Tre grunde til ikke at svede over din evne til at give networking henvisninger

Hvis du er fortrolig med mine metoder, så du ved, anbefaler jeg altid netværksgrupper, og BNI i særdeleshed.
Denne kraftfulde international gruppe hjalp mig lære at netværke og fylde min praksis hurtigt ved at møde masser af nye mennesker og få henvisninger.

Men mange studerende delte deres bekymringer om henvisningsproceduren.
Dette gælder især, hvis du lige er startet ud som en ny virksomhed ejer. Ofte nye virksomhedsejere bekymre sig om deres evne til at levere henvisninger og forventningerne omkring dette. Jeg har ofte nævnt, at styrken af ​​indbringelsen netværk, du opretter som regel er baseret på antallet af henvisninger, du leverer. Sandheden er, at jeg havde denne samme bekymring, da jeg startede ud år siden

Lad mig dele tre grunde til, at du kan give slip på frygt og tage presset væk fra dig selv som du lære at netværke.:

1. Du &'; ll være at gøre venner.
Som du tager tid at lære at kende mennesker i dit BNI kapitel, vil de blive dine venner. Du kommer til at sidde ned og have kaffe med de personer og virkelig komme til at kende dem. Det alene gør processen meget lettere og mindre tryk. Opbygning af din forretningsforbindelser udvider din rækkevidde og øger dine muligheder for succes.

2. Du &'; ll lære, hvem Networkers søger.
Som du får at vide gruppemedlemmer, du &'; ll bede hver person, der de søger. Stille spørgsmål som, “ Så fortæl mig om den slags kunder, du &'; re leder efter. Hvad &'; s de ting du vil have mig til at sige eller lytte for det er et modeord, der ville sætte mig i stand til at give dig en henvisning? Hvad er det bedste, jeg kan sige til folk at interessere dem i dine produkter eller tjenester &";?

Mange medlemmer vil have specifikke ord, du kan bruge, som vil gøre henvisningen processen gå meget mere glat
.

3. Du &'; ll Find give henvisninger bliver naturligt.
At tale om henvisninger med andre medlemmer får din mentale Rolodex flippe, som du tænker over, hvem du kan vide, at kunne drage fordel af deres tjeneste eller et produkt. Men at løbe ind i disse mulige henvisninger – uanset om de er mennesker, du allerede kender eller nye folk du mødes – gør ikke &'; t ske øjeblikkeligt. Det tager tid og alle involverede kender dette

Du aren &';. T forventes at starte uddelingen af ​​henvisninger lige ud af porten.
Men jo mere du netværk, jo flere mennesker du møder. Som du taler med dem, vil deres behov naturligt kommer ud i samtale. Så dit job er virkelig at lytte til de fysiske muligheder og forbinde mennesker på udkig efter hinanden.

Også huske på der måske folk i gruppen, hvis tjenester du ønsker at drage fordel af dig selv.
have en personlig erfaring med at arbejde med dem gør det lettere at henvise andre

Din Opgave:.

Når det kommer til at modtage henvisninger, skal du have en stærk elevator pitch, hvem din ideelle klient er, og hvordan man forholder sig til dem. Jo lettere du gør det for andre at genkende dine ideelle kunder, jo flere henvisninger du vil få. Tilbring tid på at regne ud, hvem din ideelle klient er, og hvordan man videresende det til andre, som du lærer at netværke og give henvisninger
.