Udnyttelse dit salgsteam til større succes

Af Colleen Francis, Engage Selling

Den indlysende markør for succes for et salgsteam er at bringe i omsætning for virksomheden og rammer mål og målsætninger. Når det er sagt, er der nogle strategier, du kan foretage, som vil give dit salgsteam med endnu stor succes og skabe merværdi for hele virksomheden. Ved at udnytte dit salgsteam &'; s relationer til dine kunder og deres erfaring inden for dit område, kan du bygge omdømme din virksomhed

Brug salgsteam til at afdække Succeshistorier
Succeshistorier er en faktor i. lukke forretning og tiltrække nye kunder. Når en potentiel kunde kan forholde sig til en af ​​dine andre klienter, de kan visualisere sig selv at gøre forretninger med dig og forstå de praktiske konsekvenser af at gøre det. Succeshistorier og casestudier er en vigtig del af din markedsføringsstrategi, og sælgere er i den perfekte position til at indsamle dem.

Salg hold er oftest foran kunder, og de hører de positive og negativer af klienterne &'; erfaringer. Sælgerne skal uddannes til at dykke dybere med deres kunder, indsamling succeshistorier og finde ud af, hvorfor kunderne valgte at gøre forretninger med din virksomhed, og hvad der holder dem fortsætter med at gøre det. De har brug for at fange og kvantificere de resultater, som din klient får takket være dit produkt eller service.

Selvfølgelig er dit salgsteam fokuseret på at sælge og skrive succeshistorier måske ikke nødvendigvis være i deres jobbeskrivelse. Medbring en markedsføringstilladelse medarbejder eller en konsulent om bord og har salgsteam fodre sine kundeemner, hvilke kunder skal blive interviewet, og hvad højdepunkterne i deres historier er. Sørg for, at salgsteam er bekendt med disse historier, så de kan viderebringe dem enten i samtale eller skriftligt til potentielle kunder.

En anden grund til at outsource denne opgave? Nogle gange kan en tredjepart vil afsløre forskellige (mere ærlig?) Vurdering af, hvordan kunden virkelig føles.

Præsenter dit salgsteam som markedsplads Eksperter
Salg handler om relationer, og en måde at øge din virksomhed &'; s image og omdømme er ved at have dit salgsteam aktiv i blogging, der bidrager til at handle publikationer, tale og præsentere i din markedsplads. Uddannelse sælgere på markedet og hjælpe dem med at etablere ekspertise kan være lige så værdifuld som kolde calling færdigheder og forhandlingstaktikker.

I dag &'; s købere nyresten &'; t bare søger at gøre forretninger med virksomheder, de kender og kan lide. De &'; re også på udkig efter markedsplads eksperter, der kan vejlede dem og tilfører værdi til deres køb, til sidst at hjælpe kunden til at blive mere succesfuld. Opsøge muligheder for dit salgsteam til at tale ved konferencer, hvor de &'; re levere praktiske præsentationer baseret på virkelige markedsplads succeser. Alternativt kan tilskynde sælgerne til at deltage i webinars – med eller uden kunder –. At uddanne din udsigt basen

Få din salgsteam skrive og kommentere industri blogs baseret omkring dine kunders succeshistorier og bruge produkter og tjenester til at løse problemer. Dit hold gør ikke &'; t nødt til at være at gøre det skriftligt måske en anden på personale er til rådighed til at ghostwrite for dem. I det mindste sikre, at sælgerne sender ud artiklerne, positionere sig som ressourcer, tænkte ledere og eksperter til at hjælpe generere kundeemner.

For salgsteams, der bruges til at fokusere på cold calling og efterforskning, kan skiftet til at bruge tid at blive eksperter være counter intuitiv. Men ved at blive eksperter, der salgsrepræsentanter set på, ikke kun så vellykket forretningsfolk, men også som ressourcer, der er laser-fokuseret på at hjælpe kunder i markedet løse problemer og gøre deres virksomheder bedre. Til sidst, de &'; ll finde, at mere salg vil medføre lettere og kundeemner vil blive flyder mere naturligt

Selvfølgelig meget af denne gearing kræver for dig at investere i dit salgsteam, om det &'; s. At give dem med forfattere, der tager at sælge tid ud til at gå til en konference eller sende en nyttig artikel, eller give dem webinar værktøjer. Pay-off er enorm !. Ved at etablere dem som en ekspert, du &'; re at udvide din virksomhed &'; s rækkevidde og evne til at lukke salget
.