Salg til Skeptikere-sætte dine penge hvor din mund er

"Hvis du ikke fornærme nogen ved middagstid hver dag, du er ikke gør meget." Det er rådgivning af forretningsfolk bygning ekspert, Dan Kennedy. Men jeg får lidt foran mig …
Har du sælger noget, der er "uden for boksen," som en vare eller tjenesteydelse, der er revolutionerende, eller det er en meget højere (eller lavere) priser, at din konkurrence? Noget, der gør dine kundeemner oprindeligt skeptisk ?.
Som virksomhed konsulent til finansielle rådgivere i to årtier, har jeg undersøgt over 450 finansielle produkter og strategier, der førte mig til at konkludere, at amerikanerne er blevet hjernevasket til at tro, at de skal risikere deres penge for at dyrke det.
Jeg var så heldig at endelig lære om en gennemprøvet metode til dyrkning en rede æg sikkert og forudsigeligt, at jeg kalder "Bank på dig selv." Jeg havde snuble onto den bedste måde at investere penge. Men meget få mennesker vidste om det, selvom det har eksisteret i over et århundrede.
Når jeg vidste fra personlig erfaring den ekstraordinære magt Bank på dig selv, jeg følte, at det ville være uretfærdigt at holde det hemmeligt. Det blev min mission at uddanne amerikanerne om det. Intet kunne have forberedt mig til ildstorm kontrovers, der fulgte.
Jeg straks afholdt vrede Wall Street, banker og finansieringsselskaber, samt de finansielle rådgivere, der var holdent plantet i "konventionelle visdom" investere og pensionering planlægning metoder.
Hundredtusinder af amerikanere bruge denne metode, og ikke én tabt en eneste øre i deres plan, når bestanden og ejendomsmarkedet styrtede ned. Faktisk har deres planer alle fortsatte voksende – . sikkert og forudsigeligt
Men fordi der er så mange myter om denne metode, jeg stod over for den største udfordring i mit liv: Hvordan at overbevise folk til at åbne deres sind til en anden måde at gøre tingene. Kom had mail på daglig basis forårsaget mig stor smerte, og der var tidspunkter, hvor jeg overvejede at give op på min mission.
Dan Kennedys ord om at fornærme folk sidder fast i mit sind. Virkeligheden er, at hvis alle allerede kender og accepterer, hvad du gør, er du ikke haft en effekt eller bringe værdi til verden.
Den angreb mig fortsat, men jeg vidste, jeg kunne ikke opgive min mission. Jeg var tvunget til at fortsætte med at dele Bank på dig selv med mennesker, der havde så lidt at vise for at gøre "alle de rigtige ting", de havde lært at gøre.
En dag i min time af dybeste fortvivlelse, blev jeg grebet af inspiration – en idé, som jeg vidste ville hjælpe åbent sind. Det var skræmmende og potentielt risikable:
sætte dine penge hvor din mund er
jeg besluttede at sætte mine penge hvor min mund er, liste over de fordele og garantier for Bank på dig selv, og tilbyde en betydelig kontant belønning til den første person til at vise, at de bruger en anden finansielt produkt eller en strategi, der kan matche eller slå den.
Hvor meget af min surt tjente penge var jeg villig til at sætte på linjen?
jeg startede med en $ 10.000 belønning, og derefter , da min bog om Bank på dig selv blev udgivet sidste år, jeg forøgede det (gulp!) til $ 100.000!
Det har fungeret som gangbusters! Det er en meget effektiv "gulerod", der motiverer folk til at undersøge Bank på dig selv, i stedet for blot at afvise det ud af hånden. Og i den proces, de uddanne sig på, hvordan magtfulde denne metode er, og afklare misforståelser, de havde om det
Tip:. Hvis du ønsker at teste gøre noget som dette, gøre den største, dristigste garanti du overhovedet kan. Og ikke vand det ned med en flok småt eller "væsel" sprog.
Tænk over hvad du kan gøre for at få din fod i døren med skeptiske perspektiver. For eksempel kunne du:
 garanti det første møde eller tjenester: "Hvis du føler din tid blev spildt, vil jeg betale dig eller din foretrukne velgørenhed $ 100!"
 garanti dit salg brev: "Jeg m så sikker på du får værdi lige fra at læse dette brev … "
Vil nogle mennesker forsøger at drage fordel af dig? Jo da. Men det øgede antal aftaler, du vil sætte vil mere end kompensere for det. Så hvorfor ikke mønstre op mod til at prøve det
Og husk, hvis du ikke fornærme nogen hver dag, er du sikkert ikke gøre meget
 ?!;