Respektere dig selv

I går var jeg i et møde, hvor vi talte om efterforskning og salg. En af mændene delte en historie om, hvordan han kaldte en udsigt til at lade dem vide, at han wouldn af &'; t være at kalde igen som de syntes at være meget travlt og han &'; d anede timingen var dårlig. De svarede på denne besked, og han var i stand til at få et ansigt til ansigt møde med dem.

En anden deltager nævnt, at dette pegede på den idé, at hver part skal respektere den anden. I mit sind, at hele processen begynder med respekt selv. Når du respekterer dig selv og virkelig se værdien i det, du gør, du derefter forstå, at de rette perspektiver er dem, der kommer til at reagere på din lederskab.

Sælgeren bør altid bevare kontrollen over processen. Du er eksperten; du ved, hvad der virker bedst for din virksomhed og dine kunder. Udsigten ser til dig at give dem denne struktur og vejledning.

Senere på dagen mødtes jeg med en kvinde, der delte hendes politik, når hun sidder ned med et nyt perspektiv. Hun først siger, hvad hun vil gøre for dem. Så fortæller hun dem, hvad hun har brug for fra dem, og at det kan ende med, at de ikke er en egnet til hinanden. Hun lægger det hele på bordet i begyndelsen; sætter hun forventningen. Jeg elskede netop dette! Hun helt forstår, at ikke alle udsigten vil være en god kunde. Hun kender sin proces, og hvad der fungerer bedst. Og hun ved, at hun skal drive processen, ikke den potentielle kunde.

Desværre er der mange sælgere ikke fungerer på denne måde. De har den tro, at de skal følge udsigten &'; s bly; Lad udsigten styre processen. På grund af dette, de bruger en masse tid på at forsøge at få fat i folk. De sidder fast i processen og har svært ved at flytte udsigten igennem til en beslutning. Hvor frustrerende!

Når du begynder fra en position på respekt for dig selv, du er sikker på, at du ved, hvad der fungerer bedst. Du forstår også, at ikke alle udsigten bliver til en god kunde. Endelig, du ved, at du skal styre processen med henblik på at komme til det sted, hvor du enten få et salg eller gå videre til en anden.

Tag kontrol. Foreslå et møde tid; spørge, hvordan de &'; d gerne have, at følge op. Her er du antager, at de ønsker at komme videre og gør det punkt, at du forventer et kommende møde. Styr salgsmøde ved at stille spørgsmål, før du deler oplysninger. Alvorligt. Du kan &'; t effektivt fortælle nogen om, hvad du tilbyder, indtil du ved, hvad de har brug for. Det giver dig også mulighed for at identificere, om det er en person, du selv ønsker at gøre forretninger med

Prøv det; selv hvis du aren &'; t helt komfortable med ideen. Du &'; ll se, hvordan forskellige det føles, og hvordan forskellige resultaterne kan være. Husk, at målet er at gøre forretninger med disse mennesker /virksomheder, der respekterer og værdsætter dig, og hvad du gør. Det hele starter med dig respekterer dig selv og hvad du gør
.