Er Barter En smart forretningsmodel?

I &'; m ofte spurgt af cash-strapped iværksættere om de kunne af “ betale &"; mig gennem byttehandel – udveksle mine juridiske tjenesteydelser for uanset hvad det var, de kunne tilbyde. Og der &'; s altid en klude-til-rigdomme fortælling, der kan vide, hvor den unge virksomhedsejeren fik hende start (og hendes virksomhed fik et reelt løft), fordi hun var i stand til at skaffe desperat-nødvendige tjenester uden at gøre et udlæg af kontanter. Men gør byttehandel giver mening i alle tilfælde. . . især for din virksomhed? Det korte og indlysende svar er. . . det afhænger af.

Byttehandel kan tage flere forskellige former. Det kan være en direkte swap af ydelser eller produkter. Dog skal begge deltagere være ærlige om værdien af ​​deres ydelser og være parat til at udføre. Ligesom en kontant transaktion, &'; s ikke sætte skriftligt (så mange byttehandel relationer er ikke), hvis du &'; re på den korte ende af stokken, hvor den anden person hasn &'; t udførte, dine henvendelser er begrænset. Manglen på klare vendinger kan være et problem. Som ung jurist, jeg byttede juridiske tjenester til tech support fra “ Jeff &"; der var i min kundeemner gruppe. Jeg havde teknisk support behov (med en computer, der wouldn af &'; t?), Men Jeff holdt skubbet det juridiske arbejde. Da han havde brug for penge, Jeff ensidigt aflyst arrangementet og krævede, at jeg betale ham kontant for balancen med det samme. Det var en ubehagelig overraskelse

Der er byttehandel klubber, som har udviklet et system af “. Handelskreditter &"; så du kan bruge dine “ byttehandel dollars &"; i samfundet. Dette hjælper med at sikre, at de byttehandel deltagerne bo i balance. Det kan også introducere dig til et større fællesskab af dem, der er villige til at bytte, snarere end blot en en-til-en relation. Men det betyder også ofte, at du skal betale et indmeldelsesgebyr (trods alt, nogen har at holde styr på alle posterne). Det &'; s vigtigt at se på disse klubber omhyggeligt – IRS reviderede en række byttehandel klubber i slutningen af ​​1970'erne /begyndelsen af ​​1980'erne, fordi de weren &'; t holde ordentlig styr på de kreditter. Også være sikker på at spørge om antallet af udvekslinger faktisk foretagne, som nogle af klubberne kan være mere interesseret i at sælge medlemskaber end tjener deres medlemskab.

Endelig for større transaktioner, der er byttehandel virksomheder, der holder deres egne database over andre virksomheder er villige til at bytte. Udvekslinger kan involvere tre eller flere deltagere. . . hvilket er grunden til det &'; s nyttigt at have en professionel i mix sikrer, at handlerne er gensidig og fair. For eksempel kan en computer selskab købsannonce plads i et magasin. Bladet måske brug udlejningsbiler for sine journalister på opgaven. Til gengæld kan leje bil selskab ønsker at give en præmie til sine større kunder ved at give dem computere

For at arbejde med byttehandel virksomheder, det &'; s. Vigtigt, at din virksomhed vise en god fortjeneste. Bemærk også, at byttehandel virksomheder modtager en provision på transaktionen (undertiden i form af kontanter, aktieoptioner eller byttehandel).

Så hvordan kan du afgøre, om byttehandel ville arbejde for din virksomhed? Spørg dig selv følgende:

1. Har jeg virkelig har behov for den vare eller tjenesteydelse, der tilbydes (eller er det bare rart at have)? Jeg blev spurgt af en helt ny bageri at bytte kager til mine juridiske tjenesteydelser. Jeg tilfældigvis elsker kage, men jeg don &'; t brug for det i de mængder, der ville blive udvekslet

2.. Føler du dig godt om den vare eller tjenesteydelse, der tilbydes? Hvem &'; s beder dig om at bytte? Er det en spirende selskab uden track record og få midler, hvor ejerne har kun en moderat baggrund på deres felt, og nogle gange tilflugtssted &'; t selv gidet at sammensætte en forretningsplan – især den finansielle analyse, der ville hjælpe dem bestemme deres prissætning, avancer og andre betydelige økonomiske markører? Ville du føler dig komfortabel at tage en gamble på (1), om du &'; ll være tilfredse med den vare eller tjenesteydelse, eller (2), om de &';? Ll være i erhvervslivet i 6 måneder

3. Er transaktionen gøre økonomisk mening for dig? Især for udvekslinger tjenester, hvad betyder en time af din tid virkelig koste dig? Hvor meget af en fortjeneste gør du?

4. Er du detaljeret orienteret nok til at gøre recordkeeping? Hvis dette vil være et vedvarende forhold, er du parat til at holde styr på hvad der er givet og modtaget og dollaren værdien heraf?

5. Hvis du bruger en byttehandel klub eller virksomhed, du har kontrolleret virksomheden baggrunden? Har der været nogen seneste retssager fra utilfredse kunder? Enhver regering undersøgelser? Er der andre i klubben, der tilbyder hvad du gør? Hvis ikke, er, at en god ting (lidt konkurrence) eller en dårlig ting (ringe mulighed for udveksling)?

6. Er din byttehandel partner villige til at sætte arrangementet skriftligt? Selv hvis ingen penge skifter hænder, så husk at du udveksler ting af værdi. Hvor længe vil arrangementet blive ved? Vil du have ret til at kræve kontant på noget tidspunkt? På hvilket tidspunkt kan du stoppe give, hvis den anden hasn &'; t været at give? Beskyt din “ investering &"; i byttehandel mulighed, lige som du ønsker at beskytte din ret til at få betalt i henhold til en anden kontrakt
.