Sådan Vis overbevisning og Myndighed i din markedsføring

Denne uge I &'; vil gerne tale med dig om, hvordan du vise overbevisning og autoritet i din markedsføring. Vidste du, at der er en måde at være, der bogstaveligt talt gør eller bryder din evne til at tiltrække kunder i stort tal? Mange selvstændige mennesker don &'; t bruge det og som et resultat, der er bogstaveligt talt lade potentielle kunder glide gennem deres fingre, dag ind og dag ud – selv om de har gjort en masse markedsføring og netværk, og selv om de har masser af perspektiver.

For at undgå at lade udsigterne glide gennem fingrene, skal du have seriøs overbevisning om, hvad du tilbyder. Hvis der &'; s ingen sikkerhed på din ende, så en udsigt er simpelthen ikke til at være sikker på, enten at arbejde sammen med dig er svaret på deres problemer. De &'; ll spørgsmålstegn ved, om du er virkelig god til, hvad du gør, og derefter beslutter at holde udkig.

Her &'; s et eksempel på, hvad der skete for mig for et par år siden, efter at komme til at se min tandlæge. I månedsvis, I &'; d forsket lidt lys kosmetisk tandpleje gjort for at forbedre mit smil. Under min rutine dental helbredsundersøgelse og rengøring, spurgte jeg “ dr. Smith &"; hvis han udførte kosmetisk tandpleje. Nu, før jeg fortæller dig, hvad der skete, så lad mig forklare sin typiske adfærd. Han var naturligvis meget udadvendt, charmerende, og gjorde et godt stykke arbejde (så vidt jeg kunne fortælle fra de rutinemæssige rengøring.) Han fortalte vittigheder, var jovial og syntes temmelig sikker hele vejen rundt. Men noget skete, da jeg spurgte ham, om han gjorde kosmetisk tandpleje.

Dr. Smith &'; s adfærd ændret sig, næsten på en dime. Han kiggede væk, mumlede noget om at være i branchen i 20 år, og selvfølgelig gjorde han kosmetisk tandpleje, og at han gjorde det godt. Og så det var det. Intet andet. Det mærkelige var hans ord ikke længere var entusiastiske og selvsikker. De vendte tom og uinspirerende, og jeg var ikke &';. T sikker på, hvordan at læse situationen

Uanset hvad der var sket, min mavefornemmelse fortalte mig ikke at arbejde sammen med ham. Ret derefter og der, på bare én sætning, mistede han tusindvis af dollars værd af potentielle business. Jeg vidste med den måde, som han talte, at hvis jeg var at gå videre med kosmetisk tandpleje, var ikke I &'; t skal bruge Dr. Smith. Han havde simpelthen ikke overbevist mig – ikke engang tæt på. . Faktisk tværtimod

Her &'; s hvad jeg har opdaget fra den oplevelse og utallige andre erfaringer I &'; ve haft, bare se iværksættere taler om deres evner: Salg

- Udsigterne ønsker at arbejde med mennesker, der er sikker på deres evner

-.. Udsigterne ønsker at arbejde og lære fra en myndighed om et emne

-. Udsigterne er på udkig efter nogen overbevist om de resultater, de tilbyder < ! br>

- Udsigterne er tavst tigger om at blive LED

Din Client Type Opgave:

Fra dette øjeblik frem, kan du ikke råd til at være slap om, hvad du tilbyder. Du &'; ve nødt til at have total overbevisning om, hvad du gør. Ikke kun det, har du at udtrykke, at domfældelse på en måde, der gør udsigten føler sig overbevist om dine evner.

Du ser, dit job er ikke at sælge. Dit job er at være så stille og roligt selvsikker, at du overbevise udsigter til at komme ud af deres egen måde at arbejde med dig. Den måde, du gøre det på er ved at opbygge tillid, viser autoritet på dit emne, og udtrykke din evne om de resultater, de &'; ll get med dig. Og det &'; s alle i din måde at være på

Nu, en advarsel.. Dette gør ikke &'; t betyde, at du bliver alt for nidkær, eller over selvsikker. At &'; s bare en latterlig strømledning, og det ville sende udsigter kører i den anden retning. Bare vær dig selv, men taler med overbevisning og sikkerhed.

En ting mere. Jeg vil anbefale, at du ikke fortælle en udsigt, du kan gøre noget, som du kan ‚ bare for at lukke salget. Nogle sælgere guruer vil fortælle dig at gøre dette, og derefter finde ud af det senere, men jeg don &'; t enig. Det &'; s ud af integritet, og vi er på udkig efter autentisk salg her. Det &'; s bedre til forsigtigt vende væk, at udsigten og gå videre til den næste

Så vær dig selv.. Være en leder, og begynde at tale med overbevisning fra dette øjeblik fremad. Det gør ikke &'; t tage meget, og alligevel jeg garantere dig &'; ll begynde at tiltrække flere kunder, end du er nu. Det virker
 !;