at forårsage nogen af ​​de negative konnotationer fra sådanne faktiske reduktioner i pris.

Kan du se hvad jeg mener om vigtigheden af ​​at bruge de rigtige måder at foretage yderligere salg?

Jeg spurgte den velkendte markedsføring ekspert, Dean Alan Guinn af Rushmore University, at kommentere selvdestruktive natur, hvor mange virksomheder har valgt at søge vækst. Her er nogle af sine observationer:

“ Det &'; s nemt at blive doven om at finde de mest bæredygtige måder at vokse. Når det sker, kan på kort sigt budgettet være opfyldt … men omkostningerne kan være alt for høj. Mens marketingfolk skal være blandt de mest fantasifulde mennesker i en organisation, trækker sig tilbage ind i at tilbyde dybe prisbaserede tilbud synes at røve nogle af deres kreativitet ved at gøre salg for let at opnå.

“ En god løsning kan være at rotere dem, der udvikler planer for at øge salget, så friskere tænkning bringes til at bære. For eksempel kan personer med indsigt i, hvordan og hvorfor kunder og slutbrugere ansætte et offer kunne identificere muligheder for at øge værdien ved at gøre tilbud mere ønskeligt og holdbare på lidt regning. Med sådanne indsigter i hånden, reklamebureauer og interne markedsføring stabe vil være i stand til håndværk effektive kampagner for at øge salget er baseret på at levere sådanne fordele &";.

Her er to metaforer, der kan hjælpe du sætter pris på og huske forskellene mellem tåbelige og fornuftige grunde til at købe:

En tåbelig vej til hurtig vækst kan være som en tvungen march i tunge terræn bærer en tung pakke. I første omgang, du bevæger dig hurtigt. Men træthed i sidste ende bremser dig ned. Uden hvile, du i sidste ende falde i dine spor. Det er den usunde konsekvens af unaturlig vækst.

Til sammenligning hvis du plante et par åkander i en vandmasse, kan hurtige ekspansion fortsætter, indtil overfladen er helt dækket med lilje puder. Udvid vandmassen &'; s overflade, og åkander vil bare holde voksende. Et program baseret på at tilføje fornuftige grunde for kunderne at købe med det samme kan være som at så din organisation &'; s salg nå en langt større niveau

Er du klar til at udvikle og anvende sådanne sprudlende grunde til at købe nu

Hvad venter du på Restaurant  ?;