Har du Øv Type-Based Marketing eller Afbrydelse-Based Marketing?

Hvad er målet for din virksomhed

Når jeg stiller dette spørgsmål til publikum store og små, de fleste svar, “? For at tjene penge &"; E-Myte fans tyder på, at det &'; s “ At sælge din virksomhed &"; Mange vil citere deres mission statements. Svaret er analog med et agern; hele træet er indeholdt i. Målet med din virksomhed er:.

For at finde og holde kunderne

Den måde, vi finde kunder har ændret sig markant i de seneste årtier
Når vi overskue alle metoden til rådighed for. os i dag i marketing-mix, kan dette variere fra personlige salg opkald til at udskrive, radio, TV, billboards, direct mail, Google Adword reklame og Facebook for blot at nævne et par stykker.

Den bedste metode har altid været igennem kunde henvisninger. Vi ved, at det koster 5x så meget at finde en ny kunde som at servicere en eksisterende. Vi henviser til dette som “ arbejder back-end af tragten &"; De bedste udsigter til at købe fra os i fremtiden er normalt mennesker og virksomheder, der har købt fra os i fortiden.

Hvordan er din ryg ende-marketing program? Er du bruger den nuværende teknologi at finde, kommunikere, holde og sælge til din nuværende database? Jeg har købt fra tusindvis af leverandører over hundrede messer gennem de sidste 25 år. Jeg er simpelthen forbløffet over, hvor mange virksomheder aldrig opfølgning! Det er et stort Faux-pas, svarende til forlader penge på bordet. Kan du råd til at gøre dette?

På din hjemmeside, har du et automatiseret system til løbende at generere kundeemner og en auto-responder til servicering disse kundeemner? Når du får et forspring, hvordan kan du følge op? Hvor ofte har du følge op? En af de største værktøjer i din online-forretning (læs: online forretning vs hjemmeside) er evnen for dig at erhverve kundeemner og servicere dem i tide, kontinuerligt

Ønsker du flere kunder, kunder og. patienter?

Iværksættere gøre fortjeneste løse problemer. Hvilket problem eller smerter i markedet gør dit produkt eller service løse
Hvordan kommunikerer du, at du har svaret på mit problem

Den store fejl, du kan gøre på nettet (i reklamer -?? Traditionelle og online) fortæller folk, hvad du gør. I Type-Based Marketing, vi fortæller vores fremtidige kunder, hvad de får:. Funktioner og fordele

Din fremtid kunden kun ønsker at vide tre ting:
1) Kan jeg stole på dig
2)? Ved du, hvad du &'; re tale om
3) Hvad kan du gøre for mig

Det &';?? handler om tillid, troværdighed og Benefit. Hvis du ærligt og præcist kan opbygge et forhold, skabe tillid, giver troværdighed via godkendelse af rablende fans, og vise, hvordan, hvad du servicere eller sælge direkte vil gavne dem. Så vil du være på vej til at lukke salget og erhverve en ny kunde eller patient

Fakta:.. 86% af forbrugerne tillid peer anbefalinger, kun 14% tillid reklamer

Short-sidet erhvervsfolk kigge efter en salg. Den lange opfattelse er at spørge dig selv: Restaurant “ Hvad er levetiden værdien af ​​min kunde? “ Hvordan kan jeg slå en tilfreds kunde i en henvisning til at bringe nye virksomhed? Hvordan kan jeg holde mine kunder tilfredse

Del relevant, gældende indhold på kontinuerlig basis; fortælle overbevisende succeshistorier fra dine rablende fans, hvoraf din enestående virksomhed har givet ekstraordinær service til. Og hold benefit drevne løsninger på toppen af ​​dit sind

Formlen for succes:. Stop tænke over dit websted som en hjemmeside. Start og fortsætte med at tænke på din tilstedeværelse på nettet som din online-forretning, ikke anderledes end at have en mursten og mørtel placering, eller måske har du begge dele, hvilket er endnu bedre …

Handlingsplan:
&bull ; Lav en relevant indhold rig video, uploade den til din YouTube-kanal, indlejre på dit websted og se dine økologiske Google rankings stige. YouTube er den 2. største søgemaskine i verden

• Indsætte en web-formular til indsamling navne i bytte for noget af reel værdi

• Webformularen bør være korreleret direkte med en af ​​et dusin god e-Marketing virksomheder: iContact, AWeber, Mail Chimp, konstant kontakt, Lodret reaktion osv Leder du efter en industriel styrke program, der vil gå tur med hunden, og fortælle dig, hvad en person på din liste over 85.000 havde til frokost? Email mig

&bull!; Ønsker at udnytte den mest målrettet markedsføring mulighed for en bestemt demografisk derude? Facebook eller LinkedIn.

• Tænk, at sociale medier er et modefænomen? Se dette 4.5 minutters video: http://www.vortexbusinesssolutions.com/social-media-marketing/

• Formulere en plan for at kommunikere med din klient base på en regelmæssig basis, udnytte din database og sende relevant indhold sammen med fremragende tilbud. Demonstrer din ekspertise via artikler, blogs og kvalitet cross-links fra relevante websteder. (Vidste du, at bytte links med spammy websteder, der har nogen relevans til dit produkt rent faktisk vil sænke din Google ranking juice?)

• Hverve påtegninger, udtalelser og succeshistorier fra din yderst tilfredse kunder: bogføre disse på dit websted. Den bedste metode:. Korte videoer

• SEO (Search Engine Optimization) dit websted korrekt

Der er et gammelt ordsprog i Hollywood:.. &Ldquo; Film aldrig færdig, de &'; re forladte &"; Det samme er tilfældet med din online-forretning. Det &'; s aldrig færdig, og det kræver konstant opmærksomhed, ligesom dine værdsatte medarbejdere og kunder, klienter og patienter. Anvende nogle af disse forslag, og så kan du dele dine succeshistorier med mig ved at sende en mail [email protected]
I &'; d gerne høre fra dig

Jonathan Sabin er rektor Vortex Business Solutions, en. Iowa City-Based
Forretning acceleration rådgivning, webudvikling firma, og visuel kommunikation selskab
.