To super enkle måder at tale om resultater med klienter

Hvis du er en ny lille virksomhed ejer uden en lang track record, kan du finde det svært at tale med dine potentielle kunder om resultater.
Sommetider studerende bange for, at resultaterne vil variere for hver person. Eller de aren &'; t sikker på, hvad de rent faktisk kan levere. Dette gør det vanskeligt for dig at hjælpe dem forestille resultater, mens du lukker salget og få kunder.

1. Kig på din egen resultater.
Det &'; s været min erfaring, at du ved præcis de resultater, du tilbyder, og hvad du ønsker at hjælpe folk med. Tænk på din egen historie – hvad gjorde du opnå? Hvad forandring gjorde du? Hvad gave føler du tvunget til at dele med verden? Jeg henviser ofte til dette som “ dele dine brownies &" ;. Disse spørgsmål vil give dig masser af spor til at hjælpe dig skærpe din besked om resultaterne folk kan forvente, når du arbejder med dig.

2. Spørg kunder, hvad de ønsker.
Her &'; s anden super enkel måde at tale om resultater, og få kunder. Du siger, “ Hvis vi skulle mødes her igen seks måneder fra nu, hvad ville du nødt til at være sket for dig at føle sig glade om dine fremskridt med denne situation &";?

Brug dette spørgsmål åbner døren for udsigterne til at fortælle dig præcis, hvad de ønsker, og hvad du behøver at vide om dem.
Du vil blive overrasket over, hvor dine potentielle kunder vil give en liste over alt, hvad de ønsker at ændre og udrette. Derefter kan du slutte af med at sige at &'; s præcis, hvad du vil gøre i dit arbejde sammen

Svar med integritet.. myHotelVideo.com: Selvfølgelig skal du have integritet, så du kan beskrive resultater, du virkelig kan levere. Hvis du kan levere disse resultater, du forklare dine tjenester og præcis hvordan du kan få udsigten til at være, hvor de ønsker at være.

I det væsentlige, foder tilbage til den potentielle kunde, hvad de ønsker,
men kun hvis dette er, hvad du rent faktisk kan levere. Det kan være nødvendigt at gøre et par tweaks eller foreslå, hvad du føler, er en smule mere realistisk

Det &';. S virkelig forbløffende, hvor godt det virker.
Der &'; s ingen manipulation overhovedet. Du &'; ve netop stillet et spørgsmål, dine kundeemner besvaret og derefter, hvis du kan levere det, du siger, og" Det &'; s hvad vi &'; re vil gøre sammen! ! Woohoo &";

Din Opgave:

Hvis du kæmper med at diskutere resultaterne kunder kan forvente, tage tre minutter lige nu til at huske og skrive ned dine egne resultater. Næste, forenkle sproget og skærpe budskabet at være kortfattet. Øv siger det mange gange, og levere det med energi og passion for at gøre budskabet overbevisende
.