Må ikke være en handelsvare, når indstilling dine priser

Har du problemer med at sætte dine gebyrer? For nogle af mine klienter IT &'; s ikke let at sætte en ordentlig gebyr. Du kan høre dig selv spekulerer ting som, “ Hvem skal jeg tror, ​​jeg opladning, at meget &";?

Lad mig fortælle noget, der virkelig har arbejdet for mig. Denne strategi har ændret mit liv, da jeg begyndte at lægge mærke til, hvor meget jeg ikke ønsker at blive en handelsvare. Dette er sådan et vigtigt standpunkt at tage om dine gebyrer og din virksomhed, jeg vil have dig til at sige dette højt lige nu. “ Jeg ønsker ikke at blive en handelsvare &";!

Specielt inden for coaching, potentielle kunder kan tale med flere trænere og spørge, hvor meget de opkræver per time. De forsøger at sammenligne priser, tænker hver coach er den samme, men hvad du tilbyder, kan være meget forskellige. ! Så det er ikke, hvordan du ønsker at blive set

Løsningen for mig var at skabe pakker og programmer i stedet for ldquo &, ved sessionen &"; form for gebyrstruktur. Ideen er at udviske linjerne, så udsigterne kan &'; t virkelig fortælle, hvad du oplader per time. Dette skift var mirakuløse for mig.

år siden var jeg opkræve et gebyr for et bestemt antal coaching timer per måned. Men min drøm var at have færre kunder, og være i stand til at tilbringe mere tid sammen med dem. For at gøre min drøm er muligt, jeg havde brug for at fordoble mit honorar. Der udløste alle mine spørgsmål. “ Hvem er jeg til at gøre dette? Vil jeg virkelig give dem så meget værdi, at de &'; ll betale mig dette beløb &"; Du får den idé om, hvad flød gennem mit hoved

Jeg besluttede jeg didn &';. T vil de mennesker, der var pris shopping. At &'; s da ideen dukkede i mit hoved at skabe et program i stedet for min timepris at sløre linjerne. Så kunderne ville få et fast beløb på telefon tid, men de fik også e-mail adgang, hjemmet studiet systemet, fem minutters check-ins ved telefonen, en tre timers in-person møde på mit kontor og andre materialer!

Sløring linjerne hjulpet folk ser utrolig værdi med alle de materialer og adgang, så de kunne ikke &'; t fortælle, hvor meget jeg opkrævet af time. Når du gør dette også, kan du tjene flere penge og forhindre folk i at sammenligne din satser.

Din klient Type Assignment
Hvis du stadig opkrævning af den time, vil jeg anbefale dig skifte til pakker. Den eneste vej ud af timelønnen fælden er ved at skabe mere værdi i, hvordan mennesker arbejder sammen med dig. Tilbring tid i denne uge at tænke over alle de forskellige måder, du kan arbejde med mennesker og tilfører værdi, så du kan undgå råvare prissætning tankegang udsigter kan have
.